Senior Solutions Architect

В качестве Senior Solutions Architect вы будете надёжным советником для потенциальных и текущих клиентов GitLab, помогая им понять, как AI‑powered DevSecOps платформа GitLab решает как технические требования, так и бизнес‑цели на протяжении всего жизненного цикла разработки программного обеспечения. Вы будете подчиняться региональному Solutions Architect Manager и тесно сотрудничать с Account Executives и кросс‑функциональными командами, отвечать за технические оценки, включая доказательства ценности и воркшопы, формировать архитектуры решений и выступать голосом клиента перед Product Management.

• Руководить техническим исследованием, демонстрациями и валидацией, показывая, как AI‑powered DevSecOps платформа GitLab удовлетворяет технические и бизнес‑потребности клиентов на всём жизненном цикле.
• Вести процесс технической оценки в качестве непосредственно ответственного лица, включая проектирование решения, владение proof of concept или proof of value, разработку воркшопов и технические компоненты тендеров, аудитов и оценок потоков ценности.
• Сотрудничать с Account Executives и региональными командами продаж по всей Италии для формирования и реализации стратегий аккаунтов, поддерживающих привлечение новых клиентов и их расширение.
• Строить и углублять отношения с техническими специалистами и бизнес‑лидерами, проводя их через трансформацию под руководством GitLab и помогая стать адвокатами GitLab.
• Консультировать клиентов по современным практикам разработки программного обеспечения, непрерывной интеграции, непрерывного развертывания, безопасности и облачным практикам, бросая вызов существующим подходам для повышения окупаемости инвестиций.
• Выступать голосом клиента перед Product Management, Engineering, Sales и Marketing, делясь обратной связью, кейсами использования и конкурентными инсайтами, влияющими на дорожную карту и позиционирование.
• Поддерживать и расширять свою техническую экспертизу в GitLab, DevSecOps, AI и связанных облачных технологиях, создавая переиспользуемые примеры, рекомендации лучших практик и технические материалы для клиентов и партнёров.
• Инвестировать в собственный рост и развитие через постоянное обучение, наставничество и обмен знаниями, чтобы постоянно повышать влияние команды Solutions Architect.

• Опыт взаимодействия с клиентами в технической пред‑продаже, консалтинге или аналогичных ролях, сопровождая их через проектирование и оценку решений.
• Владение полным жизненным циклом разработки программного обеспечения, включая современные практики DevSecOps и процессы непрерывной интеграции и непрерывного развертывания.
• Практический опыт работы с GitLab или аналогичными системами контроля версий, непрерывной интеграции и развертывания, а также платформами совместной работы, и способность сопоставлять возможности платформы с кейсами использования клиентов.
• Практические знания концепций облачных вычислений и связанных технологий, с умением обсуждать варианты развертывания, безопасности и эксплуатации с техническими командами.
• Способность вести технические оценки, такие как proof of concept или proof of value, участвовать в тендерах или аудитах, а также разрабатывать и проводить воркшопы или оценки потоков ценности.
• Чёткие навыки технической коммуникации и презентаций, с умением адаптировать сообщения для специалистов и для старших бизнес‑ и технических руководителей.
• Умение строить доверительные отношения, слушать с эмпатией и выступать в роли адвоката клиента перед внутренними командами, такими как Product, Engineering, Sales и Marketing.
• Свободное владение арабским языком.

• Преимущества для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия
• Гибкий оплачиваемый отпуск
• Группы ресурсов сотрудников
• Компенсация акций и план покупки акций сотрудниками
• Фонд роста и развития
• Декретный отпуск
• GitLab — это рабочее место с равными возможностями и работодатель, практикующий позитивные действия.