Product Marketing Manager

О роли

Отличные продукты имеют три разные истории: та, которая выигрывает на сегодняшнем рынке, та, которая открывает завтрашний, и та, которая доказывает, что архитектура, лежащая в их основе, правильна.

Мы нанимаем двух Product Marketing Manager'ов для нашей продуктовой команды, подчиняющихся Director of Product Marketing (Product). Эта функция владеет IP позиционирования того, что мы создаём, в то время как GTM Product Marketing активирует его на рынке. Мы расширяем команду в двух направлениях, и подберём вам то, где ваш опыт и интересы лучше всего подходят.

• Core Markets. Наши устоявшиеся продуктовые линии и вертикали, генерирующие большую часть ARR Fundraise Up, включая существующие сегменты некоммерческих организаций и организации, занимающиеся cause и cure.

• Platform & Core Products. Основа, на которой построено всё остальное: наш основной опыт пожертвований (checkout, страницы кампаний, портал донора, элементы, документация донора), платформа, лежащая в её основе (APIs, integrations, developer experience, payment methods, localization, billing, dashboard, exports) и движок экспериментов, который постоянно улучшает всё.

Каждое направление владеет собственным IP позиционирования и работает одинаково изо дня в день, но покупатель, зрелость продукта и требуемая техническая глубина различаются. Укажите в заявке, какое направление лучше всего соответствует вашему опыту; мы направим вас соответствующим образом в процессе интервью.

Ключевые обязанности

• Управлять программой Early Access для вашего направления, координируя работу с Sales и CS для выявления и поддержки клиентов и партнёров‑дизайнеров на ранних релизах.

• Быть экспертом в сборе конкретных требований клиентов из поля, которые Product Managers могут включить в дорожную карту.

• Определять и постоянно развивать позиционирование продукта и сообщения для вашего направления, учитывая соответствующие персоны.

• Преобразовывать сложные возможности продукта в ясные, ориентированные на выгоду нарративы и глубоко разбираться в своей продуктовой области.

• Тесно сотрудничать с Product, а также с Engineering или Data Science при необходимости, чтобы определить product‑market fit, TAM и opportunity cost решений.

• Разрабатывать и вести стратегии запуска для вашего направления в партнёрстве с Director.

• Предоставлять контент GTM‑командам, включая Demand Gen и RevOps, для повышения осведомлённости, принятия и влияния на доход.

• Владеть конкурентным интеллектом product‑vs‑product и roadmap‑vs‑roadmap для вашего направления.

• Выступать в роли посла вашего направления на конференциях, в веб‑контенте и в материалах, ориентированных на клиентов.

• Вносить вклад в стратегии упаковки, лицензирования и bundling для вашего направления.

• В Fundraise Up AI является инструментом по умолчанию, а не экспериментальным. Мы ожидаем, что каждый член команды активно использует AI в своей повседневной работе, определяет, где AI может изменить форму задач в их функции, и повышает свою грамотность по мере развития инструментов.

Навыки и квалификации

• 4+ лет в B2B SaaS product marketing, отвечая за полное позиционирование продукта и его запуски.

• Глубокие знания продукта, достаточные для проведения звонка с клиентом в вашей продуктовой области без присутствия solutions engineer.

• Сильные навыки письма и рассказывания историй, сочетающиеся со стратегическим мышлением.

• Умение работать кросс‑функционально в быстро меняющихся, высоко‑ростовых средах и уверенно вести диалоги с Product, Sales и Executive командами.

• Твёрдое понимание маркетинговых воронок, циклов продаж и путей клиента.

• Глубокое любопытство, ориентация на данные и мотивация работать над целенаправленными проектами.

• Возможность путешествовать за границу без ограничений. Около 25% времени потребуется поездка в США и Европу для конференций, выездных мероприятий и отраслевых событий; вы должны иметь возможность получить необходимые разрешения.

Будет плюсом

• Опыт в сфере технологий для некоммерческих организаций, fintech или стартапов на этапе роста.

• Для Core Markets: опыт вертикального маркетинга, особенно в некоммерческом секторе, религиозных организациях, образовании или здравоохранении, а также экспертиза в области cause.

• Для Platform & Core Products: опыт технического product marketing с платформами, APIs, данными или продуктами ML/AI, а также способность быстро освоить зрелую, лидирующую на рынке платформу.

Вознаграждение

• Диапазон компенсации для этой роли составляет £67,000 – £73,000 GBP

• Окончательная компенсация будет определена на основе соответствующего опыта, навыков, квалификаций, соответствия требованиям роли и местоположения.

Привилегии и льготы

• 20 дней ежегодного отпуска + банковские праздники Великобритании

• 5 полностью оплачиваемых больничных дней в год

• Частная медицинская страховка (включая стоматологию и оптику) для вас и вашей семьи

• Взнос в пенсионный фонд (соответствие работодателя 4%)

• Пособие на домашний офис для оборудования и настройки

• $1,500 годового бюджета на обучение и развитие

• Пособие на оздоровление (например, спортзал или плавание – 50% возмещения)

• Пособие на коворкинг (£250/мес)

• Полностью удалённая работа

Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы ценим разнообразие и стремимся создать инклюзивную среду для всех сотрудников. Мы не дискриминируем по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или выражения, возраста, национального происхождения, инвалидности или любого другого признака, защищённого применимым законодательством в странах, где мы работаем.