Pre-sales Engineer for Cloud and Virtualisation Infrastructure

Мы ищем опытного Pre-sales Engineer, который будет поддерживать нашего Sales Territory Manager и возглавит техническую часть процесса продаж нашей облачной инфраструктуры и инфраструктуры виртуализации. Вы будете техническим партнёром Territory Manager и будете работать напрямую с потенциальными клиентами, клиентами и партнёрами — от первичного выявления потребностей до проверки решения и заключения сделки.

Это практическая роль индивидуального специалиста, предполагающая непосредственную работу с клиентами. Вы будете сочетать глубокое знание инфраструктуры с пониманием коммерческой стороны и помогать клиентам понять, как Virtuozzo может решить их технические задачи, операционные проблемы и бизнес-цели.

• Выступать надёжным техническим консультантом для потенциальных клиентов, клиентов и партнёров на протяжении всего цикла продаж.

• Тесно взаимодействовать с Territory Manager при разработке стратегий по аккаунтам, продвижении сделок и устранении технических препятствий для покупки.

• Проводить техническое выявление потребностей, чтобы понять инфраструктуру каждого клиента, рабочие нагрузки, операционную модель, коммерческие приоритеты и критерии принятия решений.

• Проектировать и представлять архитектуры решений на основе облачной инфраструктурной платформы Virtuozzo.

• Переводить требования клиентов в понятные технические решения и объяснять их операционную и коммерческую ценность.

• Проводить демонстрации продукта, технические презентации, воркшопы, пробные внедрения и проекты proof-of-concept.

• Уверенно общаться с заинтересованными сторонами разного уровня — от инженеров по инфраструктуре и архитекторов до CTO и руководителей бизнеса.

• Отвечать на RFI, RFP и RFQ, чётко излагая технические возможности Virtuozzo и его конкурентные преимущества.

• Отвечать на технические вопросы, связанные с архитектурой, развёртыванием, интеграцией, производительностью, безопасностью, масштабируемостью и миграцией.

• Взаимодействовать с Product Management, Engineering, Support и Professional Services для проверки решений и передачи требований клиентов.

• Предоставлять структурированную обратную связь от клиентов и рынка, чтобы помогать в обсуждениях позиционирования продукта и дорожной карты.

• Обеспечивать чёткую передачу успешных сделок командам, ответственным за внедрение, онбординг и постоянную поддержку клиентов.

• Участвовать в создании технической документации для продаж, референсных архитектур, конкурентных материалов и внутренних обучающих ресурсов.

• Поддерживать актуальные знания о продуктах Virtuozzo, конкурентной среде и соответствующих технологиях облачной инфраструктуры.

• Серьёзный опыт в sales engineering, pre-sales консалтинге, проектировании архитектуры решений или в сопоставимой технической роли с работой напрямую с клиентами.

• Опыт поддержки сложных циклов продаж B2B-программного обеспечения или инфраструктуры.

• Хорошее знание виртуализации, облачной инфраструктуры, систем хранения данных, сетей, Linux или смежных инфраструктурных технологий.

• Глубокое понимание современных инфраструктурных архитектур, моделей развёртывания, конфигурации, интеграции и вопросов производительности.

• Опыт проведения технического выявления потребностей, проектирования решений, демонстраций, воркшопов, пробных внедрений или проектов proof-of-concept.

• Умение переводить бизнес-требования и операционные требования в убедительные технические решения и объяснять сложные технологии ясным коммерческим языком.

• Сильные навыки консультирования, презентации и работы с заинтересованными сторонами.

• Уверенность в общении как с техническими специалистами, так и с руководителями, принимающими решения.

• Ориентация на клиента и понимание коммерческой стороны, а также умение влиять на сложные решения о покупке.

• Умение работать самостоятельно, сохраняя тесную согласованность с Territory Manager и всей командой продаж.

• Свободный английский и профессиональное владение французским или немецким языком станут большим преимуществом для поддержки региональной работы.

• Готовность к поездкам для встреч с клиентами, взаимодействия с партнёрами, отраслевых мероприятий и внутренних встреч при необходимости.

• Опыт работы с поставщиками облачных услуг, поставщиками управляемых услуг, хостинг-компаниями, телекоммуникационными провайдерами или вендорами инфраструктурного программного обеспечения.

• Знание частных, гибридных, суверенных или мультитенантных облачных сред.

• Знакомство с технологиями или экосистемами, такими как KVM, VMware, OpenStack, Kubernetes, программно-определяемые системы хранения данных и автоматизация инфраструктуры.

• Опыт работы в модели go-to-market через каналы, партнёров или сервис-провайдеров.

• Опыт онбординга клиентов или координации технических проектов.

• Степень в области Computer Science, инженерии, информационных систем или смежной дисциплины.

• Если вы говорите по-французски, по-немецки или по-испански, это даст вам серьёзное преимущество среди кандидатов

Формат сотрудничества: независимый подрядчик, B2B; или трудоустройство Компенсация: OTE — соотношение 70/30

• Полностью удалённое сотрудничество по модели B2B с привязкой к Великобритании.

• Гибкий режим работы и высокий уровень самостоятельности.

• Заметная роль со значимым влиянием на решения для клиентов, конкурентное позиционирование и успех территории.

• Непосредственное взаимодействие с опытной международной организацией Sales, Product и Engineering.

• Возможность работать над технически сложными инфраструктурными решениями на быстро меняющемся рынке.

• Поддерживающая культура, ориентированная на инженерию, с минимумом бюрократии.

• Возможность участвовать в программе опционов на акции компании с учётом применимых условий плана и необходимых одобрений.

• Дополнительные бонусы и поддержка в рамках сотрудничества в зависимости от местоположения и условий договора.