Partner Marketing Manager

• Разрабатывать и реализовывать совместные маркетинговые планы со стратегическими технологическими, платформенными и экосистемными партнёрами

• Планировать и вести комплексные кампании по совместному маркетингу, которые повышают узнаваемость, стимулируют генерацию спроса и рост воронки продаж

• Сотрудничать с Alliance Managers и командой, чтобы находить маркетинговые возможности, соответствующие бизнес-приоритетам

• Координировать совместные вебинары, мероприятия, круглые столы для руководителей, клиентские истории, запуски продуктов и цифровые кампании

• Создавать партнёрские маркетинговые материалы и управлять ими, включая лендинги, наборы материалов для кампаний, материалы для поддержки продаж, блоги, кейсы и краткие описания решений

• Отвечать за присутствие на маркетплейсах: листинги, тексты для покупателей, контент кампаний и коммерческий нарратив, работая с отделами продаж и аккаунт-менеджмента над возможностями co-sell

• Тесно работать с командами по генерации спроса, контенту, дизайну, цифровому маркетингу и соцсетям, чтобы усиливать партнёрские кампании по разным каналам

• Отслеживать эффективность кампаний и готовить отчёты по ключевым метрикам, включая лиды от партнёров, влияние на воронку продаж, вовлечённость и ROI

• Вести партнёрские маркетинговые календари, сроки кампаний, согласования и реализацию с участием множества заинтересованных сторон

• Находить новые возможности для расширения присутствия компании в партнёрских экосистемах: награды, выступления, экспертное лидерство и совместные анонсы

• Обеспечивать единообразие сообщений и брендинга во всех маркетинговых инициативах, обращённых к партнёрам

• Выстраивать масштабируемые процессы партнёрского маркетинга, шаблоны и playbooks, которые можно повторять в рамках разных стратегических альянсов

• Большой профессиональный опыт в B2B-маркетинге технологических продуктов; опыт в партнёрском, альянсовом, канальном или экосистемном маркетинге очень желателен

• Опыт разработки и реализации совместных go-to-market программ с технологическими партнёрами, облачными провайдерами, ISV или стратегическими альянсами

• Практический опыт сквозного создания клиентских кейсов и клиентских историй, включая работу с командами доставки или разработки для получения деталей истории и с аккаунт-командами для получения разрешения клиента на публикацию

• Подтверждённое умение выстраивать комплексные маркетинговые кампании, охватывающие digital, контент, вебинары, мероприятия, ABM и партнёрские каналы

• Хорошее понимание корпоративных технологий, AI и данных, облачных платформ, разработки программного обеспечения или решений для работы с данными

• Опыт кросс-функциональной работы с командами по партнёрству, продажам, маркетингу и техническими командами

• Отличные навыки управления проектами и организации, умение вести одновременно несколько партнёрских инициатив

• Сильные коммуникативные навыки и умение выстраивать отношения, опыт совместной работы с внешними партнёрскими маркетинговыми командами

• Опыт создания материалов для партнёров, включая наборы материалов для кампаний, краткие описания решений, клиентские истории, вебинары и материалы для поддержки продаж

• Знакомство с механикой партнёрских программ: знание требований к уровням (tier), отправки через порталы, совместных ценностных предложений, регистрации co-sell и партнёрских маркетинговых фондов (MDF)

• Опыт работы с CRM и платформами автоматизации маркетинга (Salesforce/Pardot и др.) будет преимуществом

Льготы в Exadel зависят от локации и типа контракта. Подробности вам расскажет рекрутер.

• Международные проекты

• Гибкость: работа в офисе, гибридный или удалённый формат

• Медицинская страховка

• Программа признания заслуг

• Постоянное обучение и возмещение расходов

• Программа благополучия

• Командные мероприятия и локальные льготы

• Компенсация расходов на спорт

• Бонусы за рекомендации

• Оборудование высшего класса

• Exadel с гордостью является работодателем равных возможностей и привержен инклюзивности независимо от принадлежности к меньшинствам, гендерной идентичности, сексуальной ориентации, инвалидности, возраста и других признаков.

• Информация о компенсации сообщается кандидатам на раннем этапе процесса найма.