Senior Product Manager, Partnerships

О роли

К моменту, когда платформа уже запущена, изменить её слишком поздно. Вы будете в комнате до этого.

Нам нужен продуктово‑ориентированный представитель на рынке: человек, находящийся в тех кругах, где Salesforce, HubSpot, Microsoft и Stripe решают, что будет дальше, и который возвращает историю достаточно рано, чтобы мы могли действовать первыми. Вы будете находить стратегические сигналы в поле, проверять их коммерчески и передавать нашей команде партнерского продукта. Так Fundraise Up формирует сдвиги в экосистеме, такие как Agentforce и агентская коммерция, вместо того чтобы узнавать о них после их запуска.

Это продуктовая роль, ориентированная на рынок. Это не бизнес‑развитие, поэтому вы не будете владеть аккаунтами или коммерческими условиями. Это также не роль платформенного PM, поэтому вы не будете управлять дорожной картой, исполнением или поставкой интеграций. Эти владельцы существуют, а ваша задача — сделать их работу быстрее и лучше информированной.

Ключевые обязанности

• Представлять Product в экосистеме. Строить прочные отношения с лидерами продуктов и решений в Salesforce, HubSpot, Microsoft и Stripe, а также с руководителями крупных агентств и консалтингов в сфере фандрайзинга. Meta и Google — долгосрочные цели.

• Работать в нужных комнатах. Посещать примерно 2–3 конференции Salesforce в год (включая Dreamforce), мероприятия HubSpot Unbound, Stripe и Visa, 1–2 события Microsoft, а также личные встречи с партнёрами и агентствами. Каждый событие завершается написанным мемо о результатах с выводами, а не отчётом о поездке.

• Возвращать историю. Приходить из поля с сырьем продуктовой истории: что экосистема скоро понадобится, кто это подтверждает и какова ценность. Оформлять это в виде лёгкой спецификации.

• Вести наблюдение за агентской коммерцией. Отслеживать действия Stripe, Visa, PayPal и Agentforce достаточно рано, чтобы мы могли действовать первыми.

• Обгонять платформу на рынке. Регистрировать каждый сигнал в общем реестре сигналов, где PM по Partnership Experience превращает паттерны в количественные ставки. Критерий — сигнал, полученный до запуска платформы, а не после.

• Выявлять агентские и реселлерские движения. Находить точечные возможности, запросы на white‑label и «тёплые» двери.

• Привносить правду о продукте на рынок. Глубоко знать архитектуру платформы: что существует, что разрабатывается и что мы можем и не можем сделать. Отвечать на вопросы о возможностях с авторитетом в американских комнатах и проверять каждую партнёрскую возможность против этой реальности до любых обещаний.

• Усиливать PMM, а не дублировать его. PMM отвечает за ICP, совместный маркетинг и запуск. Вы предоставляете им продуктово‑обоснованный нарратив и проверенные случаи.

• Работать с AI‑нативным подходом. В Fundraise Up AI — стандартный инструмент, а не эксперимент. Мы ожидаем, что каждый член команды активно использует AI в повседневной работе, определяет, где AI может изменить форму задач в их функции, и повышает свою грамотность по мере развития инструментов. В этой роли это означает использовать AI для отслеживания движений в экосистеме, синтеза полевых сигналов и уточнения письменных кейсов.

Навыки и квалификации

• Экосистема‑нативный. Любой из следующих вариантов считается: прямой опыт внутри партнёрской экосистемы Salesforce, HubSpot или Stripe.

• Опыт в партнерском домене работы с этими платформами.

• Доказанная способность построить такую сеть отношений с нуля.

• Коммерческая грамотность. Вы умеете оценивать рыночное движение (ICP, механика, логика доходов), а не просто описывать его.

• Глубина продукта. Вы строите и поддерживаете знания уровня архитектуры платформы (возможности, интеграции, мульти‑тенантность, будущие функции), достаточные для участия в любой технической комнате без ответственности за доставку.

• Дисциплина письма. Вы пишете кейсы, на которые продуктовая организация может реагировать. Письменный материал — основной результат этой роли.

• Влияние без владения. Ваши успехи реализуются через коллег, которых вы не контролируете.

• Русский язык. Обязательно, так как вы будете мостом к преимущественно русскоязычной продуктовой и инженерной организации.

• Путешествия. Возможность путешествовать до 30 %.

Компенсация

• Диапазон компенсации для этой роли составляет $167,000 - $196,000 OTE.

• Окончательная компенсация будет определена на основе соответствующего опыта, навыков, квалификаций, соответствия требованиям роли и местоположения.

Плюшки и льготы

• Медицинская, стоматологическая и зрительная страховка покрывается на 100 % для сотрудников, на 80 % для сотрудника + зависимых, и на 70 % для сотрудников + семья.

• Счёт расходов FSA и HSA.

• 20 дней отпуска, 5 дней больничного, 11 корпоративных праздников плюс один дополнительный плавающий праздник.

• План 401(k) с матчем от компании.

• 100 % оплата компанией краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности, базовой страховки жизни и AD&D.

• Оплаченный родительский отпуск (12 недель для основных опекунов / 6 недель для второстепенных опекунов).

• Щедрый грант на домашний офис для поддержки вашего удалённого рабочего места.

• Годовой грант на профессиональное развитие для поддержки вашего роста (например, воркшопы, курсы и семинары).

• Программа благотворительных пожертвований и оплачиваемый волонтёрский отпуск с зарегистрированными некоммерческими организациями.

Please note: All official correspondence from Fundraise Up will exclusively originate from the @fundraiseup.com domain. Exercise caution and ensure the authenticity of emails claiming to be from our company.*

Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы ценим разнообразие и привержены созданию инклюзивной среды для всех сотрудников. Мы не дискриминируем по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или выражения, возраста, национального происхождения, инвалидности или любого другого признака, защищённого применимым законодательством в странах, где мы работаем.