Senior Product Manager, New Products

About the Role

Вы присоединитесь к New Products, чтобы вести strategic 0→1 bets от начала до конца. Ваша first bet находится в сфере major giving — одном из крупнейших потолков доходов в фандрайзинге некоммерческих организаций. Крупные доноры составляют топ‑1–5 % доноров, которые вносят 60–90 % доходов для крупных некоммерческих организаций, большой рынок, который структурно недообслуживается цифровыми инструментами фандрайзинга.

Вы присоединяетесь к портфолио, а не к отдельному продукту — ставка major giving является отправной точкой, а ваша мандат охватывает более широкое портфолио New Products.

Успех в этой роли измеряется качеством решений и скоростью обучения, а не объёмом вывода или краткосрочным принятием.

What You’ll Do

Sharpen the thesis

• Перевести существующие рыночные исследования в чёткую, написанную инвестиционную тезис для ставки

• Выявить недостающие данные — информация о ценах, готовность платить, ограничения интеграции, поведение доноров и сотрудников, отвечающих за подарки — и собрать их через первичные интервью, вторичные исследования и работу с ландшафтом поставщиков

• Поддерживать единственный источник правды для ставки: тезис, журнал решений, выводы

Discovery through delivery

• Перейти от тезиса к проверенной гипотезе через работающие прототипы

• Создавать прототипы самостоятельно, используя AI‑инструменты — кликабельные потоки, интерактивные демо, скриптовые агенты — и выпускать и улучшать их за несколько дней

• Проводить валидацию в трёх циклах каждый цикл: с крупными донорами и их советниками, с крупными некоммерческими организациями (сотрудники по подаркам, CFO, владельцы CRM) и с внутренними командами (Sales, CSM, Partnerships)

• Превращать каждый цикл валидации в написанную меморандум‑решение с явными критериями прекращения

Own the revenue model

• Тестировать транзакционное, SaaS и гибридное ценообразование против доказательств готовности платить

• Строить юнит‑экономику: ставка комиссии, ACV, валовая маржа, окупаемость CAC

• Предоставить уточнённую, защищённую модель руководству

Build the GTM narrative

• Сотрудничать с PMM, CSM и Sales по позиционированию и пилотному ценообразованию

• Совместно управлять конвейером советов клиентов для ставки

• Обеспечить GTM артефактами, которые им нужны: одностраничные материалы, демо, обоснование цены

Operate transparently and uplift the team

• Публиковать еженедельный прогресс в канале New Products

• Поддерживать журналы решений и резюме выводов

• Отклонять плохие идеи в письменной форме — никогда не позволять «зомби» оставаться

• Наставлять соседних PO и PM в New Products по строгой проверке, принятию решений и мастерству написания — повышать планку во всём портфолио

Requirements

• 8+ лет в продукте (или 6+ лет в продукте плюс 2+ года в смежной функции — инженерии, дизайне или данных), с минимум 2 годами в работе 0→1 / новых продуктовых линий — не оптимизация функций

• Запустили новую продуктовую линию или бизнес‑модель, которой не существовало ранее, желательно в B2B SaaS, финтех или платежах

• Провели глубокое исследование корпоративных клиентов — 5+ лиц, принимающих решения за цикл, а не только пользовательские интервью

• Вели модель доходов: ценовые эксперименты, юнит‑экономика, проверка готовности платить

• Умеете быть единственной точкой ответственности за инициативу без команды

• AI‑native по умолчанию. Вы не просто используете AI для черновиков документов — вы создаёте кликабельные прототипы, интерактивные демо и лёгкие инструменты валидации сами, используя современные AI‑инструменты. Вы можете выпустить тестируемый прототип за несколько дней. AI является частью вашего цикла открытий, а не отдельным слоем продуктивности

• Готовы присоединиться к портфолио, а не к отдельному продукту. Ставка major giving — ваш первый мандат; если валидация убивает тезис, вы берёте следующую стратегическую ставку в New Products

Nice to Have

• Опыт в некоммерческом секторе, филантропии, wealth tech или управлении донорами

• Опыт основателя или смежный опыт (создал и продал, или был ключевым индивидуальным контрибьютором в инновационной лаборатории)

Compensation

• Диапазон компенсации для этой роли составляет €6,200 – €6,700 брутто.

• Окончательная компенсация будет определена на основе соответствующего опыта, навыков, квалификаций, соответствия требованиям роли и местоположения.

Benefits

• 31 день отпуска

• 100 % оплаченный план телемедицины

• Помощь в обустройстве домашнего офиса: компания предлагает помощь в покупке мебели (офисное кресло, офисный стол, монитор) и других предметов для создания комфортного рабочего места.

• Курсы по изучению английского языка

• Соответствующее профессиональное образование

• Тренажёрный зал или бассейн

• Коворкинг

• Удалённая работа

Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы ценим разнообразие и привержены созданию инклюзивной среды для всех сотрудников. Мы не дискриминируем по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или выражения, возраста, национального происхождения, инвалидности или любого другого признака, защищённого применимым законодательством в странах, где мы работаем.