Territory Manager for Benelux & Nordics

Virtuozzo ищет Territory Manager для поддержки роста нового бизнеса в регионах Benelux и Nordics.

Отчётность перед Vice President of Sales EMEA, вы будете помогать формировать сильный пайплайн возможностей для поставщиков услуг, развивая продуктивные отношения с дистрибьюторами, MSP, CSP, хостинг‑компаниями, реселлерами и другими технологическими партнёрами.

Territory Development and New Business

• Внести вклад в региональный план выхода на рынок для рынков Benelux и Nordics.
• Исследовать и определять целевые аккаунты, партнёров и возможности нового бизнеса.
• Формировать пайплайн потенциальных клиентов MSP, CSP, хостинга и поставщиков услуг.
• Проводить структурированный исходящий поиск и следить за лидами, полученными от партнёров, маркетинговых активностей и мероприятий.
• Квалифицировать возможности, понимая бизнес‑потребности потенциального клиента, инфраструктурную среду, процесс принятия решений и коммерческий потенциал.
• Координировать возможности через этапы discovery, технической валидации, коммерческих обсуждений и закрытия совместно с партнёром.
• Поддерживать точные записи в CRM и предоставлять чёткие обновления о прогрессе сделки, рисках и дальнейших шагах.
• Работать над достижением согласованных целей по пайплайну, новым логотипам и доходу.

Channel Development and Execution

• Строить и поддерживать отношения с дистрибьюторами, MSP, CSP, реселлерами, хостинг‑провайдерами и технологическими партнёрами.
• Помогать выявлять пробелы в региональном покрытии партнёров и поддерживать набор или активацию подходящих партнёров.
• Работать с партнёрами над совместным планированием аккаунтов, поиском, кампаниями и совместными продажами.
• Помогать партнёрам понять ценностное предложение Virtuozzo и определять подходящие возможности для клиентов.
• Поддерживать согласованность между Virtuozzo, потенциальным клиентом и транзакционным партнёром на протяжении всего процесса продаж.
• Следовать модели продаж partner‑first от Virtuozzo, оставаясь ответственным за продвижение назначенных возможностей.

Customer and Prospect Engagement

• Взаимодействовать с владельцами бизнеса, руководителями инфраструктуры, техническими командами и другими заинтересованными сторонами клиента.
• Понимать бизнес‑модель каждого потенциального клиента, инфраструктурные вызовы, приоритеты роста и требования к закупкам.
• Представлять возможности Virtuozzo в области виртуализации, гиперконвергентной инфраструктуры, хранения данных и оркестрации облака.
• Поддерживать разговоры о эффективности инфраструктуры, масштабируемости, полной стоимости владения и коммерческой ценности.
• Координировать демонстрации, воркшопы, пробные версии и мероприятия proof‑of‑concept с техническими командами Virtuozzo.
• Привлекать старших коммерческих и технических коллег к возможностям при необходимости.
• Поддерживать постоянную коммуникацию с потенциальными клиентами и партнёрами на протяжении процесса продаж.

Market Development and Regional Visibility

• Помогать повышать узнаваемость Virtuozzo в сообществах поставщиков услуг Benelux и Nordics.
• Поддерживать региональные кампании партнёров, мероприятия по генерации спроса и события.
• Представлять Virtuozzo на соответствующих отраслевых мероприятиях, встречах партнёров и форумах каналов.
• Мониторить активность конкурентов, рыночные тенденции и возникающие требования клиентов.
• Делать релевантный региональный фидбэк доступным командам Sales, Marketing, Product и Engineering.

• Приблизительно от двух до пяти лет опыта в B2B продажах технологий, бизнес‑развитии, каналовых продажах, управлении аккаунтами или смежной коммерческой роли.
• Опыт генерации разговоров о новом бизнесе и формирования пайплайна продаж.
• Знакомство с программным обеспечением, облачными сервисами, ИТ‑инфраструктурой, управляемыми сервисами, хостингом, телекоммуникациями или иной технической B2B средой.
• Некоторый опыт работы с дистрибьюторами, реселлерами, MSP, CSP или другими партнёрами канала будет преимуществом.
• Интерес к развитию знаний в области виртуализации, облачной инфраструктуры, хранения данных, Kubernetes и смежных технологий.
• Уверенное общение как с коммерческими, так и с техническими заинтересованными сторонами.
• Сильные навыки организации, последующего контроля и управления возможностями.
• Способность изучать техническое портфолио продукта и чётко коммуницировать его бизнес‑ценность.
• Проактивный и настойчивый подход к поиску и развитию отношений.
• Способность работать самостоятельно в удалённой международной организации, запрашивая поддержку при необходимости.
• Готовность к командировкам для важных встреч с клиентами, партнёрами и отраслевыми мероприятиями.

Некоторый опыт работы с дистрибьюторами, реселлерами, MSP, CSP или другими партнёрами канала будет преимуществом.

• Возможность построить коммерческую карьеру в области облачных и инфраструктурных технологий.
• Реальная ответственность за развитие возможностей на рынках Benelux и Nordics.
• Поддержка и наставничество от опытных коллег из Sales, Technical, Product и Marketing.
• Сотрудничественная среда, где ценятся идеи и рыночный фидбэк.
• Удалённый и гибкий график работы.
• Право на получение опционов акций в соответствии с условиями и одобрениями соответствующего плана.
• Бонусы за рекомендации, программы признания и другие возможности вовлечения.