Enterprise Sales Development Representative

В качестве Enterprise Sales Development Representative вы будете отправной точкой и мостом между потенциальными клиентами и революционными решениями Influ2. Вы будете не просто продавать; вы будете рассказывать истории, выстраивать отношения и закладывать основу бизнес‑партнёрств как для эволюции маркетинговой индустрии, так и для роста бизнеса Influ2.

• Углубление понимания целевых аккаунтов: проводите тщательное исследование целевых аккаунтов, чтобы адаптировать сообщения, которые находят отклик и создают эффект, эффективно выявляя и развивая потенциальных клиентов через воронку продаж.

• Усиление присутствия Influ2: генерируйте интерес к Influ2 через многоканальный охват, включая персонализированные письма, социальные контакты и холодные звонки, тесно сотрудничая с командой Account-Based Marketing, чтобы ваши усилия соответствовали более широким маркетинговым кампаниям.

• Сотрудничество с Account Executives: работайте совместно с Account Executives, делясь инсайтами и стратегиями, обеспечивая бесшовную передачу квалифицированных лидов и максимизируя потенциал закрытия сделок. Регулярно обменивайтесь обратной связью для уточнения тактик охвата и повышения общей эффективности продаж.

• Преодоление возражений и развитие клиент-центрированного подхода: уверенно отвечайте на потенциальные опасения и возражения, одновременно глубоко понимая потребности клиентов, чтобы эффективно квалифицировать лиды и формулировать ценностное предложение Influ2.

• Оттачивание навыков продаж и эффективное управление лидами: приоритизируйте и управляйте большим объёмом лидов, постоянно совершенствуя стратегии для максимального вовлечения и потока сделок через последовательные усилия по охвату.

• Понимание ключевых персон: исследуйте и развивайте понимание различных бизнес‑линий и лиц, принимающих решения, чтобы адаптировать ваш подход и сообщения.

• 1+ лет опыта в холодных звонках, генерации лидов или продажах SaaS предпочтительно.

• Сильное желание построить долгосрочную карьеру в продажах, с приверженностью профессиональному росту и постоянному обучению.

• Ориентированность на результат с подтверждённым опытом превышения целей в продажах или других рабочих проектах.

• Систематичный, проактивный и сфокусированный стиль работы, обеспечивающий эффективность и результативность.

• Способность отстаивать свои интересы и брать на себя ответственность за проекты и задачи.

• Умение быстро понимать и решать бизнес‑потребности и болевые точки клиентов.

• Чёткие коммуникативные навыки, отличные как в устном, так и в письменном английском.

• Быть частью инновационной команды с плоской организационной структурой.

• Гибкость удалённой работы без фиксированных часов; работайте там и тогда, когда вам удобно.

• Прогрессивная структура комиссионных и бонусов за результаты.

• Неограниченный отпуск для поддержания здорового баланса между работой и личной жизнью.

• Щедрый декретный отпуск и другие хорошо структурированные политики PTO.

• Всесторонний пакет медицинского страхования с полным покрытием медицинских, стоматологических и офтальмологических услуг.

• Возможны некоторые локальные и международные поездки для внутренних/внешних мероприятий.