Head of Sales (Ringostat)

Ищем Head of Sales, который смотрит на sales‑команду как на систему: входы (лиды) → процессы (воронка, скрипты, ритуалы) → метрики (conversion, win rate, sales cycle, ARPA) → выходы (revenue). Цель на 2026 год: +80 % новых продаж. Это не оптимизация — это масштабирование.

👀 Что нужно делать:

Выполнять план Sales Revenue (+80 % YoY) через управление командой и контроль ключевых метрик: win rate, SLA, sales cycle, ARPA, conversion. Управлять тимлидами функциональных направлений (SDR, AE, PDM: UA и PL): цели, менторство, performance review, воспитание лидеров изнутри. Внедрять и оптимизировать sales‑процессы: CRM, pipeline review, мотивация, скрипты, отчётность. Анализировать воронку и принимать data‑driven решения: строить прогнозы, находить узкие места, связывать sales‑метрики с бизнес‑целями. Активно внедрять AI‑инструменты в ежедневную работу sales‑команды. Представлять компанию на публичных мероприятиях (ивентах, конференциях и т.д.).

Кого мы ищем:

Профессиональные навыки: Имеешь опыт управления B2B sales‑командой из 40+ человек и подтверждённый рост новых продаж на 50–100 %+ YoY минимум 2 года подряд. Можешь поделиться подтверждёнными кейсами роста win rate или конверсии на 10–20 %+ за год через изменения в процессе с чёткими before/after цифрами. Строил middle‑management: нанимал и развивал тимлидов изнутри, ставил цели, проводил performance review. Уверенно работаешь с Advanced Google Sheets / Excel: pivot tables, сложные формулы, построение аналитических моделей и план‑факт анализ самостоятельно. Лично запускал или перестраивал sales‑процессы с нуля: CRM, pipeline review, система мотивации, регламенты, отчётность. Есть реальные кейсы внедрения AI‑инструментов в работу sales‑команды: AI‑ноутетейкер, voicebot для квалификации лидов, AI‑анализ звонков или другие инициативы с измеримыми результатами. Работал на 2+ рынках: UA + хотя бы один из PL / DACH / Baltics / CEE. Понимаешь специфику минимум 2 из 3 каналов продаж изнутри: Inbound, Channel (Partnership), Outbound. Знаешь английский на уровне Upper Intermediate и выше.

Не must have, однако будет преимуществом: Знание польского языка. Опыт в Corporate / Mid‑Market сегменте или запуске системного Outbound (SDR + ABM).

Мы предлагаем:

Конкурентные рыночные финансовые условия: официальная зарплата + бонус за достижение плана. Caffeteria план: компенсация спорта, обучения, медицины и других life benefits на ваш выбор. Компенсацию 50 % профессионального обучения: курсы, тренинги, вебинары и т.д., а также внутренние корпоративные скидки на различные услуги, сервисы и разнообразные товары. Возможность работать полностью удалённо или в офисе (Одесса, Киев, Харьков и Черкассы). Офисы автономные на случай отключения электроэнергии. Гибкий график работы с возможностью начинать рабочий день с 8:00 до 10:00 и завершать с 17:00 до 19:00. Оплачиваемый отпуск — 18 рабочих дней, 8 оплачиваемых больничных в год без справок, 11 государственных выходных и дополнительные оплачиваемые day off. Работу плечо‑о‑плечу с Chief Revenue Officer и 5 сильных тимлидов в подчинении по функциональным и региональным направлениям. Реальное влияние на стратегию и результат sales‑департамента с высокой автономией и ownership. Работу с инновациями в продажах: тестирование и внедрение новых подходов и AI‑инструментов в работе sales‑команды. Мощный SaaS‑продукт, который постоянно развивается, создаёт новые субпродукты и активно внедряет AI‑решения. Влияние на международный бизнес: продукт используют в 33 странах, ежемесячно 3500+ компаний совершают более 10 млн звонков через Ringostat. Зрелую компанию с 10+ годами на рынке и сильной репутацией, со скорой динамикой роста и инноваций. Ringostat стабильно растёт 60 %+ в год, а в Польше — x2–x3 год к году. Атмосферу ориентации на результат: чёткие процессы, прямая коммуникация без официоза, радикальная честность. Работу в одной из крупнейших IT‑групп в Украине (Ringostat — часть FRACTAL). В 2026 году FRACTAL вошёл в тройку лучших работодателей Украины и победил в номинации «Прорыв года» по версии Forbes Ukraine. Профильные ивенты и командные мероприятия для обмена опытом в рамках группы компаний. Чёткую позицию и конкретные действия ради приближения Победы. С начала полномасштабного вторжения мы выделили более 4 000 000 $ на военный и гуманитарный направления.