Lead Strategy Consultant

Вы присоединитесь к растущему британскому подразделению (с офисом в Лондоне) нашего американского направления Advisory. Вы поможете определить развитие практики и реализовать наши амбициозные планы по масштабированию компетенций в стратегическом консалтинге.

В роли Lead Strategy Consultant вы будете доверенным советником и «входной дверью» в Exadel: вы будете работать напрямую с руководителями клиентов, часто уровня C-suite, помогая им уточнить бизнес-цели, выявить возможности, поставить допущения под сомнение и определить результаты, которые важнее всего. Мы считаем, что хороший консалтинг начинается не с заранее заданной проблемы или решения. Он начинается с любопытства, правильных вопросов, понимания того, что не даёт клиентам спать по ночам, и взгляда за пределы их первоначальных запросов, чтобы понять, чего они в итоге хотят достичь.

Вы поможете клиентам выстраивать стратегии, в которых оценивается правильное сочетание людей, процессов, операционных моделей, клиентского опыта, данных и технологий для достижения их целей. Это может включать улучшение бизнес-показателей, развитие новых компетенций, решение операционных проблем или поддержку более масштабной трансформации.

А когда стратегия определена, вы не просто передадите её дальше. Вы будете работать вместе с нашими командами по delivery, чтобы превратить стратегическое направление в осязаемые результаты и добиться того, чтобы решения работали для людей и организаций, для которых они предназначены.

Руководство проектами клиентов, формирование возможностей, проблем и решений

• Отвечать за консалтинговые потоки работ и проекты от начала до конца, включая качество, сроки, бюджеты и результаты для клиента

• Проводить воркшопы, задавая вдумчивые, иногда непростые вопросы, чтобы выяснить, чего клиенты действительно хотят достичь, а не просто принимать их первоначальную формулировку проблемы или предлагаемое решение

• Выявлять скрытые проблемы, первопричины и возможности, которые могут быть неочевидны сразу, помогая клиентам сосредоточиться на результатах, которые создадут наибольшую ценность

• Помогать клиентам определить, как выглядит успех, и переводить их цели в стратегические приоритеты, практичные рекомендации и реализуемые дорожные карты

Разработка реализуемых стратегий

• Разрабатывать стратегии клиентов и отвечать за стратегические дорожные карты, опирающиеся на реалии бизнеса и нацеленные на измеримые результаты, включая рост выручки, клиентский опыт, операционную эффективность, снижение рисков и бизнес-показатели

• Оценивать стратегические варианты в части людей, процессов, операционных моделей, клиентского опыта, данных и технологий, включая AI там, где он может принести реальную пользу

• Руководить разработкой бизнес-кейсов, количественно оценивать возможности и уверенно представлять рекомендации по инвестициям руководству клиента и финансовым командам

• Работать с более широкими командами Exadel — advisory, дизайна, данных, AI и инженерии, — чтобы стратегии можно было воплотить в осязаемые решения

Выстраивание отношений с клиентами и развитие бизнеса

• Выстраивать доверительные отношения с руководителями клиентов, принимающими решения, глубоко понимая их бизнес, приоритеты и меняющиеся потребности

• Замечать возникающие проблемы и возможности, в которых Exadel может принести дополнительную ценность, помогая формировать новые проекты и долгосрочное партнёрство

• Поддерживать подготовку предложений, питчей, бизнес-кейсов и разработку решений для новых возможностей

• Вносить вклад в thought leadership, помогающий организациям справляться с меняющимися бизнес-задачами, стратегическими возможностями и осмыслять роль новых технологий

Участие в развитии нашей консалтинговой практики

• Участвовать в разработке и развитии консалтинговых фреймворков, методологий и повторно используемых подходов, которые повышают нашу способность создавать ценность для клиентов

• Помогать создавать и масштабировать наши компетенции в стратегическом консалтинге, влияя на то, как мы взаимодействуем с клиентами, формируем возможности и достигаем результатов

• Наставлять и коучить других консультантов, развивая их стратегическое мышление, навыки решения проблем и лидерства в работе с клиентами

• Сильный опыт в консалтинге: большой опыт стратегического, управленческого, бизнес- или технологического консалтинга и подтверждённый опыт руководства проектами клиентов и влияния на старших стейкхолдеров

• Стратегическое лидерство и формирование возможностей: умение вступать в диалог с клиентом без заранее заданной проблемы или решения, выявлять возможности, ставить допущения под сомнение и направлять клиентов к верному стратегическому направлению и бизнес-результатам

• Интеллектуальное любопытство и критическое мышление: природная склонность задавать вопросы, копать вглубь, исследовать первопричины и понимать, что действительно важно для клиентов. Вам комфортно уважительно оспаривать их взгляды, если это ведёт к лучшим результатам

• Executive presence и лидерство в работе со стейкхолдерами: уверенность в прямом взаимодействии с высшими руководителями, включая лидеров уровня C-suite, умение выстраивать доверие, ориентироваться в сложной среде стейкхолдеров и влиять на стратегические решения

• Коммерческое и деловое чутьё: умение связывать бизнес-цели с финансовыми и операционными результатами, количественно оценивать возможности, строить убедительные бизнес-кейсы и уверенно обсуждать выручку, маржу, затраты, риски и возврат инвестиций

• Человекоцентричное мышление: сильная эмпатия, креативность, здравое суждение и понимание того, как взаимодействуют люди, организации и технологии. Вы понимаете, что успешные стратегии должны работать для людей, на которых они влияют

• Свободное владение темой AI и технологий: интерес к новым технологиям и практический опыт использования AI для улучшения собственной работы. Вы понимаете, где AI может создавать ценность, осознаёте его ограничения и комфортно сотрудничаете с техническими командами, не будучи при этом инженером

• Стратегия через исполнение: опыт превращения стратегического направления в практичные дорожные карты, реализуемые рекомендации и измеримые результаты. Вы понимаете, как связать бизнес-стратегию с delivery

• Мышление builder: вам комфортно выходить за рамки презентаций, чтобы проверять идеи, валидировать допущения и создавать осязаемые доказательства. Вы чувствуете себя уверенно в неопределённости, работаете в быстром темпе и сочетаете практический вклад с лидерством на передовой

• Понимание бизнеса и операционных моделей: опыт оценки организационных компетенций, бизнес-процессов, управления и операционных моделей, а также умение рекомендовать изменения там, где они поддерживают цели клиента

• Лидерство в работе с людьми: опыт управления консультантами, их наставничества или коучинга, а также искренний интерес к тому, чтобы помогать другим развиваться

• Исключительные коммуникативные навыки: умение превращать сложные бизнес-задачи в ясные, убедительные истории и убедительно доносить рекомендации как в письменной форме, так и лично

• Высокие стандарты и ответственность: приверженность интеллектуальной строгости, точности, качеству и вдумчивым рекомендациям, которые создают реальную ценность для клиента

• Прозрачность компенсации: ожидаемый диапазон компенсации для этой роли — $130–150k USD в год, с правом на комиссионные, бонус или иную поощрительную компенсацию, где это применимо. Фактический размер компенсации определяется исходя из опыта, навыков, квалификации, географического расположения в пределах США и потребностей бизнеса.

• Краткое описание льгот: сотрудники, находящиеся в США, имеют право участвовать в программах льгот Exadel, которые могут включать комплексное медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения; страхование жизни и нетрудоспособности; программы пенсионных накоплений; оплачиваемый отпуск; оплачиваемые праздничные дни; а также другие программы благополучия или добровольные программы льгот в соответствии с условиями планов и требованиями к участию.

• Равные возможности трудоустройства: Exadel с гордостью является работодателем равных возможностей и привержена инклюзивности независимо от принадлежности к меньшинствам, гендерной идентичности, сексуальной ориентации, инвалидности, возраста и других признаков. Мы не допускаем дискриминации по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, гендерной идентичности или самовыражения, сексуальной ориентации, национального происхождения, возраста, инвалидности, статуса ветерана, охраняемого законом, или любого другого признака, защищаемого применимыми федеральными законами, законами штатов и местными законами.

Льготы Exadel различаются в зависимости от локации и типа контракта. Подробности вам расскажет ваш рекрутер.

• Международные проекты

• Гибкость: работа в офисе, гибридный формат или удалённо

• Медицинское обслуживание

• Программа признания заслуг

• Постоянное обучение и возмещение расходов

• Программа well-being

• Командные мероприятия и локальные льготы

• Компенсация спорта

• Реферальные бонусы

• Предоставление оборудования высшего уровня