Product Marketing Manager

О роли

Отличные продукты имеют три разные истории: одна выигрывает сегодняшний рынок, другая открывает завтрашний, а третья доказывает, что архитектура, лежащая в их основе, правильна.

Мы нанимаем двух Product Marketing Manager'ов для нашей продуктовой команды, подчиняющихся Director of Product Marketing (Product). Эта функция владеет IP позиционирования того, что мы создаём, в то время как GTM Product Marketing активирует его на рынке. Мы расширяем команду в двух направлениях, и подберём вам то, где ваш опыт и интересы наиболее соответствуют.

• Core Markets. Наши устоявшиеся продуктовые линии и вертикали, генерирующие большую часть ARR Fundraise Up, включая существующие сегменты некоммерческих организаций и организации, занимающиеся cause и cure.

• Platform & Core Products. Основа, на которой построено всё остальное: наш основной опыт пожертвования (checkout, страницы кампаний, портал донора, элементы, документация донора), платформа, лежащая в основе (APIs, интеграции, опыт разработчиков, методы оплаты, локализация, биллинг, дашборд, экспорты) и движок экспериментов, который постоянно улучшает всё.

Каждое направление владеет своим IP позиционирования и работает одинаково день за днём, но покупатель, зрелость продукта и требуемая техническая глубина различаются. Укажите в заявке, какое направление лучше всего соответствует вашему опыту; мы распределим вас соответствующим образом в процессе интервью.

Ключевые обязанности

• Управлять программой Early Access для вашего направления, координируя работу с Sales и CS для выявления и поддержки клиентов и дизайн‑партнёров на ранних релизах.

• Быть экспертом в сборе конкретных требований клиентов из поля, которые Product Manager'ы могут включить в дорожную карту.

• Определять и постоянно развивать позиционирование продукта и сообщения для вашего направления, учитывая соответствующие персоны.

• Превращать сложные возможности продукта в чёткие, ориентированные на выгоду нарративы и глубоко разбираться в своей продуктовой области.

• Тесно сотрудничать с Product, а также с Engineering или Data Science при необходимости, чтобы определить product‑market fit, TAM и opportunity cost решений.

• Разрабатывать и вести стратегии запуска для вашего направления совместно с Director.

• Предоставлять контент GTM‑командам, включая Demand Gen и RevOps, для повышения осведомлённости, принятия и влияния на доход.

• Владеть конкурентным интеллектом product‑vs‑product и roadmap‑vs‑roadmap для вашего направления.

• Выступать в роли амбассадора вашего направления на конференциях, в веб‑контенте и в материалах, ориентированных на клиентов.

• Вносить вклад в стратегии упаковки, лицензирования и bundling для вашего направления.

• В Fundraise Up AI является стандартным инструментом, а не экспериментальным. Мы ожидаем, что каждый член команды активно использует AI в своей повседневной работе, определяет, где AI может изменить форму задач в их функции, и повышает свою грамотность по мере развития инструментов.

Навыки и квалификации

• 4+ года в B2B SaaS product marketing, отвечая за полное позиционирование продукта и его запуски.

• Достаточная глубина знаний продукта, чтобы вести звонок с клиентом в своей продуктовой области без присутствия solutions engineer.

• Сильные навыки письма и рассказывания историй в сочетании со стратегическим мышлением.

• Умение работать кросс‑функционально в быстро меняющихся, высоко‑ростовых средах и уверенность в ведении диалогов с Product, Sales и Executive командами.

• Твёрдое понимание маркетинговых воронок, циклов продаж и путей клиента.

• Глубокая любознательность, ориентация на данные и мотивация работать над purpose‑driven задачами.

• Возможность путешествовать за границу без ограничений. Около 25% поездок в США и Европу для конференций, выездных мероприятий и отраслевых событий; вы должны иметь возможность получить необходимые разрешения.

Желательно

• Опыт в сфере технологий для некоммерческих организаций, финтеха или стартапов на этапе роста.

• Для Core Markets: опыт вертикального маркетинга, особенно в некоммерческом секторе, религиозных, образовательных или здравоохранительных организациях и экспертиза в области cause.

• Для Platform & Core Products: опыт технического product marketing с платформами, API, данными или продуктами ML/AI, а также способность быстро освоить зрелую, лидирующую на рынке платформу.

Вознаграждение

• Диапазон компенсации для этой роли составляет $120,000 - $130,000 USD

• Окончательная компенсация будет определена на основе соответствующего опыта, навыков, квалификаций, соответствия требованиям роли и местоположения.

Привилегии и льготы

• Медицинская, стоматологическая и офтальмологическая страховка покрывается на 100% для сотрудников, 80% для сотрудников с зависимыми и 70% для сотрудников с семьёй.

• Счёт расходов FSA и HSA.

• 20 дней отпуска, 5 дней больничного, 11 корпоративных праздников плюс один дополнительный плавающий праздник.

• План 401(k) с матчем от компании.

• 100% оплата компанией краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности, базовой страховки жизни и AD&D.

• Оплачиваемый родительский отпуск (12 недель для основных опекунов / 6 недель для второстепенных опекунов).

• Щедрый грант на домашний офис для поддержки вашего удалённого рабочего места.

• Годовой грант на профессиональное развитие для поддержки вашего роста (например, воркшопы, курсы и семинары).

• Программа благотворительных пожертвований и оплачиваемый волонтёрский отпуск с зарегистрированными некоммерческими организациями.

*Обратите внимание: вся официальная переписка от Fundraise Up будет исходить исключительно с домена @fundraiseup.com. Будьте осторожны и проверяйте подлинность писем, претендующих на отправку от нашей компании.*

Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы ценим разнообразие и привержены созданию инклюзивной среды для всех сотрудников. Мы не дискриминируем по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или выражения, возраста, национального происхождения, инвалидности или любого другого признака, защищённого применимым законодательством в странах, где мы работаем.