Business Development Representative - Nordics

Эта позиция полностью удалённая и будет базироваться в Великобритании, Ирландии, Германии, Нидерландах.

GitLab ищет энергичного и стратегически мыслящего Business Development Representative (BDR) для присоединения к нашей растущей команде продаж. Как BDR в GitLab, вы получаете возможность вести начальное взаимодействие с целевыми аккаунтами, работая в тесном сотрудничестве с командами Field и Digital Marketing, а также с командами Sales и Customer Success.

• Выполнять инициативы по исходящему поиску потенциальных клиентов для генерации квалифицированных встреч и воронки в вашем назначенном регионе.
• Генерировать возможности New Logo и возможности роста в существующих аккаунтах клиентов.
• Проводить высокоуровневые разговоры по выявлению потребностей с целевыми аккаунтами, чтобы понять бизнес‑потребности, квалифицировать возможности и создавать Sales Accepted Opportunities (SAO).
• Достигать или превышать ежемесячные и квартальные цели BDR‑источника Sales Accepted Opportunity (SAO) (например, возможности Stage 1 и Stage 3), постоянно конвертируя квалифицированных потенциальных клиентов в возможности.
• Исследовать и приоритизировать целевые аккаунты, используя бизнес‑ и отраслевые знания для выявления ключевых игроков, обнаружения значимых событий и разработки индивидуальных стратегий взаимодействия.
• Осуществлять многоканальный цикл взаимодействия (звонок, email, соцсети и т.д.) со всеми потенциальными клиентами в вашем регионе, используя Outreach для максимизации вовлечённости и коэффициентов конверсии.
• Управлять, отслеживать и точно отчитываться о всех действиях по поиску клиентов и воронке в Salesforce, обеспечивая ясную видимость производительности и прогноза.
• Сотрудничать с командами Field, Corporate и Digital Marketing, Sales и Customer Success для создания целевых списков аккаунтов, кампаний и стратегий звонков. Посещать региональные маркетинговые мероприятия для взаимодействия с участниками, генерации лидов и создания квалифицированных Sales Accepted Opportunities (SAO).
• Документировать и постоянно улучшать процессы Business Development Representative в руководстве GitLab совместно с вашим Business Development Manager. Наставлять новых BDR, помогая им быстро влиться в работу и ориентироваться в ключевых аккаунтах.

• Требуется предыдущий опыт работы в технологической отрасли в роли outbound sales development.
• Положительные и энергичные телефонные навыки, отличные навыки слушания, сильные навыки письма.
• Способность приоритизировать задачи, управлять большим объёмом контактов и постоянно выполнять действия по поиску клиентов.
• Доказанный опыт инициативности, упорства при столкновении с препятствиями и самостоятельного ведения проектов или действий до успешного завершения.
• Соответствие нашим ценностям и работа в соответствии с ними.
• Знание бизнес‑процессов, ролей и организационной структуры.
• Владение Salesforce, Sales Navigator и Outreach или аналогичными инструментами для поиска и последовательных действий.
• Возможность путешествовать для участия в мероприятиях, таких как тренинги, выездные встречи команды, встречи с клиентами и т.д.
• Требуется владение английским языком, нашим корпоративным языком, для эффективного общения.

• Преимущества для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия
• Гибкий оплачиваемый отпуск
• Группы ресурсов сотрудников
• Компенсация в виде акций и план покупки акций сотрудниками
• Фонд роста и развития
• Декретный отпуск