Area Vice President - Financial Services

Как Area Vice President, вы будете возглавлять отдел продаж Financial Services в GitLab и формировать то, как мы привлекаем новых клиентов, расширяем существующие отношения и обеспечиваем предсказуемый рост. Подотчётный Vice President of Sales, AMER, вы определяете стратегию региона, оставаясь в тесном контакте с клиентами, руководителями и ежедневным исполнением.

• Разработать и реализовать стратегию привлечения новых клиентов, целенаправленного расширения существующих аккаунтов и создания общей визии долгосрочного роста.
• Обеспечить успех клиентов и предсказуемый годовой рост ежегодного рекуррентного дохода для GitLab.
• Набирать, развивать и удерживать разнообразную и эффективную команду продаж, включающую Regional Sales Directors и Strategic Account Executives.
• Строить и поддерживать ключевые отношения с клиентами, а также разрабатывать стратегии расширения клиентской базы GitLab в Financial Services.
• Предоставлять детальные и точные прогнозы продаж, управлять общим процессом продаж и устанавливать чёткие метрики управления воронкой продаж.
• Руководить как на стратегическом, так и на операционном уровнях, переводя приоритеты в последовательное исполнение.
• Сотрудничать с Marketing, Channel, Alliances, Product, Engineering и другими командами для поддержки результатов клиентов и роста.

• Прогрессивный опыт руководства второго уровня, возглавляющего команды в стратегических продажах.
• Последовательный успех в подборе, найме, развитии и удержании лидеров и индивидуальных сотрудников в высокоэффективной организации корпоративных продаж.
• Глубокий опыт продаж в ключевых рынках Financial Services.
• Постоянное превышение годовой квоты.
• Прогрессивный опыт в продажах программного обеспечения, предпочтительно с инструментами разработки или открытым программным обеспечением.
• Доказанный опыт тесного взаимодействия с партнёрами по каналам и кросс‑функциональными коллегами для поддержки роста.
• Высокая честность, инициативность, здравый смысл и способность ясно коммуницировать и представлять информацию различным аудиториям.
• Способность адаптироваться, работать самостоятельно, эффективно сотрудничать, управлять амбициозной нагрузкой и изучать и использовать GitLab.
• Степень бакалавра и готовность к командировкам в соответствии с политикой путешествий GitLab.

• Преимущества для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия
• Гибкий оплачиваемый отпуск
• Группы ресурсов сотрудников
• Компенсация в виде акций и План покупки акций сотрудниками
• Фонд роста и развития
• Декретный отпуск