Business Development Representative, Italian Speaking

GitLab ищет увлечённого и стратегически мыслящего Business Development Representative (BDR) в нашу растущую команду продаж. Работая BDR в GitLab, вы получаете возможность возглавлять первичный контакт с целевыми аккаунтами во взаимодействии с командами Field и Digital Marketing, а также с командами продаж и Customer Success. На этой позиции вы будете применять креативные маркетинговые и продажные тактики, чтобы искать потенциальных клиентов и взаимодействовать с разными buyer personas и ролями, знакомя их с платформой GitLab для DevSecOps на базе ИИ. Вы будете отвечать за генерацию квалифицированных встреч и pipeline для отдела продаж GitLab.

• Реализовывать инициативы по исходящему поиску клиентов (outbound prospecting), чтобы генерировать квалифицированные встречи и pipeline в закреплённой за вами территории.

• Генерировать возможности New Logo и возможности роста (Growth) в существующих аккаунтах клиентов.

• Проводить высокоуровневые discovery-разговоры с целевыми аккаунтами, чтобы понять бизнес-потребности, квалифицировать возможности и создавать Sales Accepted Opportunities (SAO).

• Выполнять или превышать ежемесячные и квартальные цели по Sales Accepted Opportunity (SAO), полученным силами BDR (например, возможности Stage 1 и Stage 3), последовательно превращая квалифицированных потенциальных клиентов в возможности.

• Изучать целевые аккаунты и расставлять приоритеты, используя знание бизнеса и отрасли, чтобы определять ключевых лиц, выявлять значимые события и разрабатывать индивидуальные стратегии контакта.

• Выполнять многоканальную последовательность касаний (звонок, электронная почта, соцсети и т. д.) со всеми потенциальными клиентами в закреплённой за вами территории с помощью Outreach, чтобы максимально повысить вовлечённость и конверсию.

• Вести, отслеживать и точно отражать все действия по поиску клиентов и pipeline в Salesforce, чтобы обеспечить чёткую видимость результатов и прогноза.

• Сотрудничать с командами Field, Corporate и Digital Marketing, продаж и Customer Success, чтобы формировать списки целевых аккаунтов, кампании и стратегии звонков. Посещать региональные маркетинговые мероприятия, чтобы взаимодействовать с участниками, генерировать лиды и приводить к квалифицированным Sales Accepted Opportunities (SAO).

• Документировать и постоянно улучшать процессы Business Development Representative в GitLab handbook совместно с вашим Business Development Manager. Наставлять новых сотрудников BDR, помогая им быстро выйти на полную эффективность и разобраться с ключевыми аккаунтами.

• Свободное владение итальянским языком.

• Обязателен предыдущий опыт работы в технологической отрасли на роли, связанной с развитием продаж через исходящие контакты (outbound sales development).

• Позитивные и энергичные навыки телефонного общения, отличное умение слушать, сильные навыки письма.

• Умение расставлять приоритеты, управлять большим объёмом исходящих контактов и последовательно выполнять действия по поиску клиентов.

• Подтверждённый опыт проявления инициативы, настойчивости при неудачах и самостоятельного доведения проектов или активностей до успешного результата.

• Соответствие нашим ценностям и работа в соответствии с этими ценностями.

• Знание бизнес-процессов, ролей и организационной структуры.

• Уверенное владение Salesforce, Sales Navigator и Outreach или аналогичными инструментами для поиска клиентов и построения последовательностей контактов.

• Готовность к поездкам на такие мероприятия, как тренинги, командные выездные встречи (team offsites), встречи с клиентами и т. д.

• Для эффективной коммуникации требуется владение английским языком, языком нашей компании.

• Льготы для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия

• Гибкий оплачиваемый отпуск (Flexible Paid Time Off)

• Группы ресурсов для сотрудников (Team Member Resource Groups)

• Долевая компенсация и план покупки акций сотрудниками (Equity Compensation & Employee Stock Purchase Plan)

• Фонд роста и развития (Growth and Development Fund)

• Отпуск по уходу за ребёнком