Enterprise Account Executive - South Korea

В роли Strategic Account Executive по Южной Корее вы будете отвечать за корпоративные отношения GitLab на рынке Южной Кореи и развивать их. Вы поможете крупным организациям в полной мере оценить ценность DevSecOps-платформы GitLab на базе ИИ, ведя весь цикл продаж: от поиска потенциальных клиентов и их квалификации до внедрения и долгосрочного использования. Вы будете подчиняться Area Sales Manager или Regional Director и использовать консультативный подход, чтобы понимать сложные потребности клиентов, сопровождать их в процессе оценки и координировать ресурсы пресейла и постпродажного сопровождения для успешного внедрения и достижения видимых бизнес-результатов.

• Работать со стратегическими потенциальными клиентами и клиентами GitLab на рынке Южной Кореи с акцентом на крупные конгломераты, отвечая за весь цикл продаж для крупных и корпоративных аккаунтов

• Руководить стратегией по аккаунтам: разрабатывать и реализовывать планы работы с аккаунтами, соответствующие бизнес-потребностям и долгосрочным целям каждого клиента

• Заниматься поиском потенциальных клиентов и развитием возможностей в закрепленных крупных и стратегических аккаунтах, в том числе тесно взаимодействовать со стратегическими канальными партнерами для получения квалифицированных лидов и новых клиентов

• Координировать взаимодействие на этапах до и после продажи с solutions architects, командами customer success и поддержки для успешного внедрения, освоения и расширения использования продуктов GitLab

• Обеспечивать четкое лидерство по аккаунтам, включая регулярную отчетность руководству по продажам об активностях, воронке продаж и прогнозе

• Анализировать выигранные и проигранные сделки, участвовать в анализе первопричин и делиться выводами с аккаунт-менеджерами, командами маркетинга и техническими командами, чтобы улучшать будущие результаты

• Быть голосом клиента: делиться обратной связью и идеями по продукту через публичный трекер задач GitLab и внутренние каналы

• Применять консультативный подход к продажам, чтобы выявлять бизнес-проблемы, формировать рекомендации по решениям и готовить убедительные предложения, коммерческие предложения с расценками и презентации, отвечающие требованиям клиентов

• Опыт управления сложными циклами продаж с крупными стратегическими корпоративными клиентами, в идеале — продаж конгломератам.

• Подтвержденное умение искать потенциальных клиентов, квалифицировать и развивать новые возможности, а также расширять существующие аккаунты благодаря сильному управлению аккаунтами

• Умение руководить активностями до и после продажи, координируя работу с техническими командами, службой поддержки и канальными партнерами для роста внедрения и расширения использования

• Владение консультативными продажами, включая выявление бизнес-потребностей, составление планов работы с аккаунтами и подготовку предложений и презентаций, которые связывают решения GitLab с результатами клиента

• Способность готовить и вести точные отчеты об активностях, воронке продаж и прогнозе, а также участвовать в анализе выигранных и проигранных сделок и анализе первопричин

• Эффективные навыки коммуникации и сотрудничества, чтобы делиться обратной связью клиентов и извлеченными уроками с руководством по продажам, командами продукта, маркетинга и техническими командами

• Соответствие ценностям GitLab, открытость к обучению и интерес к применению переносимых навыков, даже если ваш опыт не совпадает с каждым требованием в точности

• Знакомство с концепциями и инструментами разработки программного обеспечения; предпочтителен опыт работы с Git, инструментами разработки ПО или управлением жизненным циклом приложений

• Льготы для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия

• Гибкий оплачиваемый отпуск

• Team Member Resource Groups

• Компенсация в виде акций и Employee Stock Purchase Plan

• Фонд роста и развития

• Отпуск по уходу за ребенком