Principal Program Manager, Go-To-Market

В качестве Principal Program Manager, Go-To-Market вы отвечаете за два равных столпа реализации go‑to‑market для Product & Technical Marketing (PTM). Во‑первых, вы — стратегический и практический архитектор ключевых минорных и мажорных запусков GitLab, переосмысливающий модель запуска с AI‑агентами в основе, чтобы клиенты открывали, принимали и использовали GitLab с точностью.

Во‑вторых, вы управляете программами по ключевым инициативам, охватывающим Product Management и Product Design, а также Growth Marketing, Comms и Social, и Field Enablement, где эти процессы зависят от PTM. Команда PTM отвечает за маркетинг продуктов и решений, техническое написание и документацию, адвокацию разработчиков и глобализацию, и служит связующим звеном между этими функциями в рамках различных инициатив go‑to‑market.

Вы по умолчанию AI‑first. Когда программы всё ещё включают множество ручных шагов, вы преобразуете эту работу в командные AI‑рабочие процессы, либо разрабатывая автоматизации самостоятельно, либо сотрудничая с AI Transformation Owner (ATO) маркетинговой организации для совместного развития навыков, внедрения и управления. Вы не преследуете сроки реактивно. Вы продвигаете решения со стейкхолдерами по мере приближения дат, проектируете этапы принятия решений, чтобы компромиссы были видны заранее, и переосмысливаете этапы и процессы, когда меняется дорожная карта продукта, приоритеты роста или решения о крупных запусках. Вы создаёте ясность в неоднозначности: формулируете проблему, представляете варианты и компромиссы, назначаете ответственных и оптимизируете скорость принятия решений.

Отчитываясь перед VP of Product & Technical Marketing, вы работаете с высокой видимостью для руководства и автономией.

• Управлять одновременно портфелем инициатив, зависящих от PTM, с чёткими владельцами, датами и компромиссами
• Предоставлять руководству контекст для принятия решений: риски, варианты и рекомендацию, а не просто статус‑театра
• Согласовывать функции go‑to‑market, когда рабочие потоки сталкиваются или конкурируют за одних и тех же людей
• Формализовать процесс проведения программ, чтобы каждый цикл был острее предыдущего
• Внедрять качество в процесс работы, затем подтверждать, что рыночные элементы достигнуты как задумано
• Превращать повторяющуюся координацию в общие AI‑рабочие процессы, которые команда может выполнять без вашего участия
• Сотрудничать с ATO из Marketing, когда процесс требует внедрения на уровне отдела или установления ограничений
• Раннее эскалировать с чётким запросом, когда вопрос выходит за рамки рабочей команды
• Защищать фокус, создавая небольшие ядровые команды, уменьшая количество постоянных встреч и увеличивая количество рабочих сессий
• Замыкать цикл результатов с командой данных, затем передавать полученные выводы в следующий цикл

• Управление программами go‑to‑market в высокотехнологичной отрасли, с практическим опытом работы со сложными, многостейкхолдерными и кросс‑функциональными инициативами.
• Опыт построения и масштабирования процессов программ в крупных распределённых организациях с измеримыми результатами
• Практическая работа с AI‑агентами и автоматизациями, которые реальные команды использовали в продакшене
• Доказанный опыт преобразования ручной работы в AI‑рабочие процессы и помощи другим в их внедрении
• Умение создавать рамки запусков и программ без добавления лишней нагрузки
• Глубокое понимание того, как релизы продуктов влияют на команды go‑to‑market
• Ориентированность на действие в приоритетах: определение рисков и чётких вариантов дальнейшего пути
• Привычка измерять успех по пайплайну, принятию или потреблению, а не по количеству активностей
• Способность одновременно вести несколько высоко‑рисковых рабочих потоков без потери качества или доверия
• Чёткое письменное и устное общение с руководителями; умение добиваться решений в условиях конкурирующих приоритетов
• Влияние без прямой власти, в том числе со старшими лидерами
• Владение проектными инструментами с AI‑автоматизацией сверху и умение использовать GitLab
• Возможность к командировкам при необходимости и соблюдение политики компании по командировкам

Базовый диапазон заработной платы для уровня этой роли в настоящее время указан только для резидентов Соединённых Штатов. Этот диапазон предназначен отражать базовую ставку заработной платы в разных регионах США. Уровень и диапазоны зарплат определяются через интервью и оценку образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, сопоставление с другими членами команды, соответствие рыночным данным и географическое положение. Базовый диапазон зарплаты не включает бонусы, акции или льготы. Подробнее о наших льготах и акциях см. здесь. Для ролей в продажах также предусмотрена премия, ориентированная до 100 % от предложенной базовой зарплаты.

Диапазон зарплаты в США

$203,200—$345,600 USD

• Льготы для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия
• Гибкий оплачиваемый отпуск
• Группы ресурсов сотрудников
• Компенсация акций и план покупки акций сотрудниками
• Фонд роста и развития
• Декретный отпуск

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и практикует позитивную дискриминацию. Политика GitLab и практики, связанные с набором персонала, трудоустройством, карьерным ростом и продвижением, повышением и выходом на пенсию, основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или гендерное выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психических или физических ограничений, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, защищённого статуса ветерана (включая инвалидов‑ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов активной службы в военное время или с наградными знаками, а также ветеранов с медалями о службе в вооружённых силах), или любого другого основания, защищённого законом. GitLab не будет терпеть дискриминацию или домогательства на основе любого из перечисленных признаков.