Strategic Account Executive, Germany (Ent Industry)

В качестве Strategic Account Executive вы будете отвечать за портфель стратегических клиентов и потенциальных заказчиков из отрасли в южной части Германии, помогая им получать максимальную ценность от AI‑поддерживаемой платформы DevSecOps от GitLab. Вы будете открывать новые корпоративные аккаунты и расширять присутствие GitLab у существующих клиентов, используя консультативный подход для понимания их бизнес‑потребностей и руководства успешным внедрением и расширением GitLab. Вы будете тесно сотрудничать с командами пред‑ и пост‑продаж, а также со стратегическими партнёрами‑каналами, чтобы вести продажи на всех этапах: от поиска и квалификации потенциальных клиентов до развертывания, использования и долгосрочного роста, выступая голосом ваших клиентов, передавая их отзывы и идеи по продукту в публичный трекер GitLab.

• Управлять и поддерживать GitLab Industry ENT аккаунты
• Разрабатывать планы работы с клиентами, ориентированные на их бизнес‑потребности
• Применять консультативный подход с продажей ценности до уровня ROI клиента и бизнес‑кейса
• Управлять процессом продаж от начала до конца, привлекая соответствующие ресурсы, такие как Solutions Architects, Customer Success Managers, Professional Services, Marketing, Executives, Partners и Channel
• Использовать экспертизу solution selling для эффективного реагирования на потребности клиентов и выявления бизнес‑потенциала с целью построения стратегического долгосрочного партнёрства
• Проводить продажи, включая поиск и развитие возможностей в Strategic аккаунтах, создавать будущий проектный пайплайн через индивидуальные outreach‑мероприятия
• Руководить BDR‑активностями в ваших аккаунтах, используя целенаправленный подход к клиентам и outreach‑мероприятия для создания будущего PipeGen
• Обсуждать бизнес‑вопросы с потенциальными клиентами и разрабатывать формальное предложение, письменное коммерческое предложение или презентацию, отвечающую их бизнес‑потребностям
• Вносить вклад в анализ причин побед/потерь
• Расширять знания об отрасли и конкурентной позиции компании
• Делать выводы и делиться ими с командой, включая account managers, маркетинговую и техническую команды
• Обеспечивать руководство аккаунтом и направление в процессах пред‑ и пост‑продаж
• Гарантировать успешное развертывание и внедрение продуктов GitLab через сильные мероприятия по управлению аккаунтом и координацию с pre‑ и post‑sales инженерными и поддерживающими ресурсами

• Глубокое понимание клиента, включая его KPI, и разработка планов в предвидении бизнес‑стратегий и целей клиента
• Активное использование AI для повышения эффективности и продуктивности в соответствии со стратегическим мышлением о стратегии роста клиента
• Опыт продаж в сложных Enterprise‑организациях
• Демонстрация стабильных результатов и превышения квоты
• Отличные навыки коммуникации и презентации; уверенное выступление перед C‑Level руководителями
• Опыт solution selling и позиционирования ценности для клиентов на основе их потребностей
• Глубокое понимание Git, инструментов разработки программного обеспечения, управления жизненным циклом приложений
• Умение использовать GitLab
• Гибкое управление временными пиками нагрузки
• Возможность путешествовать при необходимости и соблюдать политику командировок компании
• Вы разделяете наши ценности и работаете в соответствии с ними

• Преимущества для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия
• Гибкий оплачиваемый отпуск
• Группы ресурсов сотрудников
• Компенсация в виде акций и план покупки акций сотрудниками
• Фонд роста и развития
• Декретный отпуск