Вы присоединитесь к растущему британскому подразделению (с офисом в Лондоне) нашего Advisory-бизнеса, базирующегося в США. Вы поможете определить направление развития практики и реализовать наши амбициозные планы по масштабированию компетенций в области стратегического консалтинга.
В роли Lead Strategy Consultant вы будете доверенным советником: будете работать напрямую с руководителями клиентов высокого уровня, часто на уровне C-suite, помогая им уточнять бизнес-цели, находить возможности, ставить допущения под сомнение и определять результаты, которые важнее всего. Мы считаем, что хороший консалтинг начинается не с заранее заданной проблемы или решения. Он начинается с любопытства, с правильных вопросов, с понимания того, что не даёт клиентам спать по ночам, и с умения смотреть дальше их первоначальных запросов, чтобы понять, чего они в итоге пытаются достичь.
Вы поможете клиентам формировать стратегии, в которых оценивается правильное сочетание людей, процессов, операционных моделей, клиентского опыта, данных и технологий для достижения их целей. Это может включать повышение бизнес-показателей, развитие новых компетенций, решение операционных проблем или поддержку более масштабной трансформации.
А когда стратегия определена, вы не просто передадите её дальше. Вы будете работать вместе с нашими более широкими delivery-командами, чтобы превратить стратегическое направление в реальные результаты, следя за тем, чтобы решения работали для людей и организаций, для которых они предназначены.
Руководство клиентскими проектами, формирование возможностей, проблем и решений
- Отвечать за консалтинговые направления работ и проекты от начала до конца, нести ответственность за качество, сроки, бюджеты и результаты для клиента
- Проводить воркшопы, задавая продуманные, порой непростые вопросы, чтобы выяснить, чего клиенты на самом деле пытаются достичь, а не просто принимать их первоначальную формулировку проблемы или предложенное решение
- Выявлять глубинные проблемы, первопричины и возможности, которые могут быть неочевидны сразу, помогая клиентам сосредоточиться на результатах, которые принесут наибольшую ценность
- Помогать клиентам определить, как выглядит успех, и переводить их цели в стратегические приоритеты, практичные рекомендации и реалистичные дорожные карты
Разработка реализуемых стратегий
- Разрабатывать стратегии клиентов и отвечать за стратегические дорожные карты, основанные на реалиях бизнеса и ориентированные на измеримые результаты, включая рост выручки, клиентский опыт, операционную эффективность, снижение рисков и бизнес-показатели
- Оценивать стратегические варианты в области людей, процессов, операционных моделей, клиентского опыта, данных и технологий, включая AI там, где он может принести значимую ценность
- Руководить разработкой бизнес-кейсов, количественно оценивать возможности и уверенно представлять инвестиционные рекомендации руководству клиента и финансовым командам
- Работать с более широкими командами Exadel — advisory, дизайна, данных, AI и инжиниринга — чтобы стратегии можно было воплотить в реальные решения
Выстраивание отношений с клиентами и развитие бизнеса
- Выстраивать доверительные отношения с руководителями клиентов, принимающими решения, глубоко понимая их бизнес, приоритеты и меняющиеся потребности
- Распознавать возникающие проблемы и возможности, где Exadel может принести дополнительную ценность, помогая формировать новые проекты и долгосрочные партнёрства
- Поддерживать подготовку предложений, питчей, бизнес-кейсов и разработку решений для новых возможностей
- Вносить вклад в thought leadership, помогающий организациям ориентироваться в меняющихся бизнес-задачах, стратегических возможностях и роли новых технологий
Участие в формировании нашей консалтинговой практики
- Участвовать в разработке и развитии консалтинговых фреймворков, методологий и повторно используемых подходов, которые усиливают нашу способность создавать ценность для клиентов
- Помогать выстраивать и масштабировать наши компетенции в области стратегического консалтинга, влияя на то, как мы взаимодействуем с клиентами, формируем возможности и достигаем результатов
- Наставлять и коучить других консультантов, развивая их стратегическое мышление, навыки решения проблем и лидерство в работе с клиентами
- Сильный консалтинговый опыт: обширный опыт в стратегическом, управленческом, бизнес- или технологическом консалтинге, подтверждённый успешным руководством клиентскими проектами и влиянием на старших стейкхолдеров
- Стратегическое лидерство и формирование возможностей: умение вести разговоры с клиентом без заранее заданной проблемы или решения, находить возможности, ставить допущения под сомнение и направлять клиентов к правильному стратегическому направлению и бизнес-результатам
- Интеллектуальное любопытство и критическое мышление: природная склонность задавать вопросы, копать вглубь, исследовать первопричины и понимать, что действительно важно для клиентов. Вам комфортно уважительно оспаривать их мнение, если это ведёт к лучшим результатам
- Executive presence и лидерство в работе со стейкхолдерами: уверенность в прямом общении с топ-руководителями, включая лидеров уровня C-suite, умение выстраивать доверие, ориентироваться в сложной среде стейкхолдеров и влиять на стратегические решения
- Коммерческое и деловое чутьё: умение связывать бизнес-цели с финансовыми и операционными результатами, количественно оценивать возможности, строить убедительные бизнес-кейсы и уверенно обсуждать выручку, маржу, затраты, риски и возврат инвестиций
- Человекоориентированное мышление: сильная эмпатия, креативность, здравое суждение и понимание того, как взаимодействуют люди, организации и технологии. Вы понимаете, что успешные стратегии должны работать для людей, которых они затрагивают
- Владение AI и технологиями: интерес к новым технологиям и практический опыт использования AI для улучшения собственной работы. Вы понимаете, где AI может создавать ценность, осознаёте его ограничения и комфортно сотрудничаете с техническими командами, при этом не обязательно быть инженером
- Стратегия через реализацию: опыт перевода стратегического направления в практичные дорожные карты, реализуемые рекомендации и измеримые результаты. Вы понимаете, как связать бизнес-стратегию с delivery
- Мышление создателя: вам комфортно выходить за рамки презентаций, чтобы проверять идеи, подтверждать допущения и создавать осязаемые доказательства. Вы чувствуете себя уверенно в неопределённости, работаете в быстром темпе и сочетаете практический вклад с лидерством на передовой
- Понимание бизнеса и операционных моделей: опыт оценки организационных компетенций, бизнес-процессов, управления и операционных моделей, с умением рекомендовать изменения там, где они поддерживают цели клиента
- Лидерство в работе с людьми: опыт управления консультантами, их наставничества или коучинга, а также искренний интерес к помощи в развитии других
- Исключительные коммуникативные навыки: умение преобразовывать сложные бизнес-задачи в ясные, убедительные истории и убедительно доносить рекомендации как письменно, так и лично
- Высокие стандарты и ответственность: приверженность интеллектуальной строгости, точности, качеству и подготовке продуманных рекомендаций, создающих значимую ценность для клиента
Уровень английского
Профессиональное свободное владение
Льготы Exadel различаются в зависимости от местоположения и типа контракта. Подробности вам расскажет рекрутер.
- Гибкость: работа в офисе, гибридный или удалённый формат
- Программа признания заслуг
- Постоянное обучение и возмещение расходов
- Программа заботы о благополучии
- Командные мероприятия и местные льготы
- Компенсация расходов на спорт
- Предоставление оборудования высшего уровня
- Exadel с гордостью является Equal Opportunity Employer и привержена инклюзии независимо от принадлежности к меньшинствам, гендерной идентичности, сексуальной ориентации, инвалидности, возраста и других признаков.
- Для людей с инвалидностью предусмотрены разумные приспособления, позволяющие выполнять основные трудовые функции.
- Информация о компенсации сообщается кандидатам на раннем этапе процесса найма.