Head of Product

Формируйте и запускайте следующее поколение продуктов Group-IB в области Cyber Intelligence: это работа с высоким влиянием и высокой степенью ответственности, опирающаяся на прочный фундамент. Вы станете частью трансформации и будете заниматься работой, которая напрямую делает мир безопаснее.

Вы будете отвечать за стратегию продуктовой линейки Cyber Intelligence и управлять командой продуктового менеджмента, которая её реализует, — связующим звеном между направлением развития компании и ценностью для клиентов. Вы решаете, во что в рамках линейки инвестировать, что поддерживать, а что выводить из эксплуатации, и отвечаете за состояние отношений между продуктом и клиентами на уровне линейки. Вы будете работать напрямую с Chief Product Officer, чтобы добиваться реального результата.

Подчиняется: Chief Product Officer

Стратегия портфеля

• Владеть и поддерживать в актуальном состоянии видение на 2–3 года и roadmap на 12 месяцев для продуктовой линейки. Стратегия остаётся сфокусированной: 2–3 стратегических приоритета, а не 20.

• Решать, какие продукты в рамках линейки получают инвестиции, какие поддерживаются, а какие выводятся из эксплуатации. Рекомендации основаны на данных и обосновываются перед руководством продукта.

• Преобразовывать OKR уровня компании в приоритеты продуктовой линейки, обеспечивая, чтобы цели каждого Product Manager были связаны со стратегией линейки и, в свою очередь, с целями компании — прослеживаемая цепочка.

• Принимать решение, когда Product Managers в рамках линейки конкурируют за время разработки; эскалировать компромиссы между продуктовыми линейками руководству продукта.

Направление discovery

• Определять повестку discovery по всей продуктовой линейке, обеспечивая, чтобы PM изучали правильные проблемы, а не самые громкие запросы.

• Определять стандарты доказательной базы — сколько и какого рода данных требуется для разных решений (изменение цен требует иных данных, чем улучшение UX).

• Поддерживать прямые отношения с ключевыми клиентами и партнёрами как стратегический механизм получения сигналов рынка, дополняя discovery под руководством PM, а не заменяя его.

Ценообразование и пакетирование

• Отвечать за то, как функциональные возможности упаковываются в продаваемые продукты: уровни функциональности, объединение модулей в пакеты, пути апгрейда и логика ценообразования при продлении.

• Работать с коммерческим руководством над механикой на уровне сделок (скидки за объём, многолетние условия, вытеснение конкурентов) и региональными корректировками. Вы отвечаете за архитектуру ценообразования на стороне продукта; то, как она обсуждается в отдельных сделках, остаётся за Commercial.

Руководство командой и развитие PM

• Напрямую управлять Product Managers в линейке, развивая продуктовые компетенции через коучинг, обратную связь и чёткие ожидания, опираясь на структурированную модель компетенций.

• Определять для каждого PM самую важную зону роста, согласовывать, как должен выглядеть прогресс в течение следующего квартала, и поддерживать в её достижении.

Партнёрство с коммерческими командами

• Работать с коммерческими руководителями (Sales/Revenue и Regional Heads) как с равными. Превращать информацию о воронке продаж в продуктовые решения, а не просто принимать её к сведению, посредством регулярной синхронизации продаж и продукта.

• Систематически проводить win/loss-анализ на стороне продукта — почему сделки выигрываются или проигрываются — с использованием результатов как для стратегии портфеля, так и для sales enablement.

• Предоставлять коммерческим командам стабильный, заслуживающий доверия roadmap, под который они могут уверенно продавать.

• Продуктовое лидерство: подтверждённый опыт руководства продуктовой линейкой или портфелем, коучинга и управления командой Product Managers.

• Стратегия и roadmap: вы умеете удерживать видение на 2–3 года и сфокусированный roadmap на 12 месяцев, объяснять, как он связан со стратегией компании, и строить бизнес-кейсы, количественно оценивающие ожидаемый эффект — 2–3 ставки, а не 20.

• Строгость в discovery: вы определяете повестку discovery, распределяете усилия по стратегическим приоритетам и задаёте стандарты доказательной базы в зависимости от типа решения.

• Влияние на коммерческие результаты и рынок: вы отвечаете за архитектуру ценообразования и пакетирования, понимаете динамику win/loss на уровне продуктовой линейки и обеспечиваете, чтобы каждый релиз можно было продавать.

• Измерения и обучение: вы работаете с чёткими показателями здоровья продукта (удержание, adoption, удовлетворённость клиентов) и обеспечиваете, чтобы критерии успеха определялись до разработки и пересматривались после выпуска.

• Лидерство и влияние: вы развиваете компетенции PM, управляете ожиданиями старших стейкхолдеров, умеете сказать «нет», подкрепив это данными, и эффективно взаимодействуете с коллегами из разработки и маркетинга, не имея над ними власти.

• Опыт в предметной области: cyber threat intelligence, кибербезопасность или смежная продуктовая сфера, основанная на данных или разведывательной информации.

Group-IB масштабируется по всему миру, и мы ищем людей, которые хотят заниматься работой, по-настоящему делающей цифровой мир безопаснее. Это возможность возглавить стратегическую продуктовую линейку, работать напрямую с CPO, который уже выстраивал такую функцию, и определять, куда дальше будут развиваться наши продукты Cyber Intelligence.