Business Development Representative, German Speaking

Эта позиция полностью удалённая и будет базироваться в Великобритании, Ирландии, Германии, Нидерландах.

GitLab ищет энергичного и стратегически мыслящего Business Development Representative (BDR) для присоединения к нашей растущей команде Sales. Как BDR в GitLab, вы получаете возможность вести начальный контакт с целевыми аккаунтами, работая совместно с командами Field и Digital Marketing, а также Sales и Customer Success. В этой роли вы будете использовать креативные маркетинговые и продажные тактики для поиска и взаимодействия с несколькими персонами‑покупателями и ролями, чтобы представить AI‑powered DevSecOps платформу GitLab. Вы будете отвечать за генерацию квалифицированных встреч и pipeline для организации Sales GitLab.

• Выполнять инициативы исходящего поиска потенциальных клиентов для генерации квалифицированных встреч и pipeline в назначенной территории.
• Генерировать возможности New Logo и возможности роста в существующих аккаунтах клиентов.
• Проводить высокоуровневые разговоры‑разведки с целевыми аккаунтами, чтобы понять бизнес‑потребности, квалифицировать возможности и создавать Sales Accepted Opportunities (SAOs).
• Достигать или превышать ежемесячные и квартальные цели BDR‑источников Sales Accepted Opportunity (SAO) (например, возможности Stage 1 и Stage 3), постоянно конвертируя квалифицированных перспектив в возможности.
• Исследовать и приоритизировать целевые аккаунты, используя бизнес‑ и отраслевые знания для выявления ключевых игроков, обнаружения значимых событий и разработки адаптированных стратегий контакта.
• Осуществлять многоканальную последовательность контактов (звонок, email, соцсети и т.д.) со всеми перспективами в назначенной территории, используя Outreach для максимизации вовлечённости и коэффициентов конверсии.
• Управлять, отслеживать и точно отчитываться о всех активностях поиска и pipeline в Salesforce, обеспечивая ясную видимость производительности и прогноза.
• Сотрудничать с командами Field, Corporate и Digital Marketing, Sales и Customer Success для создания целевых списков аккаунтов, кампаний и стратегий звонков. Посещать региональные маркетинговые мероприятия для взаимодействия с участниками, генерации лидов и создания квалифицированных Sales Accepted Opportunities (SAOs).
• Документировать и постоянно улучшать процессы Business Development Representative в руководстве GitLab совместно с вашим Business Development Manager. Наставлять новых BDR, помогая им быстро влиться в работу и ориентироваться в ключевых аккаунтах.

• Свободное владение немецким языком
• Требуется предыдущий опыт в технологической отрасли в роли outbound sales development.
• Позитивные и энергичные телефонные навыки, отличные навыки слушания, сильные навыки письма.
• Способность приоритизировать задачи, управлять большим объёмом контактов и постоянно выполнять задачи по поиску потенциальных клиентов.
• Доказанный опыт инициативности, упорства при столкновении с препятствиями и самостоятельного ведения проектов или мероприятий до успешного завершения.
• Соответствие нашим ценностям и работа в соответствии с ними.
• Знание бизнес‑процессов, ролей и организационной структуры.
• Владение Salesforce, Sales Navigator и Outreach или аналогичными инструментами поиска и секвенирования.
• Возможность путешествовать для участия в мероприятиях, таких как тренинги, выездные встречи команды, встречи с клиентами и т.д.
• Требуется владение английским, языком компании, для эффективного общения.

• Преимущества для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия
• Гибкий оплачиваемый отпуск
• Группы ресурсов сотрудников
• Компенсация в виде акций и план покупки акций сотрудниками
• Фонд роста и развития
• Декретный отпуск

GitLab гордится тем, что является работодателем, предоставляющим равные возможности, и практикует политику позитивных действий. Политика GitLab и практики, связанные с набором персонала, трудоустройством, карьерным ростом и продвижением, повышением и выходом на пенсию, основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или гендерное выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психических или физических ограничений, генетической информации (включая семейную медицинскую историю), статуса увольнения из армии, защищённого статуса ветерана (включая инвалидов‑ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов активной службы в военное время или с наградными знаками, а также ветеранов с медалями за службу), или любого другого основания, защищённого законом.