AI Transformation Owner, CRO

Владелец AI‑трансформации определяет повестку AI от начала до конца для полевой организации, переводя новые возможности AI в конкретные дорожные карты внедрения, полевые кейсы и стратегию уровня организации. Вы будете тесно сотрудничать с командами продукта и инженерии, чтобы пилотировать и масштабировать AI‑решения, отвечать за план операционной трансформации, необходимый для внедрения AI в повседневные полевые рабочие процессы, и создавать структуру управления, которая обеспечивает безопасное, соответствующее требованиям и согласованное с корпоративными стандартами принятие AI. Это практическая роль для человека, способного переходить от стратегии к исполнению без строгого контроля.

Эта роль подчиняется вице‑президенту по Enablement & AI.

• AI Enablement Roadmap: Владеть и постоянно развивать дорожную карту инициатив, направленных на внедрение AI, расставляя приоритеты на основе влияния на поле, реализуемости и согласованности с более широкой командой Enterprise AI и стратегией.
• AI Field Use Cases: Выявлять, определять масштаб и реализовывать высокоценные AI‑кейсы для поля (например, поддержка сделок, поиск потенциальных клиентов, генерация контента, направляемые продажи, навыки, управление изменениями), работая со стейкхолдерами над определением критериев успеха и измерением воздействия.
• AI Field Champions: строить отношения с лидерами в полевой организации для активизации использования и стимулирования принятия AI коллегами; отслеживать это принятие (например, использование, уровень владения, изменение поведения) совместно с нашим AI Ops Specialist и Enablement Analyst.
• Ops Transformation Plan: Разрабатывать и вести операционный план, который превращает пилотные AI‑проекты в масштабируемые, повторяемые процессы, координируя работу между enablement, ops и техническими командами для устранения узких мест исполнения.
• AI Governance: Оказывать влияние и руководить стандартами управления внедрением AI‑инструментов в поле, включая использование данных, оценку рисков, проверку инструментов и согласование с корпоративной политикой AI.

• Mid‑Senior Experience: Несколько лет опыта в enablement, операциях продаж или смежных GTM‑функциях, с подтверждённым опытом владения инициативами от начала до конца.
• AI Solutions Experience: Прямой опыт оценки, пилотирования или внедрения AI‑инструментов или решений в бизнес‑контексте, с хорошим техническим пониманием их работы и ценности. Выступать в роли главного защитника AI‑инструментов в поле (например, AI‑поддержка поиска клиентов, аналитика звонков, помощники прогнозирования, генерация RFP/предложений).
• Cross‑Functional Fluency: Доказанная способность тесно работать с командами продукта и инженерии, переводя потребности поля в технические требования и наоборот.
• Self‑Sufficiency: Умение работать с высокой степенью автономии — определять масштаб, структурировать неоднозначные задачи и продвигать работу вперёд без детального руководства.
• Organization & Execution: Сильные инстинкты управления проектами; способность одновременно вести несколько рабочих потоков (дорожная карта, кейсы, операционная трансформация, управление) без потери деталей.
• Innovative Mindset: Ориентация создателя на новые технологии — любопытство к возможностям, готовность экспериментировать и умение отличать реальную возможность от шума.
• Enablement/Sales Background: Знакомство с процессами enablement или продаж (онбординг, внедрение инструментов, контент, коучинг) и понимание того, как AI может реально их усилить.
• GitLab Values Alignment: Способность работать в полностью удалённой, асинхронной среде, опираясь на прозрачность и сотрудничество, как определено в GitLab Handbook.

• Преимущества для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия
• Гибкий оплачиваемый отпуск
• Группы ресурсов сотрудников
• Компенсация акций и план покупки акций сотрудниками
• Фонд роста и развития
• Декретный отпуск
• Поддержка домашнего офиса
• Сотрудники в продажах также имеют право на стимулирующие выплаты, ориентированные на до 100 % от предложенной базовой зарплаты.