Strategic Account Executive - Public Sector

В роли Strategic Account Executive вы будете отвечать за портфель наших крупнейших и самых стратегических клиентов и перспектив в Германии, помогая им получать максимальную ценность от AI‑поддерживаемой платформы DevSecOps от GitLab. Вы будете привлекать новые корпоративные аккаунты и расширять присутствие GitLab у существующих клиентов, используя консультативный подход для понимания их бизнес‑потребностей и обеспечения успешного внедрения и расширения GitLab. Вы будете тесно сотрудничать с командами пред‑ и пост‑продаж, а также со стратегическими партнёрами‑каналами, чтобы вести продажи на всех этапах: от поиска и квалификации перспектив до развертывания, использования и долгосрочного роста, выступая голосом ваших клиентов, передавая их отзывы и идеи по продукту в публичный трекер GitLab.

• Управление и поддержка Strategic Public Sector аккаунта(ов) GitLab
• Управление процессом продаж от начала до конца с привлечением соответствующих ресурсов, таких как Solutions Architects, Customer Success Managers, Professional Services, Marketing, Executives, Partners и Channel
• Использование экспертизы solution selling для эффективного реагирования на потребности клиентов и выявления бизнес‑потенциала с целью построения стратегического, долгосрочного партнёрства с клиентами
• Глубокое понимание клиента, включая его метрики производительности, и разработка планов в предвидении бизнес‑стратегий и целей клиента
• Расширение знаний об отрасли и конкурентной позиции компании
• Участие в анализе корневых причин побед/потерь
• Передача полученных уроков команде, включая account managers, маркетинговую и техническую команды
• Предоставление руководства и направления по аккаунту в процессах пред‑ и пост‑продаж
• Проведение продажных активностей, включая поиск и развитие возможностей в Strategic аккаунтах
• Обеспечение успешного развертывания и принятия продуктов GitLab через сильные account‑management активности и координацию с пред‑ и пост‑продажными инженерными и поддерживающими ресурсами
• Применение консультативного подхода, обсуждение бизнес‑вопросов с перспективой и разработка формального предложения, письменного коммерческого предложения или формальной презентации, отвечающей их бизнес‑потребностям
• Разработка плана аккаунта для продажи клиентам на основе их бизнес‑потребностей.

• Опыт продаж в высоко‑сложных организациях
• Демонстрируемые постоянные результаты и превышение квоты
• Отличные навыки коммуникации и презентации; уверенное выступление перед C‑Level руководителями
• Опыт solution selling и позиционирования ценности для клиентов на основе их потребностей
• Глубокое понимание Git, инструментов разработки программного обеспечения, управления жизненным циклом приложений
• Вы разделяете наши ценности и работаете в соответствии с ними
• Умение пользоваться GitLab
• Готовность к командировкам при необходимости и соблюдение политики компании по командировкам

• Преимущества для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия
• Гибкий оплачиваемый отпуск
• Группы ресурсов сотрудников
• Компенсация в виде акций и план покупки акций сотрудниками
• Фонд роста и развития
• Декретный отпуск