Senior Partner Sales Manager - Salesforce

Мы ищем Senior Partner Sales Manager – Salesforce для удалённой работы в США в нашей команде. Эта позиция требует сочетания предпринимательского подхода к продажам с стратегиями роста, управляемыми партнёрствами. Вы будете отвечать за выполнение квоты и генерацию реального дохода за счёт сочетания новых клиентов и возможностей, полученных или влияющих через партнёров.

• Формировать стратегию продаж и целевые показатели дохода для ключевых стратегических партнёров
• Владеть личной квотой, сочетающей новые выигрыши с доходом, генерируемым партнёрами
• Создавать устойчивый пайплайн через прямой аутрич и совместные продажи вместе с партнёрами
• Руководить всем процессом продаж, от первоначальной квалификации до окончательного закрытия сделки
• Разрабатывать совместные планы аккаунтов в координации с полевыми командами партнёров для взаимных возможностей
• Поощрять организации партнёров отдавать приоритет совместным инициативам EPAM
• Вести содержательные, ориентированные на ценность обсуждения с клиентами, используя объединённые предложения EPAM и партнёров
• Реализовывать совместные кампании выхода на рынок, отслеживая измеримые результаты пайплайна
• Обеспечивать точность и контроль в прогнозировании, отслеживании пайплайна и отчётности по возможностям
• Использовать стратегическое финансирование партнёров и инвестиции для ускорения совместных выигрышей

• 10+ лет опыта в продажах ИТ-решений для предприятий или в развитии бизнеса, с упором на привлечение новых клиентов
• Доказанный опыт постоянного выполнения или превышения индивидуальных планов продаж
• Твёрдое понимание моделей совместных продаж и коммерческих стратегий, управляемых партнёрами
• Демонстрированная способность управлять сложными процессами продаж для предприятий от начала до конца
• Глубокие знания ведущих технологических экосистем и того, как в них работают альянсы
• Способность взаимодействовать и влиять на высших руководителей клиентов и партнёров, включая уровень C‑suite
• Выдающиеся навыки коммерческих переговоров и стратегического планирования
• Опыт работы в глобальных матричных организационных структурах
• Степень в области бизнеса, технологий или смежной дисциплины
• Сильные навыки презентации и коммуникации
• Продвинутый уровень английского языка (C1+)

• Предыдущий опыт управления стратегиями дохода, основанными на альянсах
• Опыт реализации совместных инициатив выхода на рынок и совместно финансируемых кампаний
• Сертификаты или квалификации, связанные со стратегическими экосистемами партнёров (например, крупные облачные провайдеры)
• Владение несколькими языками и опыт международных продаж

• Медицинское, стоматологическое и зрительное страхование (с субсидией)
• Счёт для накопления средств на здоровье
• Гибкие счета расходов (здравоохранение, уход за зависимыми, проезд)
• Краткосрочная и долгосрочная инвалидность (предоставляется компанией)
• Страхование жизни и от несчастных случаев (предоставляется компанией)
• Программа помощи сотрудникам
• Неограниченный доступ к решениям LinkedIn learning
• Сопоставляемый план пенсионных накоплений 401(k)
• Оплачиваемый отпуск — сотрудник будет иметь право на накопление 15‑25 оплачиваемых дней, в зависимости от уровня и стажа в EPAM (право на накопление может изменяться со временем)
• Оплачиваемые праздничные дни — девять (9) в год
• Юридический план и защита от кражи личных данных
• Страхование от несчастных случаев
• Скидки для сотрудников
• Страхование домашних животных
• Программа покупки акций сотрудниками
• Участие в дискреционной программе годовых бонусов (при наличии права)
• Участие в дискреционной программе долгосрочных стимулов (LTI) (при наличии права и при приёме на квалифицирующий уровень)
• Эта удалённая позиция не может быть выполнена в Нью‑Йорке.