Senior Marketing Specialist

В роли Senior Field Marketing Specialist вы будете помогать формировать и реализовывать интегрированные маркетинговые программы в регионе EMEA, которые укрепляют бренд Endava, вовлекают клиентов и поддерживают коммерческий рост.

Тесно взаимодействуя с отделом продаж, Industry Advisors, Client Partners, Partnerships и более широкой глобальной командой маркетинга, вы будете превращать бизнес-приоритеты в целевые кампании, программы account-based marketing, мероприятия и клиентский опыт, которые создают спрос и вносят вклад в воронку продаж.

Это разноплановая роль с коммерческим фокусом для стратегического маркетолога, которому также нравится участвовать в реализации. Вы будете работать в разных отраслях и на разных рынках, адаптируя глобальные инициативы для региональной аудитории и сохраняя единый опыт бренда Endava.

• Разрабатывать и реализовывать региональные планы полевого маркетинга (field marketing), соответствующие коммерческим приоритетам и целям роста Endava.
• Создавать интегрированные кампании, сочетающие цифровой маркетинг, контент, мероприятия, account-based marketing и активности с партнёрами.
• Работать с отделом продаж и руководителями направлений (Industry leaders), чтобы определять целевые аккаунты, рыночные возможности и приоритеты кампаний.
• Адаптировать глобальные маркетинговые программы под потребности региональных рынков, сохраняя единообразие бренда.
• Выступать надёжным маркетинговым партнёром для отдела продаж, поддерживая качество лидов, вовлечённость и продвижение по воронке.
• Поддерживать развитие и внедрение подхода Endava к account-based marketing в программах one-to-one, one-to-few и one-to-many.
• Координировать с глобальными и региональными командами выбор целевых аккаунтов, персонализированный контент и планы активации.
• Поддерживать проведение глобальных, региональных, партнёрских и отраслевых мероприятий, включая круглые столы и мероприятия для C-suite.
• Руководить стратегией и реализацией региональных мероприятий, обеспечивая высокое качество и коммерческую значимость клиентского опыта.
• Помогать выстраивать сильный поток клиентских историй, экспертного контента (thought leadership) и PR-возможностей совместно с Regional Communications и контент-командами.
• Поддерживать инициативы по клиентскому адвокатству (client advocacy), включая панели с участием клиентов, отраслевых спикеров и внешние публикации историй трансформации.
• Работать с глобальной командой Social Media над развитием локального контента и усилением релевантного охвата через региональные команды продаж.
• Сотрудничать с ресурсами по развитию бизнеса и агентствами, чтобы отслеживать качество лидов, поддерживать последующую работу с ними и maximизировать возврат инвестиций.
• Отслеживать и отражать в отчётах эффективность кампаний, включая MQLs, SQLs, сгенерированную и подкреплённую воронку, конверсию, вовлечённость и ROI мероприятий.
• Управлять бюджетами полевого маркетинга, агентствами, поставщиками и площадками, обеспечивая выполнение активностей в срок, в рамках бюджета и в соответствии с требованиями закупок.
• Делиться региональной аналитикой и лучшими практиками в глобальном маркетинговом сообществе, включая подходы к маркетингу с использованием AI и тщательно продуманному клиентскому опыту.

Вы — опытный маркетолог с коммерческим мышлением, который комфортно переходит от стратегического планирования к практической реализации в быстро меняющейся глобальной среде.

Идеально, если вы обладаете следующим:

• Степень бакалавра или соответствующая профессиональная квалификация.
• Не менее пяти лет опыта в B2B-маркетинге, field marketing, demand generation или интегрированном маркетинге.
• Опыт работы в технологическом консалтинге, цифровых услугах, IT-услугах, SaaS или профессиональных услугах.
• Подтверждённый опыт управления интегрированными маркетинговыми кампаниями и мероприятиями для руководителей высшего звена.
• Опыт тесной работы с командами продаж для поддержки формирования воронки.
• Сильные навыки управления проектами, взаимодействия с заинтересованными сторонами и выстраивания отношений.
• Опыт управления несколькими приоритетами в разных регионах, командах и с разными заинтересованными сторонами.
• Сильное аналитическое мышление и опыт использования данных об эффективности кампаний для принятия решений.
• Знакомство с CRM и платформами автоматизации маркетинга, такими как HubSpot, Marketo или аналогичными.
• Опыт разработки или реализации программ account-based marketing.
• Опыт работы в глобальной матричной организации.
• Знание рынков цифровой трансформации, облачных технологий, AI, разработки ПО или консалтинга.
• Опыт управления внешними агентствами и стратегическими партнёрствами.
• Отличный разговорный и письменный английский, умение уверенно и эффективно общаться с клиентами и руководителями высокого уровня.

Кроме того, у вас высокий эмоциональный интеллект, взвешенное суждение и хорошо развитые навыки решения проблем. Вам комфортно работать с большим объёмом задач, переключаться между стратегическими и тактическими приоритетами и сотрудничать с коллегами по всему бизнесу Endava.

Вы надёжный и эффективный командный игрок, который понимает, что успех достигается через сотрудничество и благодаря другим людям. Роль также предполагает некоторые поездки для поддержки ключевых маркетинговых мероприятий и инициатив в местах, где находятся наши клиенты.

Узнайте о некоторых глобальных преимуществах, которые помогают нашим сотрудникам раскрыть свой лучший потенциал:

• Финансы: конкурентный пакет заработной платы, программа участия в акциях, бонусы по результатам работы компании, награды за соответствие ценностям, бонус за рекомендацию;
• Развитие карьеры: карьерный коучинг, глобальные карьерные возможности, нелинейные карьерные пути, внутренние программы развития для управленческого и технического лидерства;
• Возможности обучения: сложные проекты, ротации, внутренние технические сообщества, тренинги, сертификации, коучинг, подписки на платформы онлайн-обучения, сессии передачи знаний (pass-it-on), воркшопы, конференции;
• Баланс между работой и личной жизнью: гибридный формат работы и гибкий график, программа помощи сотрудникам;
• Здоровье: глобальная внутренняя программа благополучия, доступ к приложениям для благополучия;
• Сообщество: глобальные внутренние технические сообщества, клубы по хобби и группы по интересам, программы инклюзивности и разнообразия, мероприятия и праздники.

В Endava мы стремимся создавать открытую, инклюзивную и уважительную среду, в которой каждый чувствует себя в безопасности, ценным и способным раскрыть свой лучший потенциал. Мы рады заявкам от людей с любым происхождением, опытом и взглядами, потому что знаем: инклюзивные команды помогают нам предлагать нашим клиентам более умные и инновационные решения. Решения о найме принимаются на основе заслуг, навыков, квалификации и потенциала. Если вам нужны корректировки или поддержка в процессе подбора, пожалуйста, сообщите нам.