Business Development Director, CTI/ANTI-FRAUD Cyber Security, USA

Group-IB ищет эксперта по продажам в финансовом секторе. Того, кто знаком с Fraud Fight Club, MRC, FS‑ISAC и, особенно, с контактами, регулярно присутствующими на этих отраслевых мероприятиях. У вас есть необходимые контакты, чтобы собрать группу этих людей через ваших партнёров или напрямую, чтобы представить им комплексную кибер‑поддерживаемую возможность предотвращения мошенничества от начала до конца.

Если фишинг, компрометация учётных данных, захват аккаунтов, социальная инженерия или мошенничество с Authorized Push Payment являются угрозами, которые ваши клиенты всегда хотели решить, и вы говорите на этом языке, мы хотим с вами поговорить.

В роли Business Development Director в Group‑IB вы будете отвечать за рост выручки и расширение присутствия компании на рынке США, с особым акцентом на финансовый сектор. Вы будете генерировать высокоценные бизнес‑возможности, строить доверительные отношения с ключевыми заинтересованными сторонами и продвигать наши передовые кибер‑поддерживаемые решения по предотвращению мошенничества.

Эта позиция идеальна для мотивированного, инициативного специалиста по продажам, который обладает базой контактов, желающих решить перечисленные проблемы, но пока не нашёл уникальное решение, способное выполнить их от начала до конца.

• Вести и стимулировать рост бизнеса по всей территории Соединённых Штатов, привлекая новых клиентов и расширяя отношения в рамках существующих стратегических аккаунтов в финансовом секторе.
• Разрабатывать новые бизнес‑возможности с нуля («greenfield» development), выявляя неиспользованные рынки, аккаунты и потоки доходов.
• Строить и управлять отношениями с высшими руководителями в финансовом секторе и использовать связи в ISAC или локальных сообществах, где ваши контакты обсуждают проблемы.
• Развивать партнёрские отношения, выявляя, привлекая и расширяя стратегические альянсы с реселлерами, системными интеграторами и технологическими партнёрами по всей территории США.
• Создавать и укреплять экосистему партнёров для поддержки проникновения на рынок, поставки решений и долгосрочного роста доходов.
• Проактивно генерировать лиды через целенаправленные исходящие усилия, сотрудничество с партнёрами, отраслевые мероприятия и стратегическое нетворкинг в приоритетных вертикалях.
• Тесно сотрудничать с внутренними командами продаж, маркетинга и партнёров для согласования go‑to‑market стратегий и обеспечения эффективной квалификации и последующего сопровождения возможностей.
• Поддерживать точное управление воронкой продаж, прогнозирование и отчётность в CRM в соответствии с региональными и корпоративными целями по выручке.
• Позиционировать Group‑IB как надёжного партнёра по кибер‑поддерживаемому предотвращению мошенничества на рынке США, предоставляя консультативные, ориентированные на ценность взаимодействия, соответствующие местным нормативным, комплаенс‑ и угрозо‑ландшафтным требованиям.

• 8–15 лет профессионального опыта в Cyber Security с подтверждёнными результатами в бизнес‑развитии и корпоративных продажах в финансовом секторе (предпочтительно банковский, fintech, платежный или страховой).
• Доказанный опыт создания или расширения присутствия на рынке США для нового поставщика, продуктовой линейки или региона.
• Демонстрированный успех в развитии партнёрств, включая построение и управление стратегическими альянсами, которые обеспечивают измеримый рост доходов.
• Опыт продаж высокоценных, консультативных решений, предпочтительно в области кибербезопасности, SaaS или корпоративных технологических сред.
• Сильный опыт разработки и управления экосистемой партнёров, включая реселлеров, системных интеграторов и технологических альянс‑партнёров.
• Доказанная способность самостоятельно развивать бизнес, включая создание greenfield территорий, открытие новых аккаунтов и формирование возможностей с нуля.

• Гибкий график работы
• Мы не привязываемся к фиксированным часам — важен результат, а не количество отработанного времени. Вы получаете свободу формировать свой рабочий день так, чтобы достигать результатов и сохранять баланс.
• Всеобъемлющее медицинское покрытие
• Ваше благополучие на первом месте. Мы предоставляем медицинскую страховку, чтобы поддержать вас в самые важные моменты.
• Сертификации и непрерывное обучение
• В нашей команде более 1 000 глобально признанных сертификатов, включая CEH, CISSP, OSCP и другие. Через нашу программу поощрений мы покрываем расходы на профессиональное развитие — потому что ваш рост питает наши инновации.
• Содержательные вызовы и пути роста
• От развития мягких навыков до продвинутого технического обучения — широкий спектр внутренних программ помогает расширять ваш набор навыков и получать признание и награды.
• Поощряется предпринимательский дух
• Мы ценим инициативу. Будь то запуск технического блога, организация мероприятий, создание сообществ или создание спортивной команды — Group‑IB — место, где смелые идеи поддерживаются и отмечаются.