Senior Field Marketing Specialist

Senior Field Marketing Specialist отвечает за планирование, реализацию и оптимизацию интегрированных маркетинговых программ, которые усиливают узнаваемость бренда, генерируют спрос и поддерживают рост доходов в различных отраслях по всему региону EMEA. Это динамичная роль, в которой вы будете тесно сотрудничать со множеством бизнес‑стейкхолдеров, таких как Sales, Industry Advisors и команда Partnerships, в рамках глобальной маркетинговой функции.

• Разрабатывать и реализовывать региональные планы полевого маркетинга для Северной Америки, согласованные с коммерческими приоритетами Endava и бизнес‑целями.
• Создавать интегрированные маркетинговые кампании, объединяющие digital marketing, мероприятия, контент, ABM и партнерский маркетинг для привлечения аудитории C‑Suite у наших клиентов.
• Сотрудничать с руководством Sales для определения целевых аккаунтов, рыночных возможностей и приоритетов кампаний, совместно с глобальной маркетинговой функцией их реализовывать.
• При необходимости адаптировать глобальные маркетинговые инициативы к региональным потребностям, сохраняя согласованность бренда.
• Обеспечивать соответствие маркетинговой активности отраслевым, аккаунтным и региональным стратегиям роста.
• Оптимизировать все маркетинговые мероприятия и программы, чтобы обеспечить сильный спрос, генерацию пайплайна и достижение ROI в соответствии с отраслевыми бенчмарками.
• Строить крепкие отношения с региональными лидерами Sales, Client Partners и отраслевыми лидерами.
• Выступать в роли главного маркетингового советника для команд в Северной Америке и партнёра, помогающего Sales конвертировать MQL в закрытый выигранный бизнес.
• Согласовывать маркетинговые инвестиции с коммерческими приоритетами и целями бизнес‑развития.
• Поддерживать программы взаимодействия с руководством и стратегические инициативы клиентов.
• Управление кампаниями: играть ключевую роль в разработке глобальных кампаний, согласовывать целевые аккаунты с продажами, предоставлять региональные адаптации сообщений/контента и координировать передачу лидов в Sales для повышения конверсии.
• Ресурсы бизнес‑развития/агентство: управлять передачей проверенных по BANT лидов коллегам из Sales, поддерживать последующее взаимодействие и отчитываться перед командой и агентством о качестве лидов.
• ABM: отбор аккаунтов, активация ABM и персонализированный контент.
• Мероприятия: организовывать и проводить глобальные и региональные мероприятия, вести стратегию мероприятий, подход к активации и клиентский опыт.
• Региональные коммуникации, истории клиентов и PR: создавать и публиковать истории клиентов, контент thought leadership и PR‑материалы.
• Защита интересов клиентов: вести интегрированные инициативы по защите интересов клиентов, такие как панельные дискуссии, проводимые клиентами, и выступления на отраслевых мероприятиях.
• Социальные сети: работать с глобальной командой social media для внедрения лучших практик в локальных социальных каналах.
• Оценка эффективности: отслеживать, анализировать и отчитываться о результатах кампаний, используя CRM и платформы маркетинговой автоматизации, такие как Hubspot.
• Управление бюджетом и поставщиками: контролировать бюджеты полевого/регионального маркетинга и координировать работу внешних агентств, поставщиков мероприятий, площадок и маркетинговых партнёров.

• Должен находиться на Восточном побережье, EST
• Желательно иметь степень бакалавра или профессиональную квалификацию.
• 5+ лет опыта в B2B‑маркетинге, полевом маркетинге, генерации спроса или интегрированном маркетинге.
• Опыт работы в технологическом консалтинге, цифровых услугах, IT‑услугах, SaaS или профессиональных услугах считается большим преимуществом.
• Доказанный опыт управления интегрированными маркетинговыми кампаниями и мероприятиями уровня руководства.
• Сильные навыки управления проектами и взаимодействия со стейкхолдерами.
• Опыт тесного сотрудничества с командами продаж для поддержки генерации пайплайна.
• Отличные навыки письменного и устного общения.
• Сильный аналитический склад ума с опытом использования метрик эффективности кампаний для принятия решений.
• Способность управлять несколькими приоритетами в разных регионах и среди разных стейкхолдеров.
• Отличное владение английским языком в устной и письменной форме.
• Глубокое понимание английского языка и способность уверенно вести устные и письменные деловые коммуникации на высшем уровне.
• Эта роль включает и требует поездок для проведения ключевых маркетинговых мероприятий и инициатив там, где находятся клиенты.

• Опыт работы с программами Account‑Based Marketing (ABM).
• Знакомство с CRM и платформами маркетинговой автоматизации (например, Marketo, HubSpot или аналогичными).
• Опыт работы в глобальной матричной организации.
• Знание рынков цифровой трансформации, облачных технологий, ИИ, разработки программного обеспечения или консалтинга.
• Опыт управления внешними агентствами и стратегическими партнёрствами.
• Сильные навыки управления отношениями.
• Эффективный коммуникатор.
• Очень высокий EQ, с отточенными инстинктами и навыками решения проблем.
• Демонстрирует надёжное, последовательное, заслуживающее доверия суждение.
• Комфортно работает с высоким объёмом и очень быстрым темпом работы.
• Способен переключаться между стратегической и тактической работой.
• Эффективный командный игрок и считает, что успех достигается через сотрудничество с другими и через других в рамках бизнеса Endava.

• Finance: конкурентный пакет заработной платы, план акций, бонусы за результаты компании, награды за ценностно‑ориентированное признание, бонус за рекомендацию;
• Career Development: карьерный коучинг, глобальные карьерные возможности, нелинейные карьерные пути, внутренние программы развития для менеджеров и технических лидеров;
• Learning Opportunities: сложные проекты, ротации, внутренние технические сообщества, обучение, сертификации, коучинг, подписки на онлайн‑платформы обучения, сессии передачи знаний, воркшопы, конференции;
• Work‑Life Balance: гибридный формат работы и гибкий график, программа помощи сотрудникам;
• Health: глобальная внутренняя программа благополучия, доступ к приложениям для благополучия;
• Community: глобальные внутренние технические сообщества, клубы по интересам и хобби, программы инклюзии и разнообразия, мероприятия и празднования;
• USA Benefits (Full time roles only, does not apply to contractor positions): надёжное медицинское страхование и льготы, включая медицинскую, стоматологическую, зрительную страховку, покрытие по инвалидности и различные другие варианты льгот; Flexible Spending Accounts (Medical, Transit, and Dependent Care); страхование жизни и AD&D, оплачиваемое работодателем; Health Savings account в сочетании с нашим недорогим планом High Deductible Medical Plan; 401(k) Safe Harbor Retirement plan с матчем от работодателя и мгновенным вестингом.