Strategic Account Executive

В качестве Strategic Account Executive вы будете отвечать за портфель наших крупнейших и самых стратегических клиентов и потенциальных клиентов в Германии, помогая им получать максимальную ценность от AI‑поддерживаемой платформы DevSecOps от GitLab. Вы будете привлекать новые корпоративные аккаунты и расширять присутствие GitLab у существующих клиентов, используя консультативный подход для понимания их бизнес‑потребностей и руководства успешным внедрением и расширением GitLab.

• Управлять и поддерживать Strategic account/(s) GitLab
• Управлять процессом продаж от начала до конца, привлекая соответствующие ресурсы, такие как Solutions Architects, Customer Success Managers, Professional Services, Marketing, Executives, Partners и Channel.
• Использовать экспертизу solution selling для эффективного реагирования на потребности клиентов и выявления бизнес‑потенциала с целью построения стратегического, долгосрочного партнёрства с вашими клиентами.
• Иметь глубокое понимание клиента, включая его метрики производительности, и разрабатывать планы в предвидении бизнес‑стратегий и целей клиента.
• Расширять знания отрасли, а также конкурентную позицию компании.
• Вносить вклад в анализ корневых причин побед/потерь.
• Делать выводы из полученного опыта и передавать их команде, включая account managers, маркетинговую команду и техническую команду.
• Обеспечивать руководство и направление аккаунтом на этапах пред- и пост‑продаж.
• Проводить продажи, включая поиск потенциальных клиентов и развитие возможностей в Strategic accounts.
• Обеспечивать успешный запуск и внедрение продуктов GitLab через сильные действия по управлению аккаунтом и координацию с пред- и пост‑продажными инженерными и поддерживающими ресурсами.
• Применять консультативный подход, обсуждать бизнес‑вопросы с потенциальным клиентом и разрабатывать формальное предложение, письменное коммерческое предложение или формальную презентацию, отвечающую их бизнес‑потребностям.
• Разрабатывать план аккаунта для продажи клиентам на основе их бизнес‑потребностей.

• Опыт продаж в высоко‑сложных организациях
• Демонстрированные стабильные результаты и превышение квоты
• Отличные навыки коммуникации и презентации; уверенное выступление перед руководителями уровня C‑Level.
• Опыт solution selling и позиционирования ценности для клиентов на основе их потребностей.
• Глубокое понимание Git, инструментов разработки программного обеспечения, управления жизненным циклом приложений
• Вы разделяете наши ценности и работаете в соответствии с ними.
• Умение пользоваться GitLab
• Готовность к командировкам при необходимости и соблюдение политики компании по командировкам

• Преимущества для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия
• Гибкий оплачиваемый отпуск
• Группы ресурсов сотрудников
• Компенсация акциями и план покупки акций сотрудниками
• Фонд роста и развития
• Декретный отпуск