New Business Account Executive - Netherlands

В роли New Business Account Executive вы будете играть важную роль в росте GitLab на рынке Нидерландов. Вы будете сосредоточены на привлечении новых клиентов и расширении нашего присутствия на рынке. Вы будете налаживать отношения с руководителями уровня C‑level и старшими техническими покупателями в компаниях с высоким темпом роста, управлять полным циклом продаж от первого контакта до закрытия сделки и формировать собственный пайплайн через постоянный, качественный поиск потенциальных клиентов. В этой «зеленой» территории вы будете поддерживать изменения и инновации, помогать клиентам ориентироваться в процессе принятия решений и выступать в роли надежного партнёра для новых клиентов, которые внедряют AI‑powered DevSecOps платформу GitLab. Вы будете тесно сотрудничать с выделенной группой SDR, Solutions Architecture, Marketing и Customer Success. Вы будете подчиняться Director of New Business Sales и вносить вклад в динамику доходов GitLab и позицию компании на динамичном рынке.

• Управлять полным циклом привлечения новых логотипов от первого контакта до закрытия сделки для целевых аккаунтов с высоким темпом роста на рынке Нидерландов

• Формировать и поддерживать сильный пайплайн через постоянный, качественный поиск потенциальных клиентов по телефону, электронной почте, в социальных сетях и креативных исходящих каналах

• Проводить эффективные встречи по выявлению потребностей, чтобы обнаружить бизнес‑боли, количественно оценить их влияние и согласовать ценностное предложение GitLab с приоритетами на уровне руководства

• Ориентироваться в сложных многопользовательских циклах продаж, взаимодействуя с руководителями уровня C‑level, IT‑лидерами и межфункциональными комитетами покупателей для достижения консенсуса

• Разрабатывать и реализовывать стратегические планы территории, включая сегментацию аккаунтов, приоритизацию и индивидуальные стратегии взаимодействия с перспективными клиентами с высоким потенциалом

• Сотрудничать с Solutions Architecture и Customer Success для организации технических оценок, доказательств концепции и плавных передач после продажи

• Применять методологии продаж GitLab, включая MEDDPICC и Command of the Message, для квалификации пайплайна, поддержки здорового прогресса сделок и обеспечения предсказуемого прогнозирования

• Поддерживать последовательные практики Salesforce с детальными заметками по аккаунтам, кейсами использования и конкурентными инсайтами, способствующими точному прогнозированию и постоянному улучшению

• 5+ лет опыта в продажах B2B SaaS, ориентированных на привлечение новых логотипов и развитие нового бизнеса

• Доказанный успех в построении территорий с нуля, генерации пайплайна в «зеленых» аккаунтах и закрытии новых клиентов

• Знакомство с моделями бизнеса, основанными на потреблении или использовании, и умение позиционировать ценность за пределами традиционных лицензий

• Сильные навыки выявления потребностей, квалификации и консультативных продаж для взаимодействия с руководителями уровня C‑level и многопользовательскими группами покупателей

• Способность одновременно управлять несколькими сложными возможностями, поддерживая организованный ритм поиска и последующего взаимодействия

• Владение современным стеком технологий продаж, включая инструменты такие как Salesforce, Clari, Outreach, ZoomInfo или Cognism, LinkedIn Sales Navigator, Gong и 6sense

• Комфортная работа в динамичной среде с упором на постоянное обучение, наставничество и итерации

• Открытость к кандидатам с разным опытом, обладающим переносимыми навыками в области нового бизнеса, поиска клиентов и построения отношений

• Знание голландского и английского языков

• Преимущества для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия

• Гибкий оплачиваемый отпуск

• Группы ресурсов сотрудников

• Компенсация акций и план покупки акций сотрудниками

• Фонд роста и развития

• Декретный отпуск

GitLab гордится тем, что является работодателем, предоставляющим равные возможности, и является работодателем, практикующим позитивные действия. Политика и практики GitLab, касающиеся найма, трудоустройства, карьерного развития и продвижения, повышения и выхода на пенсию, основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или гендерное выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психических или физических инвалидностей, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, защищённого статуса ветерана (включая инвалидов‑ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов активной службы в военное время или с наградными знаками, а также ветеранов с медалями за службу в вооружённых силах), или любого другого основания, защищённого законом.