SMB Account Executive (New Business)

Роль SMB New Business Account Executive является ключевой в построении клиентской базы GitLab и обеспечении долгосрочного роста. SMB New Business Account Executive будет сосредоточен исключительно на привлечении новых клиентов и получении новых логотипов, реализуя inbound/outbound sales playbook.

В этой роли вы будете отвечать за территорию и портфель потенциальных аккаунтов (включая бесплатных пользователей GitLab, пробные версии, активные лиды и холодные перспективы). Вы будете ориентироваться, используя данные, развивая глубокое понимание продукта, рынка, проблем клиентов и бизнес‑потребностей. Вы будете стратегически выстраивать отношения с вашими аккаунтами и вести консультативный цикл продаж, рисуя видение DevSecOps с GitLab и помогая им достигать бизнес‑результатов.

Это роль с высоким воздействием для человека, который конкурентоспособен, инициативен и жаждет успеха, вдохновлён формированием новых подходов, процветает в охотничьей среде и получает энергию от построения отношений и бизнес‑кейсов с нуля.

• Осуществлять продажи бесплатным пользователям и базовым перспективам в сегменте SMB, формулируя ценность GitLab. Взаимодействовать с inbound‑перспективами и проактивно обращаться к перспективам, демонстрирующим потенциал и ключевые сигналы
• Создавать, совместно разрабатывать и постоянно улучшать outbound / new logo playbook и стратегию для привлечения новых клиентов
• Вводить и реализовывать новые креативные идеи по поиску и кампаниям
• Брать на себя ответственность и действовать как CEO своего портфеля в своей территории:
• Документировать критерии и процесс покупки, последующие шаги и ответственных
• Разрабатывать и реализовывать комплексные стратегии поиска, чтобы построить и поддерживать здоровый пайплайн новых бизнес‑возможностей
• Работать и сотрудничать с нашей партнёрской экосистемой для привлечения нового бизнеса и создания ценности для наших клиентов
• Использовать бизнес‑ и отраслевые знания для исследования аккаунтов, выявления ключевых игроков, генерации интереса, создания/выявления привлекательных событий и развития аккаунтов
• Управлять полным циклом продаж от первого контакта до закрытия, привлекая техническую аудиторию, множество заинтересованных сторон и принимающих решения, а также формулируя ценностное предложение GitLab для различных отраслей
• Овладеть MEDPICC и Command of the Message во всех возможностях
• Сотрудничать с кросс‑функциональными командами, включая Sales Development, Solution Architecture и Digital Marketing, для разработки выигрышных стратегий таргетинга аккаунтов
• Вносить вклад в анализ причин побед/потерь.
• Передавать полученные уроки команде, включая маркетинговую, техническую и продуктовую команды
• Обратная связь: эффективно сообщать о выводах, обратной связи и проблемах соответствующим командам (включая Product Development, Sales и Marketing) для постоянного улучшения, а также быть голосом перспективы, предлагая идеи продукта в наш публичный трекер проблем
• Вносить вклад в документирование улучшений в нашем руководстве по продажам
• Знание рынка: поддерживать базовое понимание технологий, связанных с фокусом рынка GitLab
• Обучение и сертификации: получать отраслевые стандарты сертификаций для укрепления авторитета как технического эксперта

• Вы разделяете наши ценности и работаете в соответствии с ними
• Инициативный человек с подтверждённым опытом устойчивости, мотивации и результатов
• Демонстрированный опыт outbound‑продаж, организации звонков, встреч и выигрыша бизнеса, с креативной способностью проникать в новые аккаунты и строить бизнес‑кейсы
• Эффективный коммуникатор, сильные межличностные навыки
• Отличные навыки выявления потребностей, способность обнаруживать и решать болевые точки клиентов, вести переговоры, проводить презентации и закрывать сделки
• Демонстрированный прогрессивный опыт в продажах, техническом консалтинге, клиентском успехе, маркетинге или обслуживании клиентов в сфере информационных технологий
• Понимание B2B‑программного обеспечения, Open Source‑программного обеспечения и пространства продуктов для разработчиков будет преимуществом
• Опыт работы с современным стеком продаж, включая Salesforce, Clari, Outreach, ZoomInfo/Cognism, LinkedIn Sales Navigator, Gong и 6sense
• Базовое понимание управления жизненным циклом приложений, включая технологии, часто используемые в этом процессе
• Готовность изучать, как использовать GitLab и Git
• Ориентированность на постоянное улучшение профессиональных навыков с упором на личное мастерство и командное обучение через такие активности, как обучение, чтение и поиск наставничества у других
• Владение другим языком, например, французским, немецким, испанским, голландским
• Возможность путешествовать при необходимости и соблюдать политику компании по командировкам

• Преимущества для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия
• Гибкий оплачиваемый отпуск
• Группы ресурсов сотрудников
• Компенсация в виде акций и план покупки акций сотрудниками
• Фонд роста и развития
• Декретный отпуск

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес со стороны кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют каждому требованию. Кроме того, исследования показывают, что представители недостаточно представленных групп реже подают заявку, если не соответствуют каждому требованию. Если вас вдохновляет эта роль, пожалуйста, подайте заявку, и наши рекрутеры оценят ваше резюме.

Country Hiring Guidelines:GitLab нанимает новых сотрудников в странах по всему миру. Все наши роли удалённые, однако некоторые роли могут иметь специфические требования к месту проживания. Наша команда по привлечению талантов может помочь ответить на любые вопросы о локации после начала процесса найма.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и практикует позитивную дискриминацию.