Territory Sales Manager

В качестве стратегического Territory Sales Manager для Японии вы будете отвечать за развитие вашего региона Digital Native и Retail в рамках корпоративных отношений GitLab на японском рынке. Вы поможете крупным организациям полностью раскрыть ценность AI‑поддерживаемой платформы DevSecOps от GitLab, руководя всем циклом продаж — от поиска и квалификации потенциальных клиентов до внедрения и долгосрочного использования. Подчиняясь Area Sales Manager или Regional Director, вы будете использовать консультативный подход для понимания сложных потребностей клиентов, сопровождать их в процессе оценки и координировать пред‑ и пост‑продажные ресурсы, чтобы обеспечить успешные развертывания и видимые бизнес‑результаты.

• Поддержка стратегических перспектив и клиентов GitLab в вашем регионе на рынке Японии, с фокусом на Digital Natives и розничную отрасль, полное ведение цикла продаж для корпоративных аккаунтов
• Руководство стратегией аккаунта путем разработки и реализации планов, соответствующих бизнес‑потребностям и долгосрочным целям каждого клиента
• Проведение мероприятий по поиску и развитию возможностей в крупных и стратегических аккаунтах, включая тесное взаимодействие со стратегическими каналами‑партнёрами для генерации квалифицированных лидов и новых клиентов
• Координация пред‑ и пост‑продажных взаимодействий с архитекторами решений, командами клиентского успеха и поддержки для обеспечения успешного развертывания, принятия и расширения продуктов GitLab
• Обеспечение чёткого руководства аккаунтом, включая регулярную отчётность о деятельности, пайплайне и прогнозах перед руководством продаж
• Анализ побед и поражений, участие в анализе корневых причин и обмен полученными уроками с менеджерами аккаунтов, маркетингом и техническими командами для улучшения будущих результатов
• Выступление в роли голоса клиента, делясь обратной связью и идеями по продукту через публичный трекер вопросов GitLab и внутренние каналы
• Использование консультативного подхода к продажам для выявления бизнес‑проблем, формирования рекомендаций по решениям и предоставления убедительных предложений, котировок и презентаций, отвечающих требованиям клиента

• Опыт управления сложными циклами продаж с крупными стратегическими корпоративными клиентами, продаж в сегменте Digital Natives и розничной торговли
• Доказанная способность искать, квалифицировать и развивать новые возможности, а также развивать существующие аккаунты через сильное управление ими
• Навыки руководства пред‑ и пост‑продажными активностями, координации с техническими, поддержкой и партнёрами‑каналами для стимулирования принятия и расширения
• Владение консультативными продажами, включая выявление бизнес‑потребностей, построение планов аккаунтов и подготовку предложений и презентаций, согласующих решения GitLab с результатами клиента
• Умение готовить и поддерживать точные отчёты о деятельности, пайплайне и прогнозах, а также участвовать в анализе побед/потерь и корневых причин
• Эффективные навыки коммуникации и сотрудничества для передачи обратной связи клиентов и полученных уроков руководству продаж, продуктовым, маркетинговым и техническим командам
• Знакомство с концепциями и инструментами разработки программного обеспечения, предпочтительно опыт работы с Git, инструментами разработки или управлением жизненным циклом приложений
• Соответствие ценностям GitLab, открытость к обучению и интерес к применению переносимых навыков, даже если ваш опыт не полностью совпадает с каждым требованием

• Преимущества для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия
• Гибкий оплачиваемый отпуск
• Группы ресурсов сотрудников
• Компенсация в виде акций и план покупки акций сотрудниками
• Фонд роста и развития
• Декретный отпуск