Regional Sales Manager - Japan West (Remote)

В качестве Regional Sales Manager (RSM) вы будете отвечать за привлечение новых бизнес‑возможностей среди корпоративных клиентов, а также за развитие существующих отношений с клиентами. Вы будете позиционировать CrowdStrike как предпочтительного поставщика в своих аккаунтах. Чтобы достичь и превзойти индивидуальную квоту продаж, вы будете вести процесс продаж к успеху. Вы будете удовлетворять требования клиента и отвечать за сотрудничество с соответствующими внутренними командами для предоставления успешных коммерческих предложений. Идеальный кандидат обладает отличной энергией и драйвом, а также искренним желанием развивать бизнес в портфеле аккаунтов. Он способен быстро налаживать эффективные отношения и находить ценный бизнес в каждом аккаунте сразу, который затем можно расширять, привлекая внутренние ресурсы. Кандидаты с текущими сильными контактами в сфере безопасности приветствуются к подаче заявки.

• Тесно сотрудничать с внутренними ресурсами и самостоятельно строить успешный пайплайн для достижения и превышения индивидуальной квоты продаж
• Выявлять новые бизнес‑возможности, одновременно устанавливая, развивая и поддерживая отношения на уровне руководителей в назначенном портфеле
• Налаживать сеть внутри бизнеса клиента и влиять на ключевых лиц, принимающих решения, обычно на уровне C‑level
• Выступать в роли посла CrowdStrike в конкретных аккаунтах клиентов
• Формулировать и продвигать ценностное предложение и услуги компании, становясь надёжным советником для вашей клиентской базы
• Выявлять новые бизнес‑возможности и готовить детальные планы развития аккаунтов, стратегии взаимодействия и цели для каждого аккаунта в назначенном портфеле
• Работать в сотрудничестве с внутренними командами и руководить виртуальной командой для продвижения и закрытия возможностей
• Брать на себя контроль над возможностями и точно прогнозировать их бизнес‑цели и результаты.
• 四半期、及び、年間の個人ターゲットを達成する為の営業活動
• 社内外の関係各所と緊密に連携して、ターゲットを達成するためのパイプラインの構築
• エグゼクティブレベルとの関係を構築・維持しながら、新しいビジネスチャンスの獲得
• 社内の法務及び各パートナーとの信頼関係の構築
• 正確なパイプライン管理とレポーティングにおける強いパイプラインの維持
• 会社の価値提案とサービスを明確にしてプロモートする事により、顧客の信頼できるアドバイザーとなる

• Доказанный успешный опыт в аналогичной роли по продаже высокотехнологичных продуктов корпоративным клиентам
• Способность налаживать сеть на нескольких уровнях внутри аккаунта до уровня C‑Level
• Опыт в сфере кибербезопасности предпочтителен
• Отличные устные, письменные и презентационные навыки
• Умение создавать и представлять ценностные предложения
• Способность выявлять и влиять на ключевых лиц, принимающих решения
• Способность добиваться успеха в среде продаж с квотой на уровне Enterprise
• Доказанный опыт продаж
• Способность закрывать возможности по решениям и услугам
• Сильное деловое чутьё и профессионализм. Требуются качества лидерства и ответственности
• Опыт работы с Salesforce.com предпочтителен.
• Доказанный опыт использования AI‑технологий для улучшения принятия решений, оптимизации рабочих процессов, повышения эффективности и достижения бизнес‑результатов.
• エンタープライズ部門での予算を達成する能力と実績
• C-Levelの顧客に対してのコンサルティングも兼ねた提案営業の経験
• 新しい技術やビジネスを素早く身に着ける能力
• サイバーセキュリティ業界での経験があれば望ましい
• 優れたプレゼンテーション能力
• 価値ある優れた提案書の作成能力
• 意思決定者を見極め、影響を与える能力
• 強いビジネス感覚とプロ意識、また、リーダーシップの保持
• Salesforce.comの業務での利用経験があれば望ましい

• Лидер рынка в области компенсаций и акций
• Всеобъемлющие программы физического и психического благополучия
• Конкурентный отпуск и праздничные дни для восстановления сил
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком и приёмному отцовству
• Возможности профессионального развития для всех сотрудников независимо от уровня или роли
• Сети сотрудников, группы по географическому принципу и волонтёрские возможности для налаживания связей
• Яркая офисная культура с мировыми удобствами
• Сертификат Great Place to Work™ по всему миру

CrowdStrike гордится тем, что является работодателем с равными возможностями. Мы привержены развитию культуры принадлежности, где каждый ценится за то, кто он есть, и получает возможность добиваться успеха. Мы поддерживаем ветеранов и людей с ограниченными возможностями через нашу программу позитивных действий.

CrowdStrike обязуется предоставлять равные возможности трудоустройства для всех сотрудников и соискателей. Компания не дискриминирует в вопросах трудоустройства или практиках на основе расы, цвета кожи, вероисповедания, этнической принадлежности, религии, пола (включая беременность или связанные с ней медицинские состояния), сексуальной ориентации, гендерной идентичности, семейного положения, статуса ветерана, возраста, национального происхождения, предков, физических ограничений (включая ВИЧ и СПИД), психических ограничений, медицинского состояния, генетической информации, членства или участия в местных комиссиях по правам человека, статуса в отношении государственной помощи или любого другого признака, защищённого законом.