Commercial Account Executive - South Korea

В роли Commercial Account Executive в нашей команде в Южной Корее вы будете обеспечивать рост GitLab, помогая Commercial-организациям внедрять, настраивать и расширять использование нашей DevSecOps-платформы на основе ИИ. Вы также сможете усилить свой вклад за счёт лидерства в команде и наставничества. Вы будете в первую очередь работать с коммерческими аккаунтами по всей Южной Корее, сопровождая клиентов на их пути цифровой трансформации и внедрения DevSecOps, а также обеспечивая формирование пайплайна, который превращается в измеримый новый ARR и долгосрочное расширение.

• Управлять портфелем коммерческих аккаунтов на своей основной территории в Южной Корее и развивать его, уделяя внимание организациям, которым может быть полезна DevSecOps-платформа GitLab на основе ИИ.

• Вести полный цикл продаж с коммерческими клиентами: формировать и квалифицировать пайплайн с помощью исходящего поиска клиентов (outbound prospecting), затем проводить discovery, переговоры и закрытие сделок, создавая новый ARR.

• Работать с ключевыми клиентами, чтобы стимулировать внедрение и потребление новых продуктов.

• Выполнять или перевыполнять квоту, выстраивая прочные долгосрочные отношения с клиентами и выступая основным контактным лицом по всем коммерческим возможностям на вашей территории.

• Объяснять ценность GitLab коммерческим потенциальным клиентам и клиентам, чётко связывая нашу платформу с их бизнес-результатами, целями по продуктивности и потребностями в области безопасности.

• Управлять своей территорией: документировать критерии и процессы покупки, определять следующие шаги и ответственных, поддерживать информацию о возможностях точной и актуальной. Составлять понятные квартальные прогнозы относительно вашего плана на основе регулярных обзоров пайплайна и сделок.

• Тесно взаимодействовать с партнёрами, Sales Development, Customer Success, Renewals и Solutions Architects, чтобы привлекать новый бизнес, обеспечивать внедрение и поддерживать расширение, сводя к минимуму отток и сокращение объёма.

• Представлять GitLab на встречах и мероприятиях с клиентами, обеспечивая посещаемость и проводя убедительные презентации, готовя предложения и отчёты, которые доносят ценность и результаты. Добавлять идеи клиентов в наш публичный трекер задач и применять MEDPICC и Command of the Message по всем возможностям.

• Наставлять и коучить коллег — Commercial Account Executives, делясь стратегиями продаж, знаниями о клиентах и извлечёнными уроками, чтобы повышать результативность команды и способствовать достижению командных целей.

• Регулярно встречаться с ключевыми клиентами на их территории, чтобы выстраивать и укреплять отношения на уровне руководства и добиваться, чтобы GitLab воспринимали как стратегического долгосрочного партнёра на самых высоких уровнях организации.

• Умение вести сложные циклы B2B-продаж программного обеспечения и выстраивать доверительные отношения с коммерческими и Commercial-клиентами, желательно в роли Commercial Account Executive или в похожей роли с Commercial-клиентами.

• Умение быстро изучить и продавать сложную SaaS- или DevSecOps-платформу коммерческим и Commercial-аккаунтам, включая поиск новых клиентов и выход на них.

• Высокая операционная дисциплина в управлении сделками в Salesforce и Clari (или в похожих CRM и инструментах прогнозирования), умение составлять надёжные прогнозы и управлять территорией, опираясь как на понимание ситуации, так и на данные.

• Навык управления более крупными и сложными сделками в сегменте Commercial и их закрытия с помощью проверенных стратегий multi-threading, переговоров и работы с руководителями клиента.

• Самостоятельность и умение быть «менеджером самому себе» в части планирования работы с аккаунтами территории, выполнения квартальных и годовых KPI, а также привлечения нового бизнеса и расширения за счёт консультативных продаж с участием множества заинтересованных сторон.

• Подтверждённое умение наставлять и коучить коллег, делиться знаниями и опытом внутри команды и брать на себя дополнительные обязанности на уровне команды, которые повышают её результативность и достижение общих целей.

• Эффективные коммуникативные и межличностные навыки, умение доносить ценность на всех уровнях организации клиента, вести понятные и убедительные разговоры с клиентами и сохранять спокойствие и ориентацию на решения в условиях давления.

• Опыт стимулирования внедрения и потребления у клиентов при одновременном руководстве командой по аккаунту.

• Outbounding: вы не боитесь писать письма, звонить и выходить на потенциальные аккаунты, выстраивая при этом убедительные рассказы о ценности.

• Адаптивность, гибкость, креативность и желание создавать что-то новое!

• Льготы для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия

• Гибкий оплачиваемый отпуск

• Группы ресурсов для сотрудников (Team Member Resource Groups)

• Компенсация в виде акций и план покупки акций сотрудниками (Employee Stock Purchase Plan)

• Фонд роста и развития

• Отпуск по уходу за ребёнком