Account-Based Marketing Manager

Сделки Enterprise не выигрываются одним письмом или одним продавцом. Они выигрываются скоординированным усилием, которое достигает каждого заинтересованного лица в комнате в нужный момент с правильным сообщением.

В качестве Account-Based Marketing Manager вы будете отвечать за программы, которые превращают наши самые ценные Enterprise и Strategic аккаунты в pipeline. Вы будете работать напрямую с Sales, Revenue Operations и Partnerships, создавая 1:1 и 1:few стратегии, которые вовлекают группы покупателей и продвигают сложные сделки с множеством заинтересованных сторон. Это роль для человека, который комфортно работает в условиях ограниченного опыта и переводит стратегию аккаунта в кампании, действительно меняющие ход сделки.

• Владеть и реализовывать ABM программы для определённого портфеля Enterprise и Strategic аккаунтов, от стратегии до доставки кампании.

• Разрабатывать 1:1 и 1:few ABM стратегии, которые вовлекают decision-makers и полные группы покупателей, а не только отдельных контактов.

• Сотрудничать с Sales по планам аккаунтов, прогрессу возможностей и взаимодействию с руководством, выступая в роли маркетингового партнёра их стратегии аккаунта.

• Создавать персонализированные сообщения и контент‑опыты, адаптированные к заинтересованным сторонам enterprise, переводя приоритеты аккаунта в ценностный нарратив.

• Запускать многоканальные кампании в LinkedIn, email, платных медиа, контент‑хабах, прямой почте и мероприятиях, синхронизируя каналы в зависимости от того, на какой стадии воронки находится каждый аккаунт.

• Руководить инициативами высокого уровня взаимодействия с руководством, включая кураторские ужины, мероприятия и аккаунт‑специфические опыты, которые строят отношения на уровне senior‑level.

• Проводить исследование аккаунтов для выявления членов групп покупателей, пробелов и сигналов вовлечённости, которые определяют, куда сосредоточить усилия дальше.

• Отслеживать вовлечённость аккаунтов, эффективность кампаний и влияние на pipeline по всему портфелю, используя эти сигналы для перераспределения усилий в сторону того, что работает.

• Тестировать новые ABM тактики и подходы к вовлечению, рассматривая каждую программу как гипотезу для проверки, а не как шаблон для повторения.

• В Fundraise Up AI является стандартным инструментом, а не экспериментальным. Мы ожидаем, что каждый член команды активно использует AI в своей повседневной работе, определяет, где AI может изменить форму задач в их функции, и повышает свою грамотность по мере развития инструментов.

• 4-7 лет опыта B2B маркетинга с сильным опытом в enterprise demand generation, ABM или стратегическом маркетинге аккаунтов.

• Подтверждённый опыт реализации многоканальных ABM программ, нацеленных на сложные группы покупателей.

• Сильные аналитические навыки, способность оценивать вовлечённость аккаунтов и сигналы pipeline и корректировать программы соответственно.

• Опыт тесного сотрудничества с Sales для поддержки стратегий аккаунтов и прогресса возможностей.

• Способность самостоятельно планировать и реализовывать маркетинговые инициативы, согласованные с более широкими стратегическими целями.

• Опыт работы с Salesforce, HubSpot, LinkedIn и ABM или intent инструментами.

• Умение работать в быстро меняющейся среде, где приоритеты смещаются и планы необходимо адаптировать в реальном времени.

• Опыт проведения программ взаимодействия на уровне руководства (ужины, кураторские мероприятия, VIP‑опыты).

• Опыт в SaaS или fintech, где циклы продаж enterprise включают несколько senior‑stakeholders.

• Диапазон компенсации для этой роли составляет $98,000 - $106,000.

• Окончательная компенсация будет определена на основе соответствующего опыта, навыков, квалификаций, соответствия требованиям роли и местоположения.

• Медицинская, стоматологическая и зрительная страховка покрывается на 100% для сотрудников, 80% для сотрудника плюс зависимые, и 70% для сотрудников плюс семья.

• Счёт расходов FSA и HSA.

• 20 дней отпуска, 5 дней больничного, 11 корпоративных праздников плюс дополнительный 1 плавающий праздник.

• План 401(k) с матчем компании.

• 100% оплата компанией краткосрочной нетрудоспособности, долгосрочной нетрудоспособности, базовой страховки жизни и AD&D.

• Оплаченный родительский отпуск (12 недель для основных опекунов / 6 недель для второстепенных опекунов).

• Щедрый грант на домашний офис для поддержки вашего удалённого рабочего места.

• Годовой грант на профессиональное развитие для поддержки вашего роста (например, воркшопы, курсы и семинары).

• Программа благотворительных пожертвований и оплачиваемый волонтёрский отпуск с зарегистрированными некоммерческими организациями.

• Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы отмечаем разнообразие и привержены созданию инклюзивной среды для всех сотрудников. Мы не дискриминируем по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или выражения, возраста, национального происхождения, инвалидности или любого другого признака, защищённого применимым законодательством в странах, где мы работаем.