Наша платформа IoT открывает возможность роста за пределами традиционных продаж. Вы начнёте с поиска и привлечения нужных клиентов, изучения продукта и его кейсов, а затем постепенно перейдёте к звонкам‑разведкам, демонстрациям продукта и продажам решений.
Исследовать целевые рынки, компании и контакты на основе нашего Ideal Customer Profile (ICP) и формировать релевантные списки потенциальных клиентов. Создавать персонализированные сообщения и управлять исходящими кампаниями через email, LinkedIn и другие каналы. Взаимодействовать и квалифицировать потенциальных клиентов через письменную коммуникацию, включая исходящие обращения, входящие лиды и другие каналы. Управлять взаимодействием с несколькими аккаунтами и поддерживать постоянную связь с потенциальными клиентами. Вести продажи и возможности в CRM, обеспечивая последовательные последующие действия и актуальность истории коммуникаций и следующих шагов. Отвечать за достижение агрессивных еженедельных целей, таких как количество квалифицированных возможностей в кампании, количество ежедневных действий/задач, качество звонков, назначение встреч и навыки продаж. Сотрудничать с маркетинговой командой по активности в LinkedIn и контенту, связанному с продуктом, для поддержки взаимодействия и привлечения. Со временем: Проводить первые звонки и разведку с квалифицированными клиентами, чтобы понять их кейс, устройства, масштаб проекта и ключевые требования. Проводить демонстрации продукта и развивать глубокие знания о нём. Поддерживать клиентов во время оценки продукта и при необходимости координировать работу с технической командой. Строить долгосрочные отношения с клиентами и постепенно брать на себя ответственность за квалифицированные возможности на всех этапах продаж.
Базовое понимание IT и IoT концепций. Опыт работы с AI‑инструментами, современными технологиями или техническое образование будет плюсом. Готовность и желание изучать технические продукты и понимать различные IoT‑кейсы. Понимание prospecting и квалификации лидов на основе ICP. Опыт или знакомство с инструментами генерации лидов и prospecting, такими как Apollo, Clay, LinkedIn Sales Navigator и другими аналогичными инструментами, будет плюсом. Опыт работы с email и LinkedIn outreach, включая написание персонализированных сообщений, построение последовательностей и обработку первых возражений или ответов «не интересно». Опыт прямой письменной коммуникации с клиентами и заинтересованными сторонами. Практический опыт работы с CRM‑инструментами или продажными воронками. Сильные организационные навыки с вниманием к последующим действиям, приоритетам и следующим шагам.
- Языки: English (B2–С1 level)
- Менталитет: высокая мотивация, сильная трудовая этика и ориентированность на результат
Опыт или интерес к IoT, облачным технологиям, системам управления зданием (BMS), мониторингу энергии, подключённым устройствам или другим технологическим решениям будет плюсом.