Business Development Manager, AI GTM

Superhuman предлагает динамичную гибридную модель, и кандидаты на эту позицию могут работать удалённо. Возможно, вам придётся путешествовать для личных встреч во время запланированных недель совместной работы вашей команды. Менеджеры определят время очных встреч в соответствии с бизнес‑потребностями.

В качестве Business Development Manager, AI GTM, вы будете отвечать за генерацию AI‑нативного потока возможностей в Superhuman как для входящих, так и для исходящих каналов. Это гибридная роль, созданная для лидера, способного одновременно управлять людьми и системами. Вы будете проектировать, создавать и масштабировать AI‑агентов, генерирующих квалифицированные возможности вместе с нашими человеческими BDR‑командами, нести квоту по потоку возможностей через эту систему и задавать техническое направление того, как AI появляется в нашей стратегии выхода на рынок. Ваша работа будет иметь высокую видимость в Sales, Marketing и RevOps и поможет определить, как Superhuman превращает AI в повторяющийся доход.

• Полностью отвечать за генерацию AI‑потока возможностей от начала до конца для входящих и исходящих каналов, неся квоту по возможностям, полученным от AI‑систем и агентов, работающих параллельно с командой BDR.
• Проектировать, создавать и масштабировать архитектуру AI‑агентов и рабочие процессы, которые идентифицируют, привлекают и квалифицируют потенциальных клиентов, от доказательства концепции до производства.
• Выбирать и управлять технологическим стеком AI и GTM, включая платформы агентов, источники данных и обогащения, оркестрацию, а также CRM и автоматизацию продаж, принимая решения «строить или покупать» и отвечая за выбор инструментов.
• Управлять производительностью AI‑систем так же, как сильный лидер фронт‑линии управляет представителями: устанавливать цели, контролировать качество вывода, диагностировать пробелы и быстро итеративно улучшать.
• Руководить, наставлять и развивать прямых подчинённых в команде, сочетающей навыки выхода на рынок и технические навыки.
• Сотрудничать с BDR, Marketing, Demand Gen, RevOps и Sales, интегрируя AI‑генерируемый поток возможностей в общий воронку, чётко сообщать результаты, компромиссы и дорожную карту руководству.
• Устанавливать стандарты, ограничения и отчётность, обеспечивая соответствие AI‑сгенерированных контактов требованиям, бренду и измеримости, и возвращать полученный опыт в процесс работы человеческих BDR.

• Имеет более 5 лет опыта в B2B‑продажах или стратегии выхода на рынок, включая более 2 лет прямого управления людьми (желательно BDR/SDR, продажи или GTM/ops‑команды), с подтверждённым опытом наставничества высоких исполнителей и генерации потока возможностей.
• Глубокая грамотность в AI, с практическим опытом создания, развертывания и оптимизации AI‑агентов или LLM‑управляемых рабочих процессов в реальном GTM‑окружении.
• Доказанный опыт построения и масштабирования систем и процессов с нуля, включая решения по архитектуре системы и их масштабирование по мере роста объёма.
• Технически достаточен, чтобы владеть стеком: комфортно оценивает и интегрирует платформы агентов, источники данных и обогащения, оркестрацию и API, делая чёткие выборы технологического стека и инструментов.
• Аналитическая грамотность: связывает метрики системы и активности с потоком возможностей и доходом, работает по скор-карте и использует данные (часто неполные) для выявления пробелов и возможностей.
• Владение CRM и инструментами автоматизации продаж (например, Salesforce, Outreach, Sales Navigator, ZoomInfo) для управления потоком возможностей и отчётности.
• Сильное понимание продаж, основанных на ценности, и SaaS‑бизнес‑моделей, и того, как они переводятся в эффективные входящие и исходящие стратегии.
• Умеет общаться и влиять горизонтально и вертикально, управляя руководством и командой, согласовывая кросс‑функциональных партнёров без прямой власти.
• Проактивен и самоуправляем, с историей построения систем и закрытия пробелов до того, как их попросили.
• Является образцом ценностей Superhuman.
• Демонстрирует способность работать независимо с минимальными указаниями, проактивно управлять задачами и приоритетами в нескольких проектах, анализировать и эффективно выполнять работу, эффективно сотрудничать с кросс‑функциональными командами и процветать в быстро меняющейся, ориентированной на результаты среде.

• Отличное медицинское страхование (включая широкий спектр медицинских, стоматологических, офтальмологических, психических и репродуктивных льгот)
• Опции страхования от инвалидности и жизни
• Соответствие 401(k) и RRSP
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком
• 20 дней оплачиваемого отпуска в год, 12 дней оплачиваемых праздников в год, два гибких праздничных дня в год и гибкое время на больничный
• Щедрые стипендии (включая уход за детьми, уход за домашними животными, оздоровление, ваш домашний офис и многое другое)
• Годовой бюджет и возможности для профессионального развития

Superhuman применяет рыночный подход к компенсации, поэтому базовая зарплата может различаться в зависимости от местоположения. Наши офисы в США разделены на две зоны компенсации в зависимости от близости к нашим центральным локациям.

Базовая зарплата может значительно варьироваться в зависимости от знаний, навыков и опыта, связанных с работой. Ожидаемые диапазоны зарплат для этой позиции указаны по зонам компенсации и могут быть изменены в будущем. Ожидаемый «On Target Earnings» (OTE) для этой роли также указан и может быть изменён в будущем.

Комиссионная часть для этой роли составит 30 % от On‑Target Earnings (OTE).