Ingénieur avant-vente Infrastructure & Virtualisation

Мы ищем Pre-sales Engineer, который будет поддерживать нашего Sales Territory Manager и возглавит техническую часть процесса продаж нашей технологии Infrastructure & Virtualisation. Вы будете техническим партнёром Territory Manager и будете работать напрямую с потенциальными клиентами, клиентами и партнёрами: от первичного выявления потребностей до проверки решения и заключения сделки.

Это практическая роль индивидуального специалиста (individual contributor) с постоянным взаимодействием с клиентами. Вы будете сочетать глубокие знания инфраструктуры с коммерческим мышлением и помогать клиентам понять, как Virtuozzo может решить их технические задачи, операционные сложности и бизнес-цели.

• Выступать доверенным техническим консультантом для потенциальных клиентов, клиентов и партнёров на протяжении всего цикла продаж.

• Тесно сотрудничать с Territory Manager: разрабатывать стратегии работы с аккаунтами, продвигать возможности сделок и устранять технические препятствия для покупки.

• Руководить техническим выявлением потребностей, чтобы понять инфраструктуру каждого клиента, его рабочие нагрузки, операционную модель, коммерческие приоритеты и критерии принятия решений.

• Проектировать и представлять архитектуры решений на основе облачной инфраструктурной платформы Virtuozzo.

• Переводить требования клиентов в понятные технические решения и объяснять их операционную и коммерческую ценность.

• Проводить демонстрации продукта, технические презентации, воркшопы, пробные внедрения и проекты proof-of-concept.

• Уверенно взаимодействовать с заинтересованными сторонами разных уровней: от инженеров по инфраструктуре и архитекторов до CTO и бизнес-руководителей.

• Отвечать на RFI, RFP и RFQ, чётко излагая технические возможности Virtuozzo и его конкурентные преимущества.

• Отвечать на технические вопросы, связанные с архитектурой, развёртыванием, интеграцией, производительностью, безопасностью, масштабируемостью и миграцией.

• Взаимодействовать с Product Management, Engineering, Support и Professional Services для проверки решений и передачи требований клиентов.

• Предоставлять структурированную обратную связь от клиентов и рынка, чтобы помогать формировать позиционирование продукта и обсуждения дорожной карты.

• Обеспечивать чёткую передачу успешных сделок командам, отвечающим за внедрение, онбординг и дальнейшую поддержку клиентов.

• Участвовать в подготовке технической документации по продажам, референсных архитектур, конкурентных материалов и внутренних обучающих ресурсов.

• Поддерживать актуальные знания о продуктах Virtuozzo, конкурентной среде и соответствующих технологиях облачной инфраструктуры.

• Серьёзный опыт в sales engineering, pre-sales консалтинге, архитектуре решений или в сопоставимой технической роли с работой с клиентами.

• Опыт поддержки сложных циклов продаж B2B-программного обеспечения или инфраструктуры.

• Хорошее знание виртуализации, облачной инфраструктуры, систем хранения данных, сетей, Linux или смежных инфраструктурных технологий.

• Глубокое понимание современных инфраструктурных архитектур, моделей развёртывания, конфигурации, интеграции и вопросов производительности.

• Опыт руководства техническим выявлением потребностей, проектированием решений, демонстрациями, воркшопами, пробными внедрениями или проектами proof-of-concept.

• Умение переводить бизнес- и операционные требования в убедительные технические решения и объяснять сложные технологии понятным коммерческим языком.

• Сильные навыки консультирования, проведения презентаций и работы с заинтересованными сторонами.

• Уверенность в общении как с техническими специалистами, так и с руководителями, принимающими решения.

• Ориентация на клиента и коммерческое мышление, умение влиять на сложные решения о покупке.

• Умение работать самостоятельно, сохраняя тесную согласованность с Territory Manager и всей командой продаж.

• Готовность к поездкам для встреч с клиентами, взаимодействия с партнёрами, отраслевых мероприятий и внутренних встреч при необходимости.

• Опыт работы с поставщиками облачных услуг, поставщиками управляемых услуг (managed service providers), хостинг-компаниями, телекоммуникационными провайдерами или производителями инфраструктурного программного обеспечения.

• Знание частных, гибридных, суверенных или мультитенантных облачных сред.

• Знакомство с технологиями или экосистемами, такими как KVM, VMware, OpenStack, Kubernetes, программно-определяемые системы хранения данных и автоматизация инфраструктуры.

• Опыт работы в канальной, партнёрской модели или модели go-to-market через сервис-провайдеров.

• Опыт онбординга клиентов или координации технических проектов.

• Степень в области Computer Science, инженерии, информационных систем или смежной дисциплины.

• Свободное владение английским и французским языками, чтобы вы могли уверенно говорить о сложных технологиях

• Полностью удалённое сотрудничество по модели B2B с базированием во Франции.

• Гибкий график работы и высокий уровень самостоятельности.

• Заметная роль с реальным влиянием на решения для клиентов, конкурентное позиционирование и успех территории.

• Прямое сотрудничество с опытной международной организацией продаж, продукта и разработки (Sales, Product и Engineering).

• Возможность работать над технически сложными инфраструктурными решениями на быстро меняющемся рынке.

• Поддерживающая культура, ориентированная на инженерный подход, с минимумом бюрократии.

• Возможность участвовать в программе опционов на акции компании в соответствии с условиями применимого плана и необходимыми одобрениями.

• Дополнительные льготы и поддержка сотрудничества в зависимости от местоположения и условий договора.