Regional Sales Manager, Netherlands

Напрямую продаёт корпоративные программные решения в области безопасности по всему спектру продуктов компании и обеспечивает дополнительную выручку от новых клиентов, главным образом с помощью гибких и масштабируемых моделей лицензирования. Эта полевая роль в продажах несёт основную ответственность за планирование, поиск потенциальных клиентов, квалификацию и закрытие сделок с получением выручки по новым бизнес-аккаунтам. Кроме того, в течение первых месяцев после закрытия сделки эта роль развивает отношения в новых аккаунтах, взаимодействуя с внутренними заинтересованными сторонами, которые отвечают за онбординг, ускоренное расширение внедрения и использование (drawdown) гибких моделей лицензирования. Сотрудники на этой позиции эффективно взаимодействуют с другими командами, включая Account Managers, Customer Success, Sales Engineering, Professional Services, Marketing, команды продаж по каналам и альянсам (Channel / Alliances), Finance и Customer Support, а также с внешними сторонами, такими как партнёры по альянсам и каналам (Alliance и Channel Partners).

• Ищет потенциальных клиентов, выявляет, квалифицирует и закрывает сделки с получением выручки от новых клиентов в рамках закреплённых аккаунтов, выстраивая отношения с ключевыми лицами, принимающими решения, как правило с использованием гибких и масштабируемых моделей лицензирования (например, Falcon Flex).
• Разрабатывает и реализует комплексный бизнес-план для каждого аккаунта, включая определение основных требований клиента и сопоставление преимуществ решений CrowdStrike с бизнес-требованиями клиента.
• Координирует работу с внутренними заинтересованными сторонами во время онбординга клиента, ускоренного внедрения продуктов, расширения и последующей передачи аккаунтов по истечении первых месяцев менеджерам по работе с клиентами (Account Managers), ориентированным на расширение и продление.
• Роль требует своевременного документирования в CRM/маркетинговом ПО данных о контактах клиентов и активности (например, имена, должности, контактная информация, стоимость возможности, информация о продукте, этапы продаж, вероятность, бизнес-проблема, твёрдые обязательства на будущее).
• Отвечает за точное прогнозирование, регулярное выполнение квартального плана по выручке и реализацию согласованных планов по аккаунтам и бизнес-планов.
• Продвигает продукты CrowdStrike, максимально повышает узнаваемость бренда и его присутствие в сознании аудитории (mindshare) на всех уровнях, а также публикует истории успеха.
• Передаёт отзывы клиентов внутренним заинтересованным сторонам по продукту, системам и процессам.
• Работа в основном выполняется «в полях», вне домашнего офиса или офиса компании, для выполнения обязанностей на этой позиции.
• На этом уровне сотрудники обладают экспертными знаниями в продаже продуктов и услуг компании.
• Закреплённые аккаунты крупнее и наиболее сложны по характеру, а назначенная квота, как правило, выше, чем на уровнях продаж с меньшим охватом портфеля. (Размер квоты может зависеть от сложности и характера набора аккаунтов.)
• Сотрудники на этой позиции регулярно продают руководителям уровня принятия решений на стороне клиента и взаимодействуют с ними, включая уровень CxO, и, как правило, закрепляются за сегментом Enterprise-аккаунтов или соразмерно сложными аккаунтами госсектора.

• Обладает экспертным опытом и использует профессиональные концепции и цели компании, чтобы творчески и эффективно решать сложные вопросы.
• Родной нидерландский и свободный профессиональный английский
• Глубокое знание отрасли и понимание процесса принятия решений клиентом: целей, стратегий и бизнес-задач
• Экспертные навыки презентации, обслуживания клиентов, финансовой/бизнес-хватки и ведения переговоров на всех уровнях взаимодействия с клиентом.
• Полное, «широкое» понимание бизнес- и технического контекста возможностей по ключевым аккаунтам.
• Целеустремлённый, самостоятельный человек, проявляющий лидерство в работе с набором аккаунтов и увлекающий за собой других
• Полное владение консультативным подходом и умение выстраивать доверие с внутренними и внешними клиентами.
• Полноценное знание методологий и техник продаж, жизненного цикла продаж программных решений в области безопасности, концепций бизнес-ценности программного обеспечения и продуктов компании.
• Подтверждённый опыт использования технологий AI для улучшения принятия решений, оптимизации рабочих процессов, повышения эффективности и достижения бизнес-результатов

• Предпочтительно образование уровня BA/BS или эквивалентное.

• Лидирующие на рынке компенсация и награды в виде акций
• Комплексные программы физического и психического благополучия
• Конкурентный отпуск и праздничные дни для восстановления сил
• Оплачиваемые отпуска по уходу за ребёнком и усыновлению
• Возможности профессионального развития для всех сотрудников независимо от уровня или роли
• Employee Networks, территориальные группы по месту проживания и волонтёрские возможности для построения связей
• Яркая офисная культура с первоклассными удобствами
• Great Place to Work Certified™ по всему миру

CrowdStrike с гордостью является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы стремимся развивать культуру принадлежности, в которой каждого ценят таким, какой он есть, и дают возможности для успеха. Мы поддерживаем ветеранов и людей с ограниченными возможностями в рамках нашей программы позитивных действий (affirmative action).