Major Account Executive Netherlands

В качестве Major Account Executive вы будете отвечать за портфель наших крупнейших и самых стратегических клиентов и перспектив в Нидерландах, помогая им получать максимальную ценность от AI‑поддерживаемой платформы DevSecOps от GitLab. Вы будете привлекать новые корпоративные аккаунты и расширять присутствие GitLab у существующих клиентов, используя консультативный подход для понимания их бизнес‑потребностей и обеспечения успешного внедрения и расширения. Вы также будете выступать в роли голоса ваших клиентов, делясь их отзывами и идеями по продукту в публичном трекере задач GitLab.

• Управлять и поддерживать крупные аккаунты GitLab, обеспечивая руководство аккаунтом на всех этапах пред- и постпродажного процесса.

• Вести процесс продаж от начала до конца, координируя работу solution architects, customer success managers, professional services, маркетинга, руководителей, партнёров и каналов.

• Осуществлять поиск и развитие возможностей в новых и существующих крупных аккаунтах для выполнения или превышения вашей квоты продаж.

• Применять solution selling для удовлетворения потребностей клиентов, выявления бизнес‑возможностей и построения стратегических, долгосрочных партнёрств.

• Разрабатывать планы аккаунтов, основываясь на глубоком понимании метрик производительности, бизнес‑стратегий и целей ваших клиентов.

• Обсуждать бизнес‑потребности с потенциальными клиентами и разрабатывать официальные предложения, письменные коммерческие предложения или презентации, отвечающие этим потребностям.

• Координировать ресурсы инженерии и поддержки на этапах пред- и постпродаж для обеспечения успешного развертывания и внедрения продуктов GitLab.

• Углублять свои знания о отрасли и конкурентных позициях GitLab, участвовать в анализе причин побед и поражений и делиться выводами с менеджерами аккаунтов, маркетингом и техническими командами.

• Опыт продаж в высоко‑сложных организациях.
• Доказанный послужной список стабильных результатов и превышения квоты.
• Сильные навыки коммуникации и презентации, включая выступления перед руководителями уровня C‑level.
• Опыт solution selling и позиционирования ценности на основе потребностей клиента.
• Глубокое понимание Git, инструментов разработки программного обеспечения и управления жизненным циклом приложений.
• Соответствие ценностям GitLab и способность работать в их соответствии.
• Готовность к командировкам при необходимости и соблюдение политики командировок GitLab.

• Преимущества для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия
• Гибкий оплачиваемый отпуск
• Группы ресурсов сотрудников
• Компенсация в виде акций и план покупки акций сотрудниками
• Фонд роста и развития
• Декретный отпуск