Regional Sales Director, Public Sector - DoW

В качестве Director of Regional Sales вы будете возглавлять высокоэффективную, полевую команду продаж, ориентированную на быстро растущий федеральный бизнес GitLab в Department of War (DoW). Вы будете отвечать за генерацию новых и расширяющих доходов в рамках DoW, выступая в роли со‑капитана вместе со старшим руководством, одновременно управляя, наставляя и развивая команду Account Executives. Вы будете проводить значительное время в поле с ключевыми клиентами, отвечать за стратегию крупных сделок и переговоры на уровне C‑level, а также руководить командой в сложных процессах федеральных закупок, включая дистрибьюторов, партнёров, контрактные механизмы и циклы финансирования.

• Руководить, нанимать, принимать на работу и наставлять высокоэффективную команду Account Executives, обслуживающую Department of War (DoW), для достижения региональных целей по выручке и росту, одновременно развивая ответственную, инклюзивную культуру высокой производительности в полностью удалённой организации.
• Формировать стратегию и реализовывать её для новых бизнесов и расширения, генерировать, продвигать и конвертировать pipeline в ключевых аккаунтах DoW, чтобы достигать или превышать квартальные и годовые цели по бронированиям.
• Отвечать за региональное прогнозирование, строгий контроль инспекций, чистоту возможностей и квалификацию сделок на основе MEDDPICC, чтобы старшее руководство имело чёткую видимость состояния pipeline, обязательств и рисков, а команда повышала коэффициент выигрыша и сокращала сроки продаж.
• Руководить и выполнять сложные процессы федеральных закупок, сотрудничая с дистрибьюторами и партнёрами, такими как Carahsoft, а также системными интеграторами, ориентируясь в контрактных механизмах, циклах финансирования и процессах закупок, специфичных для агентств, с целью обеспечения новых многолетних контрактов и их расширения.
• Разрабатывать стратегию выхода на рынок для регулируемых сред, формируя предложения, одобренные FedRAMP, и критически важные сценарии использования DevSecOps в аккаунтах, чтобы увеличить принятие платформы и её использование в приоритетных аккаунтах.
• Тесно сотрудничать с командами Renewals, Customer Success, Marketing, Product и нашей экосистемой федеральных дистрибьюторов и системных интеграторов для согласования планов по аккаунтам, преобразования требований с поля в дорожную карту и кампании, а также предоставления согласованного клиентского опыта, поддерживающего удержание и расширение.
• Осуществлять стратегии land-and-expand в крупных федеративных организациях, обеспечивая новые рабочие нагрузки, кросс‑продажи и апсейлы, которые балансируют краткосрочные цели по выручке с долгосрочным принятием платформы и многолетним ростом.
• Непосредственно работать в поле и при необходимости путешествовать для поддержки ключевых встреч с клиентами, обзоров крупных сделок и взаимодействий с командой, углубляя отношения с руководителями и ускоряя циклы сделок, при этом эффективно функционируя в асинхронной среде GitLab.

• Опыт создания и руководства региональными, полевыми командами продаж в сфере open source software, DevOps или смежных корпоративных технологических сред.
• Опыт работы в процессно‑ и дата‑ориентированных операциях продаж, включая продвинутое использование Salesforce и других CRM и инструментов автоматизации маркетинга для управления отслеживаемыми, повторяемыми процессами продаж.
• Опыт продаж или руководства командами в регулируемых или ориентированных на соответствие средах (например, FedRAMP, уровни воздействия или аналогичные правительственные SaaS‑рамки), либо способность быстро набирать обороты в сильно регулируемых рынках.
• Доказанный успех в продажах и руководстве командами по продаже сложных корпоративных сделок крупным клиентам государственного сектора, включая долгосрочные возможности с множеством заинтересованных сторон.
• Знание формальных методологий продаж, таких как MEDDPICC или аналогичных фреймворков, включая генерацию pipeline, квалификацию, прогнозирование и проверку сделок.
• Способность наставлять, развивать и нанимать талантливых продавцов, одновременно формируя ответственную, совместную и инклюзивную культуру команды.
• Навыки управления отношениями с C-level и старшими заинтересованными сторонами, включая проведение встреч на уровне руководства и переговоров в крупных федеративных организациях.
• Соответствие ценностям GitLab и ожиданиям руководства, открытость к кандидатам из разных слоёв общества, обладающим переносимыми навыками в продажах корпоративных технологий и управлении командой.

Диапазон базовой зарплаты для уровня этой роли в настоящее время действует только для резидентов Соединённых Штатов. Этот диапазон предназначен для отражения базовой ставки зарплаты роли в разных регионах США. Уровень грейда и диапазоны зарплат определяются на основе интервью и оценки образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, сопоставимости с другими членами команды, соответствия рыночным данным и географического положения. Диапазон базовой зарплаты не включает бонусы, акции или льготы. Подробнее о наших льготах и акциях см. в соответствующем разделе. Сотрудники в продажах также имеют право на стимулирующую оплату, ориентированную до 100 % от предлагаемой базовой зарплаты.

United States Salary Range

$148,000—$248,400 USD

Как GitLab поддерживает сотрудников на полную ставку

• Льготы, поддерживающие ваше здоровье, финансы и благополучие
• Гибкий оплачиваемый отпуск
• Группы ресурсов сотрудников
• Компенсация в виде акций и план покупки акций сотрудниками
• Фонд роста и развития
• Отпуск по уходу за ребёнком