Commercial Account Executive, Superhuman Mail

В качестве Commercial (Mid-Market) Account Executive вы будете продвигать расширение Superhuman Mail в сегменте верхнего рынка, реализуя стратегические продажи, основанные на ценности, для организаций среднего рынка, постоянно достигая более высоких средних сумм контрактов за счёт комплексных решений и построения многоканальных отношений.

• Продвигать расширение Superhuman в верхнем рынке, постоянно достигая более высоких средних сумм контрактов через стратегическое построение сделок и комплексные решения.
• Управлять сложными циклами продаж с организациями среднего рынка, координируя работу с множеством заинтересованных сторон и процессами утверждения.
• Применять подход продаж, основанный на ценности, позиционируя решения Superhuman с учётом влияния на клиента и ROI.
• Создавать сторонников и развивать многоканальные отношения на уровне руководителей, включая C‑Level и VP.
• Вести предпродажные переговоры и обсуждения условий контрактов.
• Экспериментировать с новыми процессами и адаптироваться к меняющимся условиям клиентской среды.
• Сотрудничать с кросс‑функциональными командами (Sales Development, Customer Success, Sales Engineering, Product) для достижения результатов продаж.
• Разрабатывать стратегические планы аккаунтов, обеспечивая успех и рост клиентов.
• Поддерживать высокий уровень строгости в управлении воронкой, прогнозировании и планировании аккаунтов.
• Разрабатывать и реализовывать стратегии исходящих продаж, специально адаптированные к аккаунтам среднего рынка, для выявления и привлечения новых перспектив.

• Экспертиза продаж в сегменте среднего рынка: более 3 лет закрытия сделок B2B SaaS на суммы в пять‑ и шесть‑цифровом диапазоне с организациями среднего рынка (250 – 4 999 сотрудников), постоянно превышая план. Умение продавать комплексные пакеты решений и управлять сложными, многоканальными циклами продаж с C‑level и VP‑стейкхолдерами.
• Продажи, основанные на ценности, и методология продаж: доказанный успех в позиционировании решений с учётом влияния на клиента и ROI, используя структурированные фреймворки (например, MEDDICC, Challenger Sale) для систематической квалификации возможностей и обеспечения предсказуемых результатов.
• Executive Presence: способность создавать сторонников внутри организаций‑клиентов, выстраивать консенсус среди разнообразных заинтересованных сторон и выступать в роли надёжного советника для высшего руководства.
• Операционная строгость: дисциплина в прогнозировании, управлении воронкой и поддержании чистоты CRM. Использование данных для получения инсайтов и предоставления надёжных прогнозов, на которые может рассчитывать руководство.
• Отличные коммуникативные навыки и кросс‑функциональное сотрудничество: умение упрощать сложные идеи в чёткие сообщения на разных платформах. Эффективное взаимодействие с командами Sales Development, Customer Success, Sales Engineering и Product в удалённой среде.
• Склонность к действию и стратегическое мышление: быстрое и продуманное реагирование в условиях неопределённости при разработке комплексных планов аккаунтов и долгосрочных стратегий партнёрства. Самостоятельность и умение управлять множеством приоритетов в динамичной обстановке.
• Энтузиаст AI и Bar Raiser: страсть к использованию ИИ для повышения продуктивности и влияния. Приверженность повышению стандартов команды и помощи другим в росте.

• Отличное медицинское страхование (включая широкий спектр медицинских, стоматологических, офтальмологических, психических и репродуктивных преимуществ)
• Опции страхования от инвалидности и жизни
• 401(k) и RRSP matching
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком
• 20 дней оплачиваемого отпуска в год, 12 дней оплачиваемых праздников в год, два гибких праздничных дня в год и гибкое время для болезни
• Щедрые стипендии (включая выплаты за уход за детьми, уход за домашними животными, оздоровление, ваш домашний офис и многое другое)
• Годовой бюджет и возможности для профессионального развития

Superhuman использует рыночный подход к компенсации, поэтому базовая зарплата может различаться в зависимости от местоположения. Наши офисы в США разделены на две зоны компенсации в зависимости от близости к нашим центральным локациям.

Базовая зарплата может значительно варьироваться в зависимости от знаний, навыков и опыта, связанных с работой. Ожидаемые диапазоны зарплат для этой позиции указаны ниже по зонам компенсации и могут быть изменены в будущем. Ожидаемый «On Target Earnings» (OTE) для этой роли также указан ниже и может быть изменён в будущем.

Комиссионная часть для этой роли составит 40 % от On‑Target Earnings (OTE).