Account-Based Marketing Manager

Сделки с крупными клиентами (Enterprise) выигрываются не одним письмом и не одним менеджером по продажам. Их выигрывает скоординированная работа, которая охватывает каждого участника процесса принятия решения в нужный момент и с нужным сообщением.

В роли Account-Based Marketing Manager вы будете отвечать за программы, которые превращают наши самые ценные аккаунты сегментов Enterprise и Strategic в воронку продаж (pipeline). Вы будете работать напрямую с отделами продаж, Revenue Operations и Partnerships, создавая сценарии 1:1 и 1:few, которые вовлекают закупочные группы и продвигают сложные сделки с множеством участников. Эта роль подходит тому, кто уверенно чувствует себя, когда нужно строить процессы при ограниченном количестве готовых примеров, и превращать стратегию работы с аккаунтами в кампании, которые действительно меняют ход сделки.

• Руководить ABM-программами и реализовывать их для определённого портфеля аккаунтов сегментов Enterprise и Strategic: от стратегии до запуска кампаний.

• Разрабатывать ABM-сценарии 1:1 и 1:few, которые вовлекают лиц, принимающих решения, и закупочные группы целиком, а не только отдельные контакты.

• Взаимодействовать с отделом продаж по планам работы с аккаунтами, продвижению сделок и работе с руководителями клиентов, выступая маркетинговым партнёром их стратегии по аккаунтам.

• Создавать персонализированные сообщения и контентные форматы для руководителей и других участников закупок в крупных компаниях, превращая приоритеты аккаунтов в ценностное повествование.

• Проводить мультиканальные кампании в LinkedIn, по email, в платных медиа, на контентных хабах, через прямую почтовую рассылку и на мероприятиях, выстраивая последовательность каналов в соответствии с тем, на каком этапе воронки находится каждый аккаунт.

• Руководить инициативами по плотной работе с руководителями клиентов, включая специально подобранные ужины, мероприятия и индивидуальные форматы для конкретных аккаунтов, которые выстраивают отношения на высоком уровне.

• Проводить исследование аккаунтов, чтобы выявлять участников закупочных групп, незадействованные возможности и сигналы вовлечённости, которые подсказывают, на чём сосредоточиться дальше.

• Отслеживать вовлечённость аккаунтов, результаты кампаний и влияние на pipeline по всему портфелю и использовать эти сигналы, чтобы перераспределять усилия в пользу того, что работает.

• Тестировать новые ABM-тактики и подходы к вовлечению, рассматривая каждую программу как гипотезу, которую нужно проверить, а не как шаблон, который нужно повторять.

• В Fundraise Up AI — это инструмент по умолчанию, а не эксперимент. Мы ожидаем, что каждый член команды будет активно использовать AI в ежедневной работе, определять, где AI может изменить характер задач в его функции, и развивать свои навыки по мере развития инструментов.

• От 4 до 7 лет опыта в B2B-маркетинге с серьёзным опытом в enterprise demand generation, ABM или стратегическом маркетинге по ключевым аккаунтам.

• Подтверждённый опыт реализации мультиканальных ABM-программ, нацеленных на сложные закупочные группы.

• Сильные аналитические навыки, умение оценивать вовлечённость аккаунтов и сигналы по pipeline и соответствующим образом корректировать программы.

• Опыт тесного взаимодействия с отделом продаж для поддержки стратегий по аккаунтам и продвижения сделок.

• Умение самостоятельно планировать и реализовывать маркетинговые инициативы, соответствующие более широким стратегическим целям.

• Опыт работы с Salesforce, HubSpot, LinkedIn и ABM-инструментами или инструментами intent-данных.

• Комфортная работа в быстро меняющейся среде, где приоритеты смещаются, а планы нужно адаптировать в реальном времени.

• Опыт проведения программ вовлечения на уровне руководителей (ужины, специально подобранные мероприятия, VIP-форматы).

• Опыт работы в SaaS или fintech, где циклы продаж в крупные компании предполагают участие нескольких руководителей высокого уровня.

Обратите внимание: итоговый размер компенсации будет определён исходя из релевантного опыта, навыков, квалификации, соответствия требованиям роли и локации.

Общий диапазон компенсации

$106,800—$116,250 USD

• Медицинская, стоматологическая страховка и страховка зрения покрываются на 100% для сотрудников, на 80% для сотрудника и иждивенцев и на 70% для сотрудника и семьи.

• Счета расходов FSA и HSA.

• 20 дней отпуска, 5 дней больничных, 11 корпоративных праздничных дней плюс ещё 1 плавающий выходной.

• План 401(k) с софинансированием от компании.

• Краткосрочная и долгосрочная страховка по нетрудоспособности, базовое страхование жизни и AD&D, полностью (100%) оплачиваемые компанией.

• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком (12 недель для основного опекуна / 6 недель для второго опекуна).

• Щедрая выплата на домашний офис для организации вашего удалённого рабочего места.

• Ежегодная выплата на профессиональное развитие (например, воркшопы, курсы и семинары).

• Благотворительная программа и оплачиваемое волонтёрское время в зарегистрированных некоммерческих организациях.

Мы работодатель равных возможностей. Мы ценим разнообразие и стремимся создавать инклюзивную среду для всех сотрудников. Мы не допускаем дискриминации по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или самовыражения, возраста, национального происхождения, инвалидности или любому другому признаку, защищённому применимым законодательством стран, в которых мы работаем.