Alliance Solutions Manager

Как Alliance Solutions Manager, вы будете помогать выводить совместные решения с нашими партнёрами на рынок в рамках Superhuman Suite. Alliance Solutions разрабатывает решения, созданные партнёрами, которые расширяют Superhuman через Go, Docs и Mail, объединяя агентов, коннекторы и сервисы, предоставляемые партнёрами, в предложения, решающие реальные проблемы клиентов. Вы будете формировать позиционирование этих решений, помогать нашим полям и партнёрам их продавать и развивать возможности партнёров со временем.

• Формировать позиционирование и совместное ценностное предложение для решений партнёров, превращая их в материалы для презентаций и демонстраций, которые могут использовать поле и партнёры
• Обучать Alliance Managers и партнёров проектировать и продавать решения, чтобы отличная работа масштабировалась по всей экосистеме
• Упаковывать решения в переиспользуемую библиотеку, чтобы лучшее из того, что создают партнёры, становилось повторяемым
• Обеспечивать готовность к запуску в рамках Alliance Programs, Partner Marketing, Tech Alliances и Product
• Строить пути, помогающие партнёрам расти в рамках Superhuman Suite
• Отслеживать эффективность решений после запуска и постоянно улучшать наше предложение
• Тесно сотрудничать с нашим Alliance Solutions Architect, чтобы решения оставались привязанными к текущим возможностям платформы

• Имеет более 5 лет профессионального опыта работы с партнёрами, в партнёрствах, каналах, альянсах, решениях или смежной области
• Помогал выводить решение, продукт или совместное предложение на рынок и может рассказать, как это прошло
• Понимает, как работают программные партнёры и экосистемы: интеграции, ISV и как партнёры создают и продают вместе с платформой
• Умеет комфортно переключаться между технической и коммерческой аудиторией
• Чётко коммуницирует и знает, что следует опустить
• Любит строить и улучшать процессы, а не просто следовать существующей методологии
• Готов к международным командировкам для встреч с партнёрами и участия в отраслевых мероприятиях (около 25 % командировок)
• Демонстрирует способность работать самостоятельно с минимальным руководством, проактивно управлять задачами и приоритетами в нескольких проектах, эффективно анализировать и выполнять работу, эффективно сотрудничать с кросс‑функциональными командами и процветать в быстро меняющейся, ориентированной на результаты среде

• Знание AI‑агентов, коннекторов или автоматизации рабочих процессов будет плюсом
• Опыт в сфере образования, RevOps или экосистем разработки программного обеспечения, а также работа с международными партнёрами, будет плюсом

Superhuman предлагает всем членам команды конкурентоспособную оплату вместе с пакетом льгот, включающим следующее и многое другое:

• Отличное медицинское страхование (включая широкий спектр медицинских, стоматологических, зрительных, психических и репродуктивных льгот)
• Опции страхования от инвалидности и жизни
• Сопоставление 401(k) и RRSP
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком
• 20 дней оплачиваемого отпуска в год, 12 дней оплачиваемых праздников в год, два гибких праздничных дня в год и гибкое время для болезни
• Щедрые стипендии (включая те, что предназначены для ухода за детьми, домашними животными, благополучия, вашего домашнего офиса и др.)
• Годовой бюджет и возможности для профессионального развития

Superhuman использует рыночный подход к компенсациям, поэтому базовая оплата может различаться в зависимости от местоположения. Наши офисы в США разделены на две зоны компенсаций в зависимости от близости к нашим центральным локациям.

Для получения дополнительной информации о наших зонах компенсаций и локациях, где мы в настоящее время поддерживаем трудоустройство, пожалуйста, обратитесь к этой странице. Если интересующая вас локация не указана, свяжитесь с рекрутером для получения дополнительной информации.

Базовая оплата может значительно варьироваться в зависимости от знаний, навыков и опыта, связанных с работой. Ожидаемые «On Target Earnings» (OTE) для этой роли указаны и могут быть изменены в будущем.

Комиссионная часть для этой роли составит 20 % от On‑Target Earnings (OTE).