Senior Manager, Commissions

Как Sr. Manager, Commissions, вы будете руководить функцией комиссий в нашей команде Revenue Operations. Это стратегическая роль владения: вы будете отвечать за разработку плана компенсаций и администрирование комиссий от начала до конца, напрямую сотрудничая с руководством Sales и Revenue, чтобы гарантировать, что наши структуры стимулов способствуют поведению, двигающему бизнес вперёд.

• Полностью взять на себя процесс ежемесячных комиссий и стать основной точкой контакта по вопросам, спорам и особым случаям, связанным с комиссиями
• Глубоко изучить планы комиссий Superhuman, философию компенсаций и GTM‑модель, а затем сформировать чёткую точку зрения на то, как механика плана влияет на поведение представителей и бизнес‑результаты
• Сотрудничать с руководством Sales, Finance и Revenue Operations по краткосрочным корректировкам плана (spiffs, программы стимулов) и полному проектированию планов комиссий в рамках ежегодных плановых циклов
• Создавать отчётность и аналитику, связывающую эффективность комиссий с бизнес‑результатами, информируя решения руководства о дизайне плана
• Вносить идеи в развитие модели компенсаций Superhuman в сторону ценообразования на основе потребления, согласовывая стимулы представителей с ростом, основанным на использовании
• Формировать философию компенсаций и механику плана, усиливая стратегические приоритеты — новый рост, расширение, удержание или внедрение платформы — по мере их изменения
• Строить и масштабировать высокоэффективную функцию комиссий с надёжными процессами, чёткой документацией и способностью справляться с растущей сложностью без линейного увеличения численности персонала
• Отвечать за стратегию инструментов комиссий (включая CaptivateIQ), повышая доверие представителей, прозрачность и самообслуживание, одновременно снижая ручную нагрузку

• 10+ лет соответствующего опыта в области комиссий по продажам или разработки компенсаций для B2B SaaS компании, желательно в функции Revenue Operations или Sales Operations.
• 3+ года опыта управления людьми, с подтверждённым успехом в росте и развитии высокоэффективных команд.
• Демонстрированный опыт полного проектирования плана компенсаций, а не только администрирования — включая перевод бизнес‑стратегии в механизмы стимулов.
• Опыт или чёткая точка зрения на модели компенсаций, основанные на потреблении, использовании или гибридные, и их отличия от традиционных планов, основанных на местах или квотах.
• Практический опыт администрирования CaptivateIQ или аналогичной платформы комиссий/ICM.
• Опыт работы в качестве надёжного советника для руководства продаж — способность предлагать рекомендации по дизайну плана, основанные на данных, а не только выполнять указания.
• Всесторонние знания лучших практик компенсаций в продажах, с умением балансировать мотивацию представителей, стоимость продажи и бизнес‑стратегию.
• Способность работать в быстро меняющейся среде, управляя детализированной, ориентированной на сроки работой без потери качества или точности.
• Самомотивированный исполнитель, способный самостоятельно продвигать стратегические инициативы, одновременно управляя командой для точного и своевременного результата.
• Полное владение функцией — проактивно улучшает процессы, системы и дизайн плана, а не ждёт указаний.
• Демонстрированная способность работать независимо с минимальными указаниями, проактивно управлять задачами и приоритетами в нескольких проектах, эффективно анализировать и выполнять работу, сотрудничать с кросс‑функциональными командами и процветать в быстро меняющейся, ориентированной на результаты среде.

• Отличное медицинское страхование (включая широкий спектр медицинских, стоматологических, зрительных, психических и репродуктивных преимуществ)
• Опции страхования от инвалидности и жизни
• 401(k) и RRSP matching
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком
• 20 дней оплачиваемого отпуска в год, 12 оплачиваемых праздничных дней в год, два гибких праздничных дня в год и гибкое время для болезни
• Щедрые гранты (включая гранты на уход за детьми, уход за домашними животными, благополучие, ваш домашний офис и др.)
• Годовой бюджет и возможности для профессионального развития

Superhuman применяет рыночный подход к компенсациям, поэтому базовая зарплата может различаться в зависимости от местоположения. Наши офисы в США разделены на две зоны компенсаций в зависимости от близости к нашим центральным локациям.

Базовая зарплата может значительно варьироваться в зависимости от знаний, навыков и опыта, связанных с работой. Ожидаемые диапазоны зарплат для этой позиции указаны ниже по зонам компенсаций и могут быть изменены в будущем.