Senior Ecosystem Sales Manager (ESM)- ASEAN

Находясь в Сингапуре, наш Ecosystem Sales Manager (ESM)‑ ASEAN — это старшая, ориентированная на рынок роль, отвечающая за построение и масштабирование партнерского бизнеса GitLab в странах ASEAN по всему спектру экосистемы: гипермасштабные провайдеры, крупные системные интеграторы, ориентированные на ASEAN (SIs), и партнёры, рожденные в облаке / AI‑нативные партнёры.

• Создавать и масштабировать партнерский бизнес GitLab в ASEAN, охватывающий гипермасштабные провайдеры, крупные ASEAN‑ориентированные SIs и партнёров, рожденных в облаке/AI.
• Развивать глубокие стратегические (не транзакционные) отношения с ограниченным набором приоритетных партнёров — совместные бизнес‑планы, QBR, спонсорство со стороны именованных руководителей.
• Управлять отношениями с гипермасштабными провайдерами и движением Marketplace совместно с AWS и/OR GCP.
• Строить и развивать отношения с крупными ASEAN‑SIs и каналами/партнёрами, рожденными в облаке, а также с развивающимися AI‑нативными партнёрами.
• Генерировать партнёрский пайплайн и бронирования, а также нести квоту, привязанную к доходу, полученному от партнёров.
• Тесно сотрудничать с командой продаж ASEAN, чтобы гарантировать правильную идентификацию, поддержку и закрытие партнёрских возможностей.
• Работать с командой Ecosystem ASEAN и APJ, помогая формировать и уточнять модель охвата экосистемы ASEAN.
• Вносить вклад в программы обучения партнёров, сертификации и выхода на рынок, адаптированные к рынку ASEAN.
• Отчитываться о состоянии взаимодействия с партнёрами, вкладе в пайплайн и прогрессе по стратегическим партнёрским вехам.

• 15+ лет опыта в управлении каналами/альянсами/партнёрствами или продажах экосистем, желательно в сфере корпоративного программного обеспечения, DevOps или облачной инфраструктуры.
• Обширный, всесторонний опыт масштабирования бизнеса через партнёров, включая гипермасштабные провайдеры, крупные ASEAN‑ориентированные SIs и партнёров, рожденных в облаке/AI‑нативных, — а не узкую специализацию только на одном типе партнёра.
• Прямой опыт управления отношениями с гипермасштабными провайдерами (AWS & GCP), включая движение Marketplace.
• Сильная, заслуживающая доверия существующая сеть среди крупных ASEAN‑SIs и облачно‑нативных/канальных партнёров, с подтверждённым опытом перехода отношений от транзакционных к стратегическим.
• Готовность нести квоту по доходу, полученному от партнёров, и измеряться по генерации пайплайна, а не только по закрытию сделок.
• Отличные навыки управления заинтересованными сторонами — способность согласовывать внутренние продажи, маркетинг и партнёрские стороны вокруг совместных целей.

• Предыдущий опыт работы в гипермасштабном провайдере (AWS, GCP) в роли партнёра или альянса.
• Знакомство с GitLab, DevSecOps или смежными экосистемами инструментов для разработчиков.
• Опыт помощи в проектировании или переосмыслении модели охвата партнёров, комфорт в построении процессов, а не только в их наследовании.

• Пакет льгот для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия
• Гибкий оплачиваемый отпуск
• Группы ресурсов сотрудников
• Компенсация в виде акций и план покупки акций сотрудниками
• Фонд роста и развития
• Декретный отпуск
• Все наши роли удалённые