Global Sales Director of SMB, New Business

Директор New Business отвечает за сквозную стратегию привлечения новых клиентов GitLab — от генерации воронки до регионального исполнения — и руководит организацией через четырёх менеджеров: менеджера New Business EMEA, менеджера New Business AMER, менеджера New Business BDR и менеджера New Business SDR. Это новая, расширенная область в нашей GTM‑организации, критически важная для построения клиентской базы GitLab и обеспечения долгосрочного роста.

Отчитываясь перед руководством продаж, вы будете отвечать за найм, развитие и руководство командой менеджеров — а через них их командами BDR, SDR и New Logo Account Executives — для достижения и превышения целей по новым клиентам в разных регионах. Идеальный кандидат увлечён открытым программным обеспечением, DevSecOps и продажами командам разработчиков, имеет подтверждённый опыт руководства несколькими командами продаж или генерации воронки.

• Отвечает за сквозную стратегию привлечения новых клиентов в регионах EMEA, AMER и в функциях генерации воронки BDR/SDR
• Руководит, развивает и несёт ответственность за четырёх менеджеров‑подчинённых и, через них, их команды
• Создаёт и улучшает playbook исходящих и верхних воронок, охватывающий генерацию воронки до регионального закрытия сделок
• Устанавливает единые квоты, территориальные и охватные стратегии для команд новых клиентов в EMEA и AMER
• Строит кросс‑функциональные отношения и влияет на дорожные карты в регионах для привлечения новых клиентов
• Сотрудничает с руководителями старших продаж, маркетинга и RevOps для согласования стратегии новых клиентов с корпоративными целями по доходу
• Осуществляет кросс‑региональное прогнозирование, контроль здоровья воронки и отчётность по доходам для глобальной функции новых клиентов
• Анализирует рыночные динамики в регионах, чтобы максимизировать существующие успехи и создавать новые возможности роста
• Обучает организацию отраслевым факторам: конкурентные продукты, регуляции, тренды, потребности клиентов и ценообразование
• Устанавливает и отчитывается по метрикам команды и организации; устраняет пробелы в производительности менеджеров и их команд
• Обеспечивает согласованность плана новых клиентов с корпоративной целью по доходу
• Нанимает менеджеров‑уровня; еженедельно инвестирует время в построение пула будущих менеджеров и лидеров
• Содействует успешной, позитивной культуре в многорегиональной, мультифункциональной организации

• Подтверждённый опыт руководства несколькими командами продаж или генерации воронки, желательно в разных регионах
• История превышения квот по новым клиентам на уровне команды и организации, а также наставничество менеджеров для достижения тех же результатов
• 8+ лет опыта продаж B2B‑программного обеспечения, включая 4+ года в роли управления людьми; опыт управления менеджерами ("manager of managers") сильно предпочтителен
• Доказанный успех в построении и масштабировании исходящих/верхних воронок (BDR/SDR) совместно с прямыми продажами новых логотипов
• Опыт работы в разных регионах (желательно EMEA и AMER, APJ будет большим плюсом) с пониманием региональной рыночной динамики
• Демонстрированная устойчивость, интеллект и креативность в построении бизнес‑кейсов и стратегии выхода на рынок на уровне организации
• Способность наставлять менеджеров по лидерству команд, техническим продажам и ценностным продажам
• Опыт продаж малому и среднему бизнесу; готовность "запачкать руки", когда это необходимо
• Опыт использования CRM и систем автоматизации маркетинга (Salesforce, Clari, Marketo и др.)
• Сильное исполнительное присутствие; способность представлять функцию новых клиентов старшему руководству
• Сильные навыки построения отношений и переговоров
• Сильные навыки презентаций; письменная и устная коммуникация на уровне руководства, с возможностью наставлять менеджеров
• Вы разделяете наши ценности и работаете в соответствии с ними
• Лидерство в GitLab
• Умение пользоваться GitLab
• Готовность к командировкам при необходимости и соблюдение политики командировок компании

Базовый диапазон заработной платы для этой позиции указан только для резидентов Соединённых Штатов. Этот диапазон предназначен для отражения базовой ставки заработной платы в разных регионах США. Уровень грейда и диапазоны зарплат определяются на основе интервью и оценки образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, сопоставления с другими членами команды, соответствия рыночным данным и географического положения. Базовый диапазон зарплаты не включает бонусы, акции или льготы. Подробнее о наших льготах и акциях. Продажи также могут получать стимулирующие выплаты в размере до 100 % от предложенной базовой зарплаты.

Диапазон зарплаты в США

$148,000—$248,400 USD

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

• Льготы для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия
• Гибкий оплачиваемый отпуск
• Группы ресурсов сотрудников
• Компенсация акций и план покупки акций сотрудниками
• Фонд роста и развития
• Декретный отпуск

Обратите внимание, что мы приветствуем кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют каждому требованию. Кроме того, исследования показывают, что люди из недостаточно представленных групп реже подают заявку, если не соответствуют каждому требованию. Если вас заинтересовала эта роль, подайте заявку, и наши рекрутеры оценят ваше резюме.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и практикует позитивные действия. Политика GitLab в отношении найма, занятости, карьерного развития и продвижения, повышения и выхода на пенсию основывается исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение гендера), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психических или физических ограничений, генетической информации (включая семейную медицинскую историю), статуса увольнения из армии, статуса защищённого ветерана (включая инвалидов‑ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов активной службы в военное время или с наградными знаками, а также ветеранов, получивших медали вооружённых сил) или любого другого основания, защищённого законом. GitLab не будет терпеть дискриминацию или домогательства по любому из этих признаков. См. также Политику EEO GitLab и EEO is the Law.