Senior Product Manager, New Products

О роли

Вы присоединитесь к New Products, чтобы вести strategic 0→1 bets от начала до конца. Ваша first bet находится в сфере major giving — одном из крупнейших потолков доходов в фандрайзинге некоммерческих организаций. Major donors — это топ‑1–5 % доноров, которые вносят 60–90 % доходов для крупных некоммерческих организаций, большой рынок, который структурно недообслуживается цифровыми инструментами фандрайзинга.

Вы присоединяетесь к портфолио, а не к отдельному продукту — ставка major giving является отправной точкой, а ваша мандат охватывает более широкое портфолио New Products.

Успех в этой роли измеряется качеством решений и скоростью обучения, а не объёмом вывода или краткосрочным принятием.

Что вы будете делать

Уточнить тезис

• Перевести существующее рыночное исследование в чёткий, письменный инвестиционный тезис для ставки

• Выявить недостающие данные — ценовая информация, willingness to pay, ограничения интеграции, поведение доноров и gift‑officer — и собрать их через первичные интервью, вторичное исследование и работу с ландшафтом поставщиков

• Поддерживать единственный источник правды для ставки: тезис, журнал решений, выводы

Открытие через доставку

• Перейти от тезиса к проверенной гипотезе через работающие прототипы

• Создавать прототипы самостоятельно, используя AI‑инструменты — кликабельные потоки, интерактивные демо, скриптовые агенты — и выпускать и итеративно улучшать их за дни

• Проводить валидацию в трёх циклах каждый цикл: с major donors и их советниками, с enterprise nonprofits (gift officers, CFOs, владельцами CRM) и с внутренними командами (Sales, CSM, Partnerships)

• Превращать каждый цикл валидации в письменный decision memo с явными kill‑criteria

Владеть моделью доходов

• Тестировать transactional vs SaaS vs гибридное ценообразование на основе evidence willingness‑to‑pay

• Построить unit economics: take rate, ACV, gross margin, CAC payback

• Предоставить уточнённую, защищённую модель руководству

Создать GTM‑нарратив

• Сотрудничать с PMM, CSM и Sales по позиционированию и pilot pricing

• Совместно владеть pipeline клиентских advisory для ставки

• Обеспечить GTM артефактами, которые им нужны: one‑pagers, демо, обоснование pricing

Оперативно работать прозрачно и поднимать команду

• Публиковать еженедельный прогресс в канале New Products

• Поддерживать журналы решений и резюме выводов

• Убивать плохие идеи в письменной форме — никогда не позволять зомби‑идеям висеть

• Наставлять соседних PO и PM в New Products по rigor discovery, принятию решений и написанию — повышать планку по всему портфолио

Требования

• 8+ лет в product (или 6+ лет в product плюс 2+ года в смежной функции — engineering, design или data), с минимум 2 годами в работе 0→1 / new product line — не оптимизация функций

• Запустили новую продуктовую линию или бизнес‑модель, которой не существовало ранее, желательно в B2B SaaS, fintech или payments

• Провели глубокий enterprise customer discovery — 5+ decision‑makers за цикл, а не только пользовательские интервью

• Владели моделью доходов: pricing experiments, unit economics, validation willingness‑to‑pay

• Комфортно быть единственной точкой ответственности за инициативу без команды

• AI‑native по умолчанию. Вы не просто используете AI для черновиков документов — вы создаёте кликабельные прототипы, интерактивные демо и лёгкие инструменты валидации сами, используя современные AI‑инструменты. Вы можете выпустить тестируемый прототип за дни. AI является частью вашего discovery loop, а не отдельным слоем продуктивности

• Комфортно присоединяться к портфолио, а не к отдельному продукту. Ставка major giving — ваш первый мандат; если валидация убивает тезис, вы берёте следующую стратегическую ставку в New Products

Приветствуется

• Опыт в nonprofit, philanthropy, wealth tech или сфере управления донорами

• Опыт основателя или смежный опыт (создание и продажа, или главный IC в innovation lab)

Compensation

• Диапазон компенсации для этой роли составляет $4,900 - $5,300 gross.

• Окончательная компенсация будет определена на основе соответствующего опыта, навыков, квалификаций, соответствия требованиям роли и местоположения.

Benefits

• 31 день отпуска

• 100 % оплачиваемый план телемедицины

• Помощь в обустройстве домашнего офиса: компания предлагает помощь в покупке мебели (офисное кресло, офисный стол, монитор) и других предметов для создания комфортного рабочего места.

• Курсы по изучению английского языка

• Соответствующее профессиональное образование

• Тренажёрный зал или бассейн

• Коворкинг

• Удалённая работа

Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы ценим разнообразие и привержены созданию инклюзивной среды для всех сотрудников. Мы не дискриминируем по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или выражения, возраста, национального происхождения, инвалидности или любого другого признака, защищённого применимым законодательством в странах, где мы работаем.