Strategic Account Executive - Turkey

Откуда можно работать: Удалённо, находясь в Турции
из текста вакансии
Занятость: Full-time
из текста вакансии
Английский: требования разнятся: C1–C2
по другим вакансиям компании
Даты: Опубликована 16.07 · видели у компании с 11.08 по 01.10 · закрыта 01.10
вакансия закрыта, проверки прекращены

Почему в каталоге:Основана выходцами из Восточной Европы, Кавказа и Центральной АзииПодробнее о компании →

Показать оригинал

Описание переведено машинно с английского.

Что предстоит делать

Поддерживает стратегических крупных потенциальных клиентов и заказчиков GitLab.

Обеспечивает руководство аккаунтом и направление в процессах пред- и постпродаж.

Проводит продажи, включая поиск потенциальных клиентов и развитие возможностей в крупных/стратегических аккаунтах.

Обеспечивает успешный запуск и внедрение продуктов GitLab через активное управление аккаунтом и координацию с ресурсами пред- и постпродаж и поддержки.

Выступает голосом клиента, внося идеи по продукту в наш публичный трекер проблем.

Генерирует квалифицированные лиды и развивает новых клиентов совместно со стратегическими партнёрами‑каналами.

Расширяет знания об отрасли, а также о конкурентных позициях компании.

Подготавливает отчёты о деятельности и прогнозы.

Вносит вклад в анализ причин побед/потерь.

Делится полученными уроками с командой, включая аккаунт‑менеджеров, маркетинговую и техническую команды.

Помогает руководству продаж передавать потребности клиентов менеджерам продукта и сотрудникам технической поддержки.

Применяет консультативный подход, обсуждает бизнес‑вопросы с потенциальным клиентом и разрабатывает формальное предложение, письменное коммерческое предложение или презентацию, отвечающую их бизнес‑потребностям.

Разрабатывает план аккаунта для продажи клиентам на основе их бизнес‑потребностей.

Сотрудничает с отделом Marketing по маркетинговым стратегиям.

Требования

Искреннее желание, чтобы клиенты получали выгоду от инвестиций, сделанных вместе с вами.

Способность обеспечивать высокий уровень управления аккаунтом и контроля.

Умение работать с минимальным контролем над сложными проектами.

Опыт продаж в крупные организации.

Способность использовать налаженные отношения и проверенные техники продаж для достижения успеха.

Отличные навыки переговоров, презентаций и закрытия сделок.

Предпочтительный опыт работы с Git, инструментами разработки программного обеспечения, управлением жизненным циклом приложений.

Вы разделяете наши ценности и работаете в соответствии с ними.

Умение пользоваться GitLab.

Готовность к командировкам при необходимости и соблюдение политики командировок компании.

Условия и бенефиты

Преимущества для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия.

Гибкий оплачиваемый отпуск.

Группы ресурсов сотрудников.

Компенсация в виде акций и план покупки акций сотрудниками.

Фонд роста и развития.

Декретный отпуск.

О компании GitLab

GitLab — платформа для разработки, доставки и защиты программного обеспечения, объединяющая планирование, управление кодом, CI/CD и безопасность в едином DevSecOps-решении. Компания работает по модели SaaS: есть открытая Community-версия и платные корпоративные тарифы. GitLab полностью распределена (all-remote) и не имеет штатных офисов — сотрудники работают из любой точки мира.

Что вакансия рассказывает о компании и команде

GitLab — это интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab позволяет организациям повышать продуктивность разработчиков, улучшать операционную эффективность, снижать риски безопасности и соответствия, а также ускорять цифровую трансформацию. Более 50 млн зарегистрированных пользователей и более 50 % компаний из Fortune 100* доверяют GitLab для более быстрого выпуска лучшего, более безопасного программного обеспечения.

Те же принципы, которые заложены в наших продуктах, отражаются в работе нашей команды: мы рассматриваем AI как основной множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается интеграция AI в ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — место, где ускоряется карьерный рост, процветают инновации и ценится каждый голос. Наша культура высокой производительности основана на ценностях и постоянном обмене знаниями, позволяя членам команды раскрывать свой потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Co‑create the future with us, создавая технологии, которые меняют то, как мир разрабатывает программное обеспечение.

Что есть у компании

Контакты найма: есть, по подписке

Еще по теме

Навыки

GitSoftware Development ToolsApplication Lifecycle Managementnegotiationpresentationclosingaccount managementconsultative approachforecastinglead generation

Подходите ли вы под эту вакансию

Сверка вакансии с резюме доступна тем, кто вошел. Войти