Business Development Representative, German Speaking

GitLab ищет энтузиаста и стратега на позицию Business Development Representative (BDR) в нашу растущую команду продаж. В роли BDR в GitLab вы будете руководить первичным взаимодействием с целевыми аккаунтами, работая совместно с командами Field и Digital Marketing, а также с командами продаж и Customer Success. На этой позиции вы будете применять креативные маркетинговые и сales-тактики, чтобы искать потенциальных клиентов и взаимодействовать с разными персонами и ролями покупателей, знакомя их с AI-платформой GitLab для DevSecOps. Вы будете отвечать за организацию квалифицированных встреч и формирование пайплайна для отдела продаж GitLab.

• Реализовывать инициативы по исходящему поиску клиентов (outbound prospecting), чтобы генерировать квалифицированные встречи и пайплайн в закреплённой за вами территории.

• Генерировать возможности New Logo и Growth на существующих аккаунтах клиентов.

• Проводить предварительные (high-level) discovery-разговоры с целевыми аккаунтами, чтобы понять бизнес-потребности, квалифицировать возможности и создавать Sales Accepted Opportunities (SAOs).

• Выполнять или превышать ежемесячные и ежеквартальные целевые показатели по Sales Accepted Opportunity (SAO), полученным силами BDR (например, возможности Stage 1 и Stage 3), последовательно преобразуя квалифицированных потенциальных клиентов в возможности.

• Изучать целевые аккаунты и расставлять приоритеты, используя знание бизнеса и отрасли, чтобы определять ключевых лиц, находить значимые события и разрабатывать индивидуальные стратегии взаимодействия.

• Выполнять многоканальную последовательность касаний (звонок, email, соцсети и т. д.) со всеми потенциальными клиентами в закреплённой за вами территории с помощью Outreach, чтобы максимально повысить вовлечённость и конверсию.

• Вести, отслеживать и точно фиксировать в Salesforce все действия по поиску клиентов и пайплайн, чтобы обеспечить чёткое понимание результатов и прогноза.

• Сотрудничать с командами Field, Corporate и Digital Marketing, продаж и Customer Success для составления списков целевых аккаунтов, кампаний и стратегий звонков. Посещать региональные маркетинговые мероприятия, чтобы взаимодействовать с участниками, генерировать лиды и приводить квалифицированные Sales Accepted Opportunities (SAOs).

• Документировать и постоянно улучшать процессы Business Development Representative в GitLab handbook совместно с вашим Business Development Manager. Наставлять новых сотрудников BDR, помогая им быстро войти в работу и ориентироваться в ключевых аккаунтах.

• Свободное владение немецким языком.

• Обязателен предыдущий опыт работы в технологической отрасли в роли outbound sales development.

• Позитивные и энергичные навыки телефонного общения, отличное умение слушать, сильные навыки письменной коммуникации.

• Умение расставлять приоритеты, справляться с большим объёмом исходящих контактов и последовательно выполнять действия по поиску клиентов.

• Подтверждённый опыт проявления инициативы, настойчивости при неудачах и самостоятельного доведения проектов или активностей до успешного результата.

• Соответствие нашим ценностям и работа в соответствии с ними.

• Знание бизнес-процессов, ролей и организационной структуры.

• Уверенное владение Salesforce, Sales Navigator и Outreach или аналогичными инструментами для поиска клиентов и построения последовательностей касаний.

• Возможность ездить в командировки для участия в мероприятиях, таких как тренинги, выездные встречи команды, встречи с клиентами и т. д.

• Для эффективной коммуникации необходимо владение английским языком — языком нашей компании.

• Льготы для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия

• Гибкий оплачиваемый отпуск

• Team Member Resource Groups

• Equity Compensation и Employee Stock Purchase Plan

• Фонд роста и развития

• Отпуск по уходу за ребёнком