Regional Sales Manager, New Accounts (Remote, NLD)

Напрямую продает корпоративные программные решения в области безопасности по всей линейке продуктов компании и обеспечивает дополнительную выручку от новых клиентов, преимущественно с помощью гибких и масштабируемых моделей лицензирования в Нидерландах. Эта роль в полевых продажах несет основную ответственность за планирование, поиск потенциальных клиентов, квалификацию и закрытие сделок с получением выручки по новым бизнес-аккаунтам. Кроме того, в рамках этой роли выстраиваются отношения с новыми клиентами после закрытия сделки в течение первых месяцев: вы работаете совместно с внутренними заинтересованными сторонами, отвечающими за онбординг, ускоренное расширение внедрения и расходование средств в рамках гибких моделей лицензирования. Сотрудники на этой позиции эффективно взаимодействуют с другими командами, включая Account Managers, Customer Success, Sales Engineering, Professional Services, Marketing, команды продаж по каналам / альянсам, финансовый отдел и службу поддержки клиентов, а также с внешними сторонами, такими как партнеры по альянсам и каналам продаж.

• Ищет потенциальных клиентов, выявляет и квалифицирует их и закрывает сделки с новой клиентской выручкой в рамках закрепленных аккаунтов, выстраивая отношения с ключевыми лицами, принимающими решения, как правило, с использованием гибких и масштабируемых моделей лицензирования (например, Falcon Flex).
• Разрабатывает и реализует комплексный бизнес-план для каждого аккаунта, включая выявление основных требований клиента и сопоставление преимуществ решений CrowdStrike с бизнес-требованиями клиента.
• Координирует работу с внутренними заинтересованными сторонами в ходе онбординга клиентов, ускоренного внедрения продуктов, расширения и последующей передачи аккаунтов по прошествии первых месяцев Account Managers, ориентированным на расширение/продление.
• Роль требует своевременного внесения в CRM/маркетинговое ПО данных о контактах с клиентами и активности (например, имена, должности, контактная информация, стоимость возможности, информация о продуктах, стадии продаж, вероятность, бизнес-проблема, твердые обязательства на будущее).
• Отвечает за точное прогнозирование, регулярное достижение квартальной выручки и реализацию согласованных планов по аккаунтам и бизнес-планов.
• Продвигает продукты CrowdStrike, максимально повышает узнаваемость бренда и его присутствие в сознании аудитории на всех уровнях и публично освещает истории успеха.
• Передает отзывы клиентов внутренним заинтересованным сторонам для улучшения продукта, систем и процессов.
• Для выполнения обязанностей на этой позиции работа в основном проводится в полевых условиях, вне домашнего офиса или офиса компании.
• На этом уровне сотрудники обладают экспертными знаниями о продаже продуктов и услуг компании.
• Закрепленные аккаунты крупнее и наиболее сложные по характеру, а назначенная квота, как правило, выше, чем на уровнях ролей с менее широким портфелем продаж. (Размер квоты может зависеть от сложности и характера набора аккаунтов.)
• Сотрудники на этой позиции регулярно ведут продажи руководителям клиентов, принимающим решения, и взаимодействуют с ними, вплоть до уровня C-level, и, как правило, закрепляются за сегментом Enterprise-аккаунтов или за сопоставимыми по сложности аккаунтами государственного сектора.

• Имеет экспертный уровень опыта и использует профессиональные концепции и цели компании для решения сложных проблем творческими и эффективными способами.
• Родной уровень владения нидерландским языком и профессиональный уровень владения английским языком
• Глубокое знание отрасли и понимание процесса принятия решений клиентом: целей, стратегий и бизнес-задач
• Экспертные навыки презентации, обслуживания клиентов, финансовой/деловой хватки и ведения переговоров на всех уровнях взаимодействия с клиентом.
• Полное, «широкое» понимание бизнес- и технического контекста возможностей по ключевым аккаунтам.
• Целеустремленный, инициативный человек, который проявляет лидерство в работе с набором аккаунтов и увлекает за собой других
• Полностью владеет навыками консультативного подхода и построения доверия с внутренними и внешними клиентами.
• Полноценное практическое знание методологий и техник продаж, жизненного цикла продаж программных решений в области безопасности, концепций бизнес-ценности программного обеспечения и продуктов компании.
• Подтвержденный опыт использования технологий AI для улучшения принятия решений, оптимизации рабочих процессов, повышения эффективности и достижения бизнес-результатов.

• Предпочтительно наличие степени BA/BS или эквивалентного образования.
• Минимум 8+ лет соответствующего профессионального опыта.

• Лидирующее на рынке вознаграждение и пакеты акций
• Комплексные программы физического и психического благополучия
• Конкурентный отпуск и праздничные дни для восстановления сил
• Оплачиваемые отпуска по уходу за ребенком и усыновлению
• Возможности профессионального развития для всех сотрудников независимо от уровня или роли
• Employee Networks, территориальные группы по месту жительства и волонтерские возможности для построения связей
• Яркая офисная культура с первоклассными удобствами
• Great Place to Work Certified™ по всему миру

CrowdStrike с гордостью является работодателем равных возможностей. Мы стремимся развивать культуру принадлежности, в которой каждого ценят таким, какой он есть, и дают возможность добиваться успеха. Мы поддерживаем ветеранов и людей с ограниченными возможностями через нашу программу позитивных действий (affirmative action program).