Senior Solutions Architect

В роли Senior Solutions Architect в команде GitLab's South Korea вы будете надёжным советником для корпоративных потенциальных клиентов, заказчиков и партнёров. Вы поможете им понять, как платформа GitLab's AI-powered DevSecOps решает технические требования и бизнес‑цели на протяжении всего жизненного цикла разработки программного обеспечения. Опыт работы с Chaebol или другими крупными конгломератами высоко ценится, учитывая поддерживаемые вами аккаунты. Используя свою техническую экспертизу, знания облака и современных практик разработки, а также эмпатию к клиентам, вы будете сопровождать организации в цифровой трансформации от планирования до мониторинга.

Вы будете тесно сотрудничать с нашими Account Executives и кросс‑функциональными командами. Вы возьмёте на себя технические оценки, включая proofs of value и workshops, формировать архитектуры решений и представлять голос клиента в product management. Вы также будете поддерживать партнёров GitLab's South Korea в рамках go-to-market, которые выступают в роли нашего регионального подразделения профессиональных услуг, помогая им реализовывать и направлять их техническую доставку. Ваша работа будет способствовать успешному принятию платформы, поддерживать рост доходов через solution selling и строить долгосрочные, основанные на доверии отношения, демонстрирующие дифференцированную позицию GitLab в AI-driven DevSecOps ландшафте.

• Вести техническое исследование, демонстрации и валидацию, показывая, как платформа GitLab's AI-powered DevSecOps удовлетворяет технические и бизнес‑потребности клиентов на протяжении полного жизненного цикла разработки программного обеспечения.

• Отвечать за процесс технической оценки, включая проектирование решений, proofs of concept или proofs of value, workshops, а также технические компоненты тендеров, аудитов и оценок value stream.

• Сотрудничать с Account Executives и региональными командами продаж по всей South Korea для формирования и реализации стратегий аккаунтов, поддерживающих привлечение новых клиентов и их расширение, с фокусом на корпоративные аккаунты.

• Поддерживать и помогать партнёрам GitLab's South Korea в рамках go-to-market, которые выступают как региональное подразделение профессиональных услуг, способствуя единообразной технической доставке и лучшим практикам в партнерских проектах.

• Представлять GitLab на онлайн и офлайн маркетинговых мероприятиях, включая вебинары, отраслевые события, стендовые сессии, презентации, круглые столы, панельные дискуссии, демонстрационные дни и хакатоны.

• Строить доверительные отношения с техническими специалистами и бизнес‑лидерами, сопровождая их в трансформации с поддержкой GitLab и помогая стать адвокатами GitLab.

• Консультировать клиентов по современным практикам разработки программного обеспечения, continuous integration и continuous deployment, безопасности и облачным практикам, ставя под вопрос существующие подходы для повышения окупаемости инвестиций.

• Выступать в роли голоса клиента в product management, engineering, sales и marketing, делясь отзывами, кейсами и конкурентными инсайтами, которые формируют дорожную карту продукта и его позиционирование.

• Опыт взаимодействия с корпоративными клиентами в технических пресейлах, консалтинге или аналогичных ролях и сопровождения их в проектировании и оценке решений.
• Глубокие знания жизненного цикла разработки программного обеспечения, включая современные практики DevSecOps, процессы continuous integration и continuous deployment, а также GitLab или сопоставимые платформы управления исходным кодом и совместной работы.
• Практические знания концепций облачных вычислений и связанных технологий, с возможностью обсуждать варианты развертывания, безопасности и эксплуатации с техническими командами.
• Умение вести технические оценки, такие как proofs of concept или proofs of value, участвовать в тендерах или аудитах, а также разрабатывать и проводить workshops или оценки value stream.
• Чёткие навыки технической коммуникации, презентаций и построения отношений, с возможностью адаптировать сообщения для практиков и старших бизнес‑ и технических руководителей, а также представлять точку зрения клиента в Product Management, Engineering, Sales и Marketing.
• Мотивация продолжать профессиональное развитие, изучая новые технологии, углубляя экспертизу платформы GitLab и применяя переносимый опыт из смежных областей.
• Свободное владение корейским и английским языками.

• Преимущества, поддерживающие ваше здоровье, финансы и благополучие
• Гибкий оплачиваемый отпуск
• Группы ресурсов сотрудников
• Вознаграждение в виде акций и план покупки акций сотрудниками
• Фонд роста и развития
• Декретный отпуск